View
56
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
ИНТЕРНЕТ-КОФЕЙНЯ «КНИГОМАН»
1
Адрес сайта • http://nika-glam.wix.com/mysite
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: образование, развлечения• Клиенты: для всех возрастов• Модель монетизации - что продаем: Услуги интернет, книги, кофе, кондитерские изделия• Ценообразование: От 1 900 000 до 2 500 000 тенге в месяц
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан (Астана, Алматы)
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка: 1 900 000 тг.• Планируемая через 3 года продать на 35 млн. тенге с маржой 55 %
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда.
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 4 500 000 тг. на развитие идеи и открытие интернет-кофейни
Скриншот сайта
КОМАНДА
3
Основатель
Кармен Даулет
Генеральный директор
• Роль: Глава организации, управление Интернет-кофейней• Общее: 22 года,не женат, • Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр исторических наук.
Ключевые сотрудники
Солтан Салтанат
• Роль: Старший разработчик технологий
• Общее: 21 год, не замужем• Образование: ПГУ
ис.С.Торайгырова, бакалавр исторических наук
Советники
ФОТООСНОВАТЕЛЯ
ФОТООСНОВАТЕЛЯ
Калымова Асия
• Роль: Помощь по продвижению маркентинговых каналов в сфере рекламы
• Общее: 21 год, не замужем• Образование: ПГУ
им.С.Торайгырова, бакалавр исторических наук
Жанкабаева Мадина
• Роль: Составление отчетов. подсчетов необходимых средств
• Общее: 20 лет, не замужем• Образование: ПГУ
ис.С.Торайгырова, бакалвр исторических наук
Хихлуха Вероника
Роль: Организация работы кофейниОбщее: 20 лет, не замужем,Образование: ПГУ им. С.Торайгырова, бакалавр исторических наук
Сулеймен Зарина
Роль: Менеджер по отбору персоналаОбщее: 20 лет, не замужем,Образование: ПГУ им С.Торайгырова, бакалавр журналистики
Касымов АдильханРоль: работы с базой книгОбщее: 20 лет, не женатОбразование: ПГУ ис.С.Торайгырова, бакалавр исторических наук
Идея
• Наша команда планирует открыть интернет-кофейню. Это позволит предоставлять интернет услуги, осуществлять продажу книг, кофе и кондитерских изделий.
• Наши услуги будут востребованы среди молодежи и взрослых. Решат проблему с доступом в интернет, не хваткой книг и желанием выпить кофе с помощью современных технологий(высокоскоростной интернет, новейшее оборудование), широкого ассортимента книг, огромного выбора кофе, а также приятной и уютной обстановки.
• Потребители получат наши услуги немедленно и на месте, придя в наше заведение.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа Для всех возрастов.
Где живут? Живут в городе.
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?
Учатся, работают. Интересуются книгами. Хотят расширить кругозор.
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Хотят провести время за книгой и чашкой кофе, с друзьями, воспользоваться интернетом.
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Смогут получить удовольствие, от проведенного времени.
Уровень платежеспособности. Способны платить без проблем.
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе-10 000, в стране-100000, в мире-1000000
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
До нашего клиента легко достучаться
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание читать, развиваться, самосовершенствоваться
Негативные потребности и проблемы Не хватает ресурсов для достижения цели и удовлетворения желаний
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
Потребитель не сможет достигнуть своей цели, удовлетворить свои желания
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
В его городе нет такого места, которое удовлетворило бы его запросы
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
посещает кафе, интернет-кафе и библиотеку
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
не приятна обстановка, ищет уюта и хороший интернет, и книги.
Какова реальная причина проблемы?не имеет доступа в интернет, нет интересующей
литературы.
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая проблема.
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Некафе
http://www.vpavlodare.kz/relax/view_place.php?id=7940
клуб PlayGround http://www.club.playground.ru/
Кофейня Крендель
http://krendel.kz
Internet-lounge & club «Библиitека» http://www.afisha.ru/msk/restaurant/27305/
Пиццерия Party pizza
http://pizzakz.com
Дисконт Интернет-кафе http://dinternet.ru/
Интернет-кафе Free Time
http://realkz.com/page.php?page_id=182&lang=1&parent_id=139&item_id=5425&tab_id=0&city=10
Baby Connect http://www.cybercafe.com
Интернет клуб A8
http://bizgid.kz/internet-kafe-pavlodar
"Старейшая кофейня" La Casa del Caffe Tazza d Oro https://www.tripadvisor.ru/ShowUserReviews-g187791-d1508983-r237730326-La_Casa_del_Caffe_Tazza_d_Oro-Rome_Lazio.html
Конкурентное окружение/цена/качество
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
Некафе
Кофейня Крендель(ЦЕЛЬ)
Пиццерия Party Pizza
Кафе FreeTime
Интернет клуб A8
клуб PlayGround
Internet-lounge & club «Библиitека»
Дисконт Интернет-кафе
Baby Connect La Casa del Caffe Tazza d Oro
Наш проект
Конкурентное окружение/угроза/размер
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренцияздесь надо
воровать идеи и людей
стратегические инвесторы
Дисконт Интернет-кафе Baby Connect
Internet-lounge & club «Библиitека»
La Casa del Caffe Tazza d Oro
Кафе FreeTime
Интернет клуб A8
Кофейня Крендель( ЦЕЛЬ)Пиццерия Party Pizza
клуб PlayGround
Некафе
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с доступом в интернет, к книгам и кофе.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Доступная цена, быстрое и качественное обслуивание
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Наше заведение обеспечит клиентов не только кофе и интернетом, но и приятной обстановкой, и множеством интересных книг.
• Новые возможности? Клиент сможет побыть в тишине, почитать, расширить свой кругозор, или же просто прийти и пообщаться с друзьями, и все это можно сделать в одном месте.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Человек будет духовно и культурно обогащен, сможет завести много новых и интересных знакомых, станет более разносторонним.
Описание решения!
• Суть нашего решения в том, что абсолютно любой может прийти в интернет-кофейню «Книгоман» и приятно провести время, взяв интересующую его книгу, а также выпить чашку любимого кофе и съесть пироженку, или же провести время с друзьями, за обсуждением книг, журналов и комиксов.
• Ключевая инновация состоит в том, что такого формата заведения в нашем регионе нет, оно будет доступно для каждого, это не просто интернет-кафе, это заведение включает в себя элементы библиотеки, магазина книг и комиксов.
• Что может стать объектом патентования? Объектом патентования могут стать наши секретные рецепты кофе и кондитерских изделий.
12
• Наличие современных технологий( новейшие компьютеры, высокоскоростной интернет).
• Широкий ассортимент книг, журналов, комиксов от мировых и местных издательств.
• Новые и секретные рецепты кофе и кондитерских изделий, которых нет в обычных кофейнях.
• В нашем рабочем составе работают опытные бариста и кондитера, которые обучались своему делу в Европе.
• Наличие рецептов кофе и кондитерских изделий, которых не знают другие заведения.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
13
$• Продукт: Обеспечение интернет-услугами, широким ассортиментом книг разных
жанров, разнообразным видом кофе и сладостей.
• Ценообразование: От 1 900 000 до 2 500 000 тенге в месяц
• Фиксированная цена: от 200 до 1000 тенге с одного клиента
• Маржа: 50%
• Период оплаты: сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50%
• Разовый клиент или постоянный? Могут быть как разовые так и постоянные посетители
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Средний срок жизни клиента составялет от 6 месяцев до 1 года
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Разработка УТП, лендинг 2. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 3. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и оформление 4. Закупка разнообразных сортов кофе , книг, заключение соглашений с
поставщиками кондитерских изделий5. Определение маркетинговых каналов 6. Запуск рекламной кампании 7. Поиск администратора, бариста, бухгалтера, уборщицы, переговоры,
заключение договора и подпись 8. Получение лицензии 9. Открытие кофейни10. Проведение мастер – класса от бариста11. Развитие клиентской базы, их привлечение12. Совершенствование сортов кофе, литературы, разработка систем скидок,
дисконтных преимуществ клиентам.
15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
1.50%
3.20%1.40%
1.60%
2.50%
5.00%
6.10%
15.00%
Телефонные звонкиКонтент-маркетингE-mailМероприятияРекомендацииТV, радиоАфишаСоциальные сети
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
Квартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4
Выручка (GROSS),тыс.
0 3,829,331 1,567,755 1,433,743 5,239,659
Сделок/транзакции
направлениям
6400 5700 5700 6700
Услуги пользования
интернет-кофейни
1000 1200 900 850 700
Переменные/ прямые расходы, тыс.
2,830,669 3,003,245 3,186,257 3,380,341
Валовая прибыль (NET), тыс.
3,829,331 1,576,755 1,433,743 4,239,659Маржа, % 68% 44% 12% 76%Постоянные/ общие, тыс.
1,958,656 2,078,541 2,205,764 2,340,776EBITDA, тыс. 4,701,344 2,501,459 2,414,236 5,279,224EBITDA Margin, % 60% 42% 15% 68%
Инвестиции по периодам
3 000 000
Общие инвестиции, тыс.
3 000 000 безубыточность инвестора
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
15 000 000
0
-15 000 000
30 000 000
60 000 000
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал
ЦЕЛИ
18
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200
7,500
15,000
22,500
30,000
• Получение инвестиций
• 500 платящих клиентов• 1 партнерство
• 1000 платящих клиентов
• 1 партнерство
• выход на национальный рынок(Алмата, Астана)
• Выход на международный рынок ( СНГ )
EXIT > $ 100 mln
Recommended