View
662
Download
2
Category
Preview:
DESCRIPTION
laporan MED 2014 LILIK
Citation preview
LAPORAN
Management Entrepreneurship Day
Take Me Up (Lukisan Berbingkai)
Disusun oleh :
Lilik Choirotul Mafula
115020200111111
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
JURUSAN MANAJEMEN
MALANG
2014
Daftar Isi
Halaman Sampul ................................................................................. i
Daftar isi............................................................................................... ii
PENDAHULUAN ............................................................................... 1
LAPORAN KEUANGAN
1. Value preposition......................................................................1
2. Channel .................................................................................... 1
3. Customer relationship ............................................................. 2
4. Revenue stream.........................................................................2
5. 4P dan 7 P .................................................................................3
6. STP............................................................................................5
LAMPIRAN ........................................................................................ 7
iiLaporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
PENDAHULUAN
Management Entrepreneurship Day merupakan agenda rutin jurusan
management setiap tahun, agenda ini diwajibkan bagi MABA, mahasiswa yang
menempuh mata kuliah kewirausahaan dan mahasiswa yang menempuh mata
kuliah Lab. Kewirausahaan. Adacaa ini merupakan upaya fakultas untuk
mendukung visi dan misi Universitas sebagai World Class Entrepreneurial
University (WCEU).
Kegiatan ini bertujuan untuk menanamkan dan menumbuhkan jiwa
kewirausahaan sejak dini dalam jiwa mahasiswa manajemen yang memang sesuai
dengan bidang ilmu yang mereka dalami dalam jurusan manajemen. Kegiatan ini
sekaligus sebagai penilaian mahasiswa dalam ujian tengah semester.
LAPORAN KEGIATAN
1. Value preposition (Nilai yang Ditawarkan)
Value proposition adalah nilai atau manfaat yang ditawarkan kepada
pelanggan. Manfaat ini terwujud dalam bentuk sekumpulan produk atau jasa. Di
mata pelanggan, value proposition ini adalah sebagai solusi atau jawaban atas apa
yang mereka butuhkan, atau pemecahan dari masalah yang mereka hadapi.
Singkatnya, value proposition akan menjadi alasan bagi para pelanggan, kenapa
mereka membeli produk atau jasa kita dan bukan membeli dari pesaingChannel
(saluran distribusi)
Value preposition dalam produk yang kami tawarkan adalah adalah sebuah
hiasan dinding yang berbeda dengan hiasan dinding pada umumnya. Frame
hiasan tersebut berkulitas dengan menggunakan kaca jenis doff yaitu jenis kaca
frame yang pada penggunaannya tidak memantulkan cahaya didepannya, sehingga
lukisan akan terlihat semakin nyata. Bingkai foto yang kami gunakan
menggunakan warna hitam karena warna hitam memberikan kesan elegant, klasik
dan memberikan fokus penuh pada gambar yang disajikan dalam bingkai.
2. Channel (Saluran Komunikasi dan Distribusi)
Channel adalah cara perusahaan menyampaikan nilai produk kepada
konsumen atau pelanggan. Dalam kegiatan MED tersebut kami menciptakan
channel dengan cara menuliskan CP dan no hp pada leaflet yang kami bagikan
kepada pembeli dan masyarakat sekitar.
1Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
3. Customer Relationship
CRM adalah sebuah strategi bisnis menyeluruh dalam suatu perusahaan
yang memungkinkan perusahaan tersebut secara efektif bisa mengelola hubungan
dengan para pelanggan. Terciptanya loyalitas pelanggan disebabkan karena
pelanggan merasa puas atas pelayanan yang diberikan dengan baik. Terciptanya
loyalitas pelanggan akan membuat usaha ini tetap berjalan dan produk yang kami
tawarkan diterima dengan baik oleh customer.
Membentuk CRM tidaklah mudah, sehingga dalam acara MED ini kami
membentuk CRM melalui diskon 10% jika pembayaran dilakukan dengan
menggunakan BRIZZI, sehingga mendorong pembeli untuk membeli produk yang
kami tawarkan, selain itu kami juga menyediakan jasa pemesanan dengan desain
sesuai dengan keinginan customer. Hasilnya banyak pelanggan yang memesan
dengan desain mereka sendiri.
Kegiatan MED hanya dilakukan selama dua hari membuat para pelanggan
masih penasaran dengan produk kami dan ingin membeli produk kami. Sehingga
kami memutuskan untuk memberikan kontak person kepada customer untuk
mempermudah mereka memesan produk yang kami tawarkan. Selain itu kami
juga menjalin kerjasama dengan pihak produsen bingkai yang berada di daerah
belimbing sebagai pemasok bahan baku hiasan dinding berupa lukisan berbingkai
yang kami sediakan.
Langkah selanjutnya untuk melanjutkan kegiatan ini dengan cara membuat
line di sosmed untuk melanjutkan promosi serta mempermudah pemesanan.
Medsos yang kami gunakan adalah facebook, twitter, google+, dan BBM. Diskon
juga kami sediakan bagi customer yang memesan dalam jumlah banyak, minimal
12 buah lukisan berbingkai.
4. Revenue Stream
Pendapatan (revenue) adalah suatu hasil penjualan produk dan/atau jasa
dari aktivitas yang dilakukan oleh suatu perusahaan atau individu dalam
melakukan aktivitas normal perusahaan dan kemudian disajikan dalam bentuk
laporan keuangan dalam satu periode.
Pendapatan dari kegiatan ini sebesar Rp 99.700,- sebagaimana dijelaskan
dalam laporan keuangan berikut :
2Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
LAPORAN LABA RUGIpendapatan penjualan bersih Rp 500.000 penjualan lain-lain Rp 9.000 Total pendapatan Rp 509.000 Beban HPP Rp 369.000 biaya penjualan Rp 40.300 Total beban Rp 409.300 laba bersih Rp 99.700
Bentuk revenue stream dari produk yang kami jual adalah penjualan kartu
brizzi. Setiap penjualan 1 kartu brizzi kita diberi Rp.1.000,- dan setiap penjualan
produk menggunakan kartu brizzi kami diberi bonus 10% dari harga penjualan.
5. 4P dan 7P
a. Produk
Produk adalah sesuatu yang bisa ditawarkan kepasar untuk
mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi guna
pemenuhan keinginan serta kebutuhan. Produk ini bisa dalam bentuk
jasa atau produk fisik.
Produk yang kami jual adalah hiasan dinding berupa lukisan
berbingkai, dengan bingkai warna hitam polos dan memakai kaca doff
yaitu jenis kaca frame yang bagus sehingga ketika ada cahaya lampu
tidak akan memantulkan cahaya dan akan membuat kesan lukisan
semakin nyata dan hidup.
Sedangkan untuk lukisannya kami menggunakan lukisan yang dicetak
dikertas AP210 dengan ukuran 25 x 36 (10R). gambar yang dipasang
di bingkai kami desain sendiri namun bisa juga dengan pesanan atau
permintaan konsumen.
b. Price
Price atau harga adalah nilai nominal yang ditetapkan untuk suatu
barang yang merupakan ukuran bagi pembeli untuk melakukan
pembayaran. Produk hiasan dinding berupa lukisan berbingkai kami
patok dengan harga Rp.40.000,- namun khusus MED kemarin
mendapatkan diskon 10% jika pembayaran dilakukan dengan
3Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
menggunakan brizzi karena acara tersebut memang disponsori oleh
BRI terutama BRIZZI.
c. Place
Place atau tempat adalah semua tempat yang digunakan sebagai
saluran distribusi yang memberikan kemudahan bagi konsumen untuk
memperoleh produk yang dibutuhkan, atau yang lebih dikenal dengan
istilah perantara. Dalam acara MED yang dilaksanakan tanggal 15-16
April 2014 kemarin kami menempati stand 58 yang letaknya di sebelah
kanan pintu masuk gedung manajemen, kira-kira 6 stand ke kanan dari
pintu masuk gedung manajemen.
d. Promotion
Promotion atau promosi adalah suatu usaha untuk menginformasikan
dan mengenalkan suatu produk atau ide. Strategi promosi yang kami
gunakan dengan menyebarkan leaflet, menempel poster di madding
gedung manajemen dan di madding gedung E. Selain promosi melalui
poster dan leaflet kami juga mempromosikan produk kami melalui
media sosial seperti facebook, twitter, blog, bbm, WA dan google +
e. Physical evidence (lingkungan fisik)
Lingkungan fisik atau physical evidence adalah segala sesuatu benda
fisik yang digunakan dalam proses Marketing, meliputi tampilan
produk, alat pembuat produk, mutu produk dan sarana fisik lain yang
mendukung proses marketing. Dalam kegiatan MED kemarin kami
mendesain stand sedemikian rupa sehingga terlihat seperti gallery foto
pada umumnya. Kami mendekor stand dengan menggunakan tangga
sebagai tempat meletakkan bingkai, kardus sebagai pembatas stand
kami dengan stand disamping kami, kain sebagai alat untuk menutupi
bagian yang kurang sempurna seperti tangga dan kardus pembatas
stand, bunga untuk menambah efek keindahan stand. Menja untuk
meletakkan lukisan.
f. Process
Proses adalah rangkaian tindakan yang dijalankan dalam kegiatan
marketing, proses ini dimulai dari pengumpulan informasi pasar
mengenai kebutuhan masyarakat atau konsumen, Ide produk guna
4Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
memenuhi kebutuhan konsumen, Produksi, Penentuan harga dan
penyampaian produk kepada konsumen. Ide usaha ini diperoleh dari
anggota kelompok kami yang pada saat itu memang belum ada yang
menggunakan ide tersebut. Dan dari hasil analisa dari kelompok kami
bahwa usaha ini cukup menarik. Dalam menjalankan kegiatan ini
kelompok kami sangat bersemangat dan tidak ada yang bermalas-
malasan.
g. People
Manusia bisa menjadi kunci ketika kualitas suatu produk dipengaruhi
baik langsung manupun tidak langsung oleh manusia. Sehingga
jaminan kualitas produk memperhatikan manusia yang ikut andil
dalam pembuatan produk tersebut atau bahkan dalam pendistribusian
dan pemasaran secara langsung. Etos kerja serta pelayanan terhadap
pelanggan baik secara langsung atau tidak langsung berpengaruh
terhadap pemasaran suatu produk.
Dalam kegiatan ini kami tidak serta merta mencari orang yang
membuat bingkai foto, namun kami juga memperhatikan kualitas
bingkai yang dihasilkan sehingga bingkai yang kami gunakan terlihat
lebih berkualitas. Gambar yang kami gunakanpun tidak asal gambar,
melainkan kami seleksi terlebih dahulu mana gambar yang pantas
untuk digunakan dan mana yang tidak, dengan tujuan gambar yang
kami gunakan merupakan gambar berkualitas.
6. STP
a. Segmenting
Segmentation adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-
milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini
bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau
bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Dalam kegiatan ini
kami membuat segmentasi pasar berdasarkan tempat tinggal yaitu
dosen, mahasiswa, dan karyawan Universitas Brawijaya dengan
penghasilan menengah keatas dan mereka yang memiliki jiwa seni
tinggi karena hiasan ini akan menyentuh hati mereka yang memiliki
jiwa seni tinggi.
5Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
b. Targeting
Targeting adalah membidik kelompok konsumen mana yang akan kita
sasar. Berdasarkan segmentasi diatas maka kami menetapkan target
pada dosen, mahasiswa dan karyawan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis
karena memang letak stand kami di depan gedung Manajemen FEB-
UB.
c. Positioning
Positioning adalah cara yang dilakukan oleh marketer dengan
membangun citra atau identitas produk, merek atau lembaga tertentu
dibenak konsumen untuk bisa diposisikan atau dirasakan dalam ingatan
konsumen. Cara kami memposisikan produk dibenak konsumen adalah
dengan membuat leaflet dan logo menarik yang terdapat kata “take me
up”. Kata take me up akan membuat customer penasaran dan mencari
tahu produk kami, selain itu kata tersebut juga mudah diingat dan tidak
ribet.
6Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
LAMPIRAN
1. Foto Stand 58 “take me up”
7Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
2. Laporan keuangan
No.
IURANPENGELUARAN PENJUALAN
1 Raras Rp 80.000 print pamflet Rp 22.000 Raras Rp 80.000
2 Lilik Rp 40.000 frame Rp 330.000 Lilik Rp 40.000 3 Rere Rp 40.000 print quote Rp 39.000 Rere Rp 40.000 4 Putri Rp 40.000 kardus Rp 17.300 Putri Rp 40.000
5 Galuh Rp 40.000 nitip barang Rp 1.000 Galuh Rp 40.000
6 Rama Rp 40.000 Rama Rp 40.000 7 Ferdi Rp 50.000 Ferdi Rp 50.000 8 Silvi Rp 40.000 Silvi Rp 40.000 9 Farid Rp 50.000 Farid Rp 50.000 10 Erik Rp 40.000 Erik Rp 40.000 11 Ari Rp 40.000 Ari Rp 40.000 brizzi Rp 9.000
Jumlah Rp 500.000 Rp 409.300 Rp 509.000
8Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
3. Nota pelaksanaan
a. Cetak poster dan leaflet b. Cetak quote
c. Cetak logo stand d. Cetak
9Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
e. Pembelian kardus
f. Pembelian bingkai
10Laporan Management Entrepreneurship Day 2014Take Me UpStand 58
Recommended