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向超级卖场学向超级卖场学 PDMPDM
本 PPT 全部图片来自微软官方网站剪贴画库
讲师：张志
关于我关于我
独立博客：www.70man.com
大项目售前售后咨询顾问
服务中国三江航天集团，武昌造船厂，东风科技股份有限公司，重庆长安集团，温州正泰集团，新疆金风科技集团，经纬纺机集团，宁波三星奥克斯集团，南京晨光特种车辆厂（军工），南京跃进集团等 100 余家企业
服务中国移动、上海电信、湖北移动、陕西移动、三星电子、宝钢工程、东方通信、杭州奥的斯、杭州高新区管委会、上海漕河泾开发区管委会、武汉电信、武汉金蝶软件、神州数码武汉分公司等 50 余家企业
知名 IT 网站赛迪网、 AMT 、 E-works 、 ERP100 等专业博客，出版《超越对手 - 软件项目实战技能 18 种》、《技术演示策略》、《超越对手 - 大项目售前售后的实战技巧 30 种》、《说服力 - 让你的 PPT 会说话》 4 本
经验丰富实战型项目经理
商业文案制作策划内训师
今天的挑战今天的挑战
• 我是独立第三方（不能”抄”了）
• 只给我两个 （不能”超”了）
• 你们要明白这事（不能”潮”了）
什么是什么是 PDMPDM ？？
也许你们已知道 PDM 是 Product Data Management( 产品数据管理 ) 的缩写 --------这和没解释一样
CIMdata 这样定义 PDM 是一种帮助工程师和其他人员管理产品数据和产品研发过程的工具 PDM 确保跟踪设计制造所需大量数据和信息，并由此支持和维护产品 --------我猜 CIMdata就没打算让各位理解，否则它靠什么收费？
我们都喜欢叫它 跑得慢？！ - 没错，这就是大部分实施 PDM企业感受
?
PDMPDM 在左，在左， PLMPLM 在右在右
到底是 PDM 还是 PLM ，才是解决问题的那把钥匙？
为什么需要为什么需要 PDM?PDM?
超级卖场
小卖部的东西很少
按老板娘习惯摆放
一切都要靠老板娘
老板娘什么都能干
老板娘牛也卖不多
老板娘一走就关门
超级卖场东西很多 （产品）
按统一的规范摆放 （建模）
一切都离不开系统 （流程）
员工只做份内工作 （权限）
任意员工能卖很多 （效益）
能够到处进行复制 （价值）
小卖部
我的问题很简单我的问题很简单
为什么小卖部做不赢超级市场？―没有标准化怎么负责？我们喜欢叫整理基础数据
我们想开超级市场还是小卖部？―不同的企业，不同的阶段，需要不同的管理模式
能找出我们企业里的小卖部吗？ ―牛人的硬盘里总是存储着你想要的资料，但是你就是找不到
我们企业里小卖部只有一个吗？ ―假如你有很多小卖部，你却希望他们为一个目标努力？！
““零部件”怎么就变成“对象”呢？零部件”怎么就变成“对象”呢？
条码
•固定属性
价格
•可变属性
供应商
•当前版本
状态
•流程阶段
责任区
•管理权限
现在你明白专家哪些名词是什么意思了吧？
假如没有信息系统帮助，记住这么多信息的确不可能！
这事能不能说得细一点？
PDMPDM 到底怎么管产品数据？到底怎么管产品数据？
让我们仔细研究下超级卖场
每样商品都有唯一条码 （编码）每件商品都有很多信息 （属性）每样商品都有陈列位置 （分类）每个区域都有商品明细 （结构）不同区域都有内在联系 （关联）不同产品都有销售模式 （流程）商品库存都有信息传递 （集成）
有些商品看起来简单，其实挺复杂有些商品看起来简单，其实挺复杂手机 ----必选，有很多规格外壳 ----必选一种或多种，有三种颜色电池 ----必选，可以加两块非原装的耳机 ----可选，有很多规格包装 ----必选，在图纸上可没有套子 ----赠品，这次可以有，在商品目录上没有维修 ---- 正品，行货还是水货？
1 、 BOM （物料清单），想想你的产品需要吗？
2 、不同部门的 BOM 是不同的（设计，制造）
3 、帮助得到和转化 BOM 的工具就叫产品配置
手机 BOM模型
机身
电池
便充
流程管理这东西也能学超市流程管理这东西也能学超市
入库
•入库明细
上架
•上架明细
付费
•读码消磁
出库
•出口检查
补货
•补货明细
什么叫信息流、物流和资金流的三流统一？
什么叫流程的柔性？
小件商品，请走绿色通道 ---允许自定义流程
收银换人，流程继续允许 ---流程能适应出差
额外折扣，可以电话请示 ---流程能方便领导
再看看什么是全生命周期？再看看什么是全生命周期？
设计调研 生产 包装
运输
超市里的产品都是这样运转的！
仓储销售售后
传统的 PDM 管理领域
理论的 PLM 管理领域
为什么是为什么是 PDMPDM系统能做到？系统能做到？
PDM 有方便建模界面—平台架构 + 顾问水平
PDM 有方便集成接口— CAD 集成能力是门槛
PDM 有方便开发工具—二次开发是易用关键
假如你现在要选型假如你现在要选型 ??
不要图系统价格平
不要图功能模块多
不要图操作个性化
不要图一步到位
我的建议是：四不一没有
没有免费的午餐
选国产还是选国外产品？选国产还是选国外产品？
你只需要会做这道”连连看”即可：
上市公司老总
工薪阶层
有哪些好的供应商？有哪些好的供应商？
国内专业PDM供应商
国际老牌PDM供应商
国内杂牌信息化供应商
国内老牌信息化供应商
专业度
生存力
为什么国外的产品比国内贵很多？为什么国外的产品比国内贵很多？原因一：选国外就是选平台，不看重个人能力选国内就是选团队，不看重产品能力
原因二：注重产品能力的国外实施团队反而是一流的顾问为主注重个人能力的国内实施团队反而是入门的顾问为主
原因三：一个是随时和国际软件接轨一个是要不断被同行软打压
如何判断一家公司顾问有水平？如何判断一家公司顾问有水平？1 、在本行业就职时间不低于 5 年
2 、在本公司就职时间不低于 3 年
3 、可直接联系的成功客户数量
4 、最好有所服务行业的工作经历
5 、同一资格顾问人数最丰富优先
祝愿你的祝愿你的 PDMPDM 项目能够：项目能够：
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