12 prezentaciya do uroku

ОБЕРІТЬ ПРАВИЛЬНУ ВІДПОВІДЬ 1. Рентабельність означає:а) прибутковість;б) конкурентоспроможність;в) вартість. 2. Прибуток — це різниця:а) між собівартістю продукції й установленою на неї

ціною;б) витратами й заробітною платою;в) виторгом від реалізації товару й собівартістю. З. Рентабельність — це відношення:а) вартості до витрат;б) прибутку до витрат;в) прибутку до ціни товару.

4. Рентабельність можна підвищити:а) знижуючи собівартість;б) підвищуючи собівартість;в) знижуючи прибуток. 5. Собівартість товару — це:а) витрати на матеріали й амортизацію;б) на матеріали, зарплату персоналу, амортизацію,

накладні витрати;в) на матеріали, амортизацію, накладні витрати.

Доповніть речення.Типи економічних систем: _____________________________ 

ОБЕРІТЬ ПРАВИЛЬНУ ВІДПОВІДЬ

ПРОБЛЕМНЕ ПИТАННЯ

- Як називаються ці дослідження та фахівець що ними займається?

ПІВДЕННОТИХООКЕАНСЬКИЙ ОСТРІВ

Тема уроку: “Маркетингові дослідження

проекту”

Мета уроку:Знати: сутність та методи маркетингового дослідження;

джерела маркетингової інформації; розкрити

значення та методи реклами; особливості та способи прямих продаж; Вміти: організовувати та проводити маркетингові дослідження.

«Маркетинг — це розв'язання проблем ваших клієнтів із вигодою для себе»

(Рендел Чепмен).

«Маркетинг — це вміння розуміти клієнта, побачити мету, досягти її, завжди пам'ятаючи про те, що в підсумку має потовщати гаманець»

(Сергій Васильєв)

«Маркетинг — це спроба уявити, чого хочуть люди, щоб дати їм це»

(Шеллі Лазарус).

МАРКЕТИНГ - ЦЕ комплексна система управління

ринком (підприємствами), основними елементами якої є:

товар; ціна; місцезнаходження товару стимулювання попиту.

МАРКЕТИНГОВЕ ПЛАНУВАННЯ -Управлінський процес та

підтримування відповідності між маркетинговими

цілями підприємства та його потенційними маркетинговими можливостями і ресурсами.

ОСНОВНА МЕТА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНУВАННЯ

побудувати діяльність підприємства таким чином, щоб органічно і найефективніше поєднати виробництво, задоволення потреб споживачів, прибуток та розвиток підприємства.

ОСНОВНА МЕТА МАРКЕТИНГОВИХ ДОСЛІДЖЕНЬ

полягає в зниженні ступеня невизначеності й прийнятті ефективних рішень у маркетингових проблемах.

ЕТАПИ МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ визначення проблеми; визначення потреби в товарі, послузі; формулювання цілей маркетингового

дослідження; вибір методів проведення маркетингового

дослідження; визначення типів і джерел інформації; вибір методу збору даних; розробка форми для збору даних; збір даних; аналіз даних; підготовка й презентація заключного звіту.

МЕТОДИ МАРКЕТИНГОВИХ ДОСЛІДЖЕНЬ спостереження в магазині; спостереження вдома; дослідження за допомогою

фокус-групи; опитування й огляд; методи поглибленого інтервю; маркетингові експерименти.

ТИПИ МЕТОДІВ

Типи методів Суть Приклади

Типи методів

Суть Приклади

Якісні Збір, аналіз таінтерпретація

а) спостереження;б)інтерв'ю;

даних, в) аналіз протоколу;отриманих шляхом г) проекційний метод;

спостереження д) панельний метод;є) метод експертних оцінок

Кількісні Збір даних у ході а) анкетування;опитувань великої б) опитування

кількості респондентів

ВИДИ МАРКЕТИНГОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ

Факти Оцінки Прогнози Узагальнені зв'язки Чутки

ДЖЕРЕЛА МАРКЕТИНГОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ Джерела всередині компанії Офіційні джерела Конкуруючі товари Конференції і семінари Консультанти Клієнти і користувачі Сторінки Інтернету Патентна література

ДЖЕРЕЛА МАРКЕТИНГОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ Законодавчо-правові і нормативні акти Технічна література Підручники Виробнича література Спеціалізовані виставки Торговельні ярмарки Звіти про дослідження ринку Електронні засоби

РЕКЛАМА – ДВИГУН ТОРГІВЛІМетоди рекламування нових товарів: рекламні буклета; реклама на біг-бордах; ефектні торговельні знаки; нанесення назви фірми на ручки, плакати, календарі тощо.

ПРЯМІ ПРОДАЖІ - ЦЕ ПРОСУВАННЯ (АНГЛ. PROMOTION) ТОВАРУ ВІД ВИРОБНИКА ДО СПОЖИВАЧА «БЕЗ КРАМНИЦІ », ОМИНАЮЧИ РОЗДРІБНУ МЕРЕЖУ.

Основні способи прямих продаж:♦  торгівля розносна (у тому числі мережева);♦  торгівля поштою;♦  торгівля через крамниці, що належать

виробникові (наприклад «BergHOFF»).

ПРАКТИЧНА РОБОТАРозробка анкети для вивчення купівельного попиту

об'єкта проектуванняПослідовність виконання1. Визначте мету вашого маркетингового дослідження.2. Визначте метод маркетингового дослідження, який

підходить найбільше для вирішення проблеми.3. Організуйте анкетування: - визначте коло осіб, яких ви плануєте залучити до

опитування; - складіть відповідну анкету - проведіть анкетування.4.Проаналізуйте результати анкетування.5. Внесіть корективи в проект, якщо це необхідно.6. Підготуйте рекламу вашого проекту.7. Поповніть портфоліо вашого проекту.

ДАЙТЕ ВІДПОВІДІ НА ПИТАННЯ Яка мета маркетингових досліджень? Перелічіть складові маркетингового дослідження. Які цілі й можливості реклами? Розкажіть про особливості прямих продажів. Усім відомо, що «покупець завжди правий». Як ви

вважаєте, чи виправдане це твердження в сучасному житті?

Як   ви   вважаєте,   чи   є   маркетингова  діяльність обов'язковою для кожного підприємства на сучасному ринку товарів і послуг?

Охарактеризуйте різницю між торгівлею через магазини й торгівлею шляхом прямих продажів.

Який метод маркетингових досліджень ви вважаєте найбільш ефективним? Чому?

РЕФЛЕКСІЯ Що нового ви дізналися на уроці? Чи можна скористатись

отриманими знаннями у повсякденному житті?

Де і за яких умов це може бути?

ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ Опрацюватити параграф 12. Підготувати реферат на тему

«Плюси й мінуси прямих продажів».  Підготуватись до підсумкового уроку

по розділу 4. 

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ ТА ПЛІДНУ ПРАЦЮ