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Materias:Técnicas de expresión oral y escrita III
Técnicas de promoción y ventas II
Profesoras: Silvia Perez Galarza
Ana Reviglio Alumnas:
Nadia Ledesma Ariadna Gómez
Nombre comercial: Yaz Metafolin
Laboratorio: Bayer
Principio activo: etinilestradiol,
drospirenona y levofemolato
Acción terapéutica: anovulatorio
Trabajo Práctico ABP:Características del producto
Indicaciones: _Para mujeres con anemia_Como prevención de embarazos_Mejora de los niveles de folato en mujeres que
eligen utilizar anticoncepción oral, con el fin de reducir el riesgo de defectos en el tubo neural en un embarazo concebido poco después de suspender su uso.
_Tratamiento del acné vulgar moderado en mujeres desde los 14 años de edad, que eligen utilizar anticoncepción oral.
_Tratamiento de los síntomas del TDPM (trastorno disfórico premenstrual) en mujeres que eligen utilizar anticoncepción oral.
Concentración y dosificación:
24 comprimidos recubiertos de color rosa que contienen hormonas: Cada comprimido recubierto contiene: 0.020 mg de Etinilestradiol (como Clatrato de Betadex), 3 mg de Drospirenona y 0.451 mg de Levomefolato Cálcico (equimolar a 0.400 mg de Acido Fólico). Excipiente: Lactosa 45 mg. 4 comprimidos recubiertos de color naranja claro sin hormonas: Cada comprimido recubierto contiene: 0.451 mg de Levomefolato Cálcico. Excipiente: Lactosa 48 mg.
PRESENTACION
Puntos de ventas: Contiene acido fólico que es derivado de la
vitamina B y ayuda a controlar la anemia, Posología que favorece las tomas diarias. Posee un excelente perfil de seguridad. Mayor seguridad del producto
YAZ METAFOLINBAYER
KALABERNABÓ
DIVINAELEA
Con ácido fólico
$158,49
Sin ácido fólico
$116,81Sin ácido fólico
$131,35
PRECIOS
Imagen Corporativa:
• Liderazgo
"Bayer: Science For A Better Life"
• Integridad
• Flexibilidad
• Eficiencia
VIDA
Nombre: María Laura González Edad: 58 años Especialidad: Ginecóloga Ámbito laboral: Privado Hábito prescriptivo:
Trim MAY 05/2014
CAT 3
Yaz Metafolin (Bayer) 15.00% Kala (Bernabó) 40.00% Divina (Elea) 45.00%
CAT 5
Yaz Metafolin (Bayer) 00.00% Kala (Bernabó) 40.00% Divina (Elea) 60.00% Tipo de medico: Tradicionalista complaciente
Perfil del prescriptor
De las visitas realizadas a la Dra. González pudimos detectar que no prescribe mayoritariamente YAZ METAFOLIN porque tenía
pacientes que se quejaban. Decían: “que éstas eran muy caras y que aparte no tenían planeado quedar embarazadas”, por lo
tanto no quieren tomar estas pastillas. Al explicarle las ventajas de la nueva presentación de este medicamento la
médica entendió la importancia de prescribir YAZ METAFOLIN ya que para ellos tiene tres ventajas: cubrir la anticoncepción, la prevención de la posible anemia y que el paciente no tenga
que gastar el doble de su dinero. Y para el profesional el beneficio seria el ahorro de tiempo al no realizar doble receta
(receta de anticonceptivas + receta de ácido fólico).
De esta manera, para nuestra próxima visita elaboraremos nuevos objetivos, estrategias de venta y posibles objeciones.
Preparación
Demostrar que como Yaz Metafolin contiene ácido fólico en su composición, ayudará a prevenir la anemia en sus pacientes; y en
caso de que ya la presente, les servirá para controlarla. Además Yaz Metafolin posee
una presentación cómoda, (24 comprimidos recubiertos color rosa con hormona y 4 comprimidos recubiertos color naranja
claro) para que la paciente pueda realizar una toma diaria durante todo el mes.
Objetivo:
Utilizaremos un objeto promocional que servirá para llevar a cabo una visita dinámica, visual y demostrarle los
beneficios y ventajas de Yaz Metafolin y le obsequiaremos una birome para que tenga
siempre en cuenta nuestra empresa.
Estrategia:
Doctora, YAZ METAFOLIN además de ser una anticonceptiva oral, posee acido fólico que como
usted ya sabe es derivado de la Vitamina B necesaria para el organismo. En las pacientes que asocian anemias, el acido fólico ayuda a mejorar la cantidad de glóbulos rojos, de esta manera en un único tratamiento usted logra doble beneficio, una anticoncepción segura,
eficaz y un efectivo control de la anemia.
Objeción 1:
“¿Por qué debería indicarles esta anticonceptiva a mis pacientes si ya
toman otra?”
“Bueno, pero Yo sólo les prescribo acido fólico a mis pacientes, cuando ellas desean
concebir. No encuentro el beneficio”
Objeción 2:
Si Doctora, es una buena alternativa! Pero si alguna de sus pacientes tienen anemia debería indicarles ácido fólico verdad?
“Claro”Porque sería conveniente prescribirles Yaz Metafolin que además de tener complementos de ácido fólico, estaría
cubriendo la necesidad del paciente con la anticoncepción y controlada de la anemia. Además, si alguna de sus pacientes
interrumpiera el tratamiento para quedar embarazada, tendría el nivel adecuado de ácido fólico y prevendría las
patologías del tubo neural durante la gestación.
Usted podrá preguntarme "¿por qué debo prescribir YAZ METAFOLIN?",
Porque YAZ METAFOLIN además de ser una anticonceptiva oral, posee acido fólico que como usted ya sabe es derivada de la
Vitamina B que es necesaria para el organismo. Y en las pacientes que asocian anemias, el acido fólico ayuda a
mejorar la cantidad de glóbulos rojos, de esta manera en un único tratamiento usted logra doble beneficio anticoncepción segura, eficaz y un efectivo control de anemia. Agregando a esto que usted tendría la tranquilidad de sus pacientes ya
que cuando quieran quedar embarazas tendrían una prevención contra el riego de las patologías del tubo neural.
Apertura:
Como estrategia utilizaremos la entrega de productos promocionales con nuestro logo,
los que servirán para acompañar visualmente las ventajas y los beneficios de Yaz Metafolin, y obsequiaremos una birome
para recordarle nuestro producto.
Argumentación:
Además YAZ METAFOLIN es un producto que presenta innumerables beneficios
"Dra. Acuérdese que Yaz Metafolin si es Bayer, es bueno”.
Acuerdo, cierre y compromiso
¡Gracias por su atención!
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