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SalesEXAGON12-13 MAGGIO

2014

Relatore:Alessandro Bertaggia

In breve Cliente exagonSegnalatoreConcessionarioSocio PanemaCliente SegnalatoreOra sono tra voi

Benvenuti e grazie per la vostra presenza

NUOVO ASSETTO COMMERCIALE

> Exagon Engineering Sa con sede Lugano> Responsabile Commerciale Alessandro Bertaggia

• Rafforzamento rapporti con i concessionari

• Partnership multinazionali• Chiusura nuovi accordi aziende di

settore• Ricerca e sviluppo mercato estero• Pr su tutti i rapporti aziende

segnalatori contatti utili ai concessionari

SVILUPPO SOSTENIBILE

MULTINAZIONALE

CONCESSI-

ONARIO

EXAGON

SALONE ASSISTENZA

SOFTWARE

L’esperienza, le relazioni, la collaborazione e le competenze ci permettono di dare ai clienti una visione di medio-lungo termine.

SIAMO TUTTI ATTORI DI UNA REALTA’ DOVE OGNUNO HA UN RUOLO INDISPENSABILE.

SVILUPPO SOSTENIBILE

VENDI INSTALLA

ASSISTI

AGGIORNA

VENDIANCORA

IL C ICLO RI INIZIA NON SI CHIUDE!

> Nel lungo periodo puo’ una multinazionale usare un software senza assistenza?

> Nel lungo periodo puo’ un concessionario vendere e installare un software senza avere alle spalle una struttura solida?

ANELLO DEBOLE

UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE.

Se un concessionario installa una demo di nascosto al posto di una licenza è l’anello debole perchè danneggia exagon, quindi sé stesso.

Come un neonato che cannibalizza il seno della madre che lo allatta.

BUSINESS DEVELOPMENT

ANELLO DEBOLE

UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE.

Se exagon non paga adeguatamente ed omogeneamente i concessionariL’anello debole è l’azienda perché tratta la sua «prole» con preferenze, ingiustizia e senza meritocrazia.

BUSINESS DEVELOPMENT

ANELLO DEBOLE

UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE.

BUSINESS DEVELOPMENT

Se un salone paga poco o troppo, non paga o chiede personalizzazioni al software diventa l’anello debole. Perché?

Perché riceve una attenzione non commisurata a quanto paga. Di più o di meno. Ciò non danneggia solol’azienda ma tutti.

ANELLO DEBOLE

UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE.

BUSINESS DEVELOPMENT

Se exagon perde le multinazionali a causa di inefficienze o le multinazionali non rispettano exagon, questo danneggia l’azienda ma anche i concessionari che non hanno più una struttura solida alle spalle.

ANELLI FORTICOME RENDERE LA CATENA PIU’FORTE ? COME GUADAGNARE TUTTI ?

BUSINESS DEVELOPMENT

> Creando delle regole meritocratiche> Rispettando le regole> Fornendo garanzie e tutele a tutti gli «anelli» della catena> Investendo in formazione, supporto e assistenza> Pensandoci come anelli di una catena collegati, quindi come una «squadra», un «team vincente»

GRAZIE !