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VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Inhaltliche Strukturierung
Einleitung
Hauptteil
Schluss10%
10%
80%
VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Einleitung
Begrüßung
Grund des Zusammentreffens, ggf. kurze Problembeschreibung
Wert für die Teilnehmer
Weitere Vorgehensweise
Spielregeln vereinbaren
VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Hauptteil
Zielvorstellung
Darstellung der Wege zur Zielerreichung
Argumentation
VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Schluss
Zusammenfassung
Handlungsaufforderung
Dank an die Beteiligten
VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Argumentationsausarbeitung
Der Wurm muss dem Fisch schmecken und
nicht dem Angler!
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Aufgaben der Argumentation
1. Festigung des ersten Eindrucks
2. Lieferung von Fakten
VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Visualisierung
10 % beim Lesen
20 % beim Hören
30 % beim Sehen aber nicht hören
50 % sehen und hören
70 % beim Wiedergeben / Darstellen
90 % beim eigenen Durchführen
durchschnittliche Behaltensleistung
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Die Argumentationskette
1. Zweitstärkstes Argument
2. Schwächstes, der starken Argumente
3. Stärkstes Argument
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Visualisierung durch Grafiken
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Lesen Hören Sehen Hören und Sehen Durchführen
VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Visualisierung durch Grafiken
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Lesen
Hören
Sehen
Hören und Sehen
Durchführen
VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Visualisierung durch Grafiken
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Lesen Hören Sehen Hören und Sehen Durchführen
VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt
Visualisierung durch Grafiken
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100
1. Qrtl. 2. Qrtl. 3. Qrtl. 4. Qrtl.
OstWestNordSüdGesamt
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