View
118
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
NILAI PELAYANAN
• Perkiraan konsumen tentang kemampuan layanan/manfaat suatu produk untuk memenuhi kebutuhannya
• Nilai – nilai individu, dan psikografis dalam ilmu – ilmu sosial dianggap sebagai the softer side of science ( Kahle dan Chiagouris, 1997). Mereka berpendapat bahwa nilai – nilai individu mempunyai hubungan langsung terhadap perilaku konsumen.
• Kasali (1998) mengartikan nilai individu sebagai sesuatu yang dipercaya seseorang yang dalam beberapa hal lebih disukai dari hal – hal yang berlawanan (preferable to its opposite).
Kahle (1983) dalam studinya menemukan bahwa orang – orang yang menganut nilai kesenangan dan kenikmatan hidup banyak mengkonsumsi alkohol, dan mereka yang menganut nilai pentingnya berprestasi memiliki penghasilan yang tinggi.
Dalam studinya para ahli menemukan bahwa human values dan values system menentukan perilaku – perilaku dalam kehidupan seperti kontribusi – kontribusi karikatif / zakat (Manser dan Miller, 1978), konsumsi media massa ( Becker dan Connor, 1981), konsumsi rokok (Grube et al, 1984), dan kencanduan obat bius (Toler, 1975).
What Is a Brand?“A product is something that is made in a factory: a brand is
something that is bought by a customer. A product can be copied by a competitor; a brand is unique. A product can be quickly outdated; a successful brand is timeless.”
-- Stephen King
WPP Group, London
“Factories rust away, packages become obsolete, products lose their relevance. But great brands live forever.”
-- Backer Spievogel Bates
What Is a Brand? Name, term, sign, symbol, or design intended to identify
the goods or services of a specific seller The seller’s promise to consistently delivery a specific set
of features, benefits, and services A badge, emblem, a global symbol that bestows credibility
and attracts instant attention Differentiates from competitors Conveys image Assures quality consistency Simplifies choices for harried customers
An Overview of Branding Decisions
BrandingDecision
Brand-SponsorDecision
Brand-Name
Decision
Brand-Repositioning
Decision
Brand-StrategyDecision
•Brand
•No brand
•Manu-facturerbrand
•Distribu-tor(private)brand
•Licensedbrand
•Individualbrandnames
•Blanketfamilyname
•Separatefamilynames
•Company-individualnames
•Reposi-tioning
•Noreposi-tioning
•Lineextension
•Brandextension
•Multi-brands
•Newbrands
•Cobrands
Brand Strategies
BrandExtension
New
Bra
nd
Nam
e
Product Category
LineExtension
Existing
Existing
MultibrandsNew NewBrands
MAU BELAJAR BISNIS ?
SILAKAN KUNJUNGI
www.sekolahbisnisindonesia.com
Belajar Internet Marketing Gratis
Ada Kurikulum
Ada Mentor
Belajar Seumur Hidup
No Brand Loyalty(customer will change)
No Brand Loyalty(customer will change)
Satisfied Customer(no reason to change)Satisfied Customer
(no reason to change)
Satisfied & Switching CostSatisfied & Switching Cost
Values the Brand(brand as friend)
Values the Brand(brand as friend)
Devoted to Brand
Devoted to Brand
Brand Equity
Brand Equity
BRAND EQUITYBRAND EQUITYName
Symbol
Provides Value to Customerby Enhancing Customer’s:
• Interpretation/ Processing of Information• Confidence in the Purchase Decision• Use Satisfaction
Provides Value to Firmby Enhancing:• Efficiency and Effectiveness of
Marketing Programs• Brand Loyalty• Prices/Margins• Brand Extensions• Trade Leverage• Competitive Advantage
BrandLoyalty
NameAwareness
PerceivedQuality Brand
Associations
Other ProprietaryBrand Assets
NILAI CITRA/ MEREK
MEREK,adalah nama,istilah,tanda,simbul,rancangan,kombinasi yang dimaksud untuk mengidentifikasikan barang atau jasa dan untuk membedakan dari produk pesaing.
Merek merupakan janji penjual untuk secara konsisten memberikan jaminan kualitas,feature,manfaat,dan jasa tertentu.
LIMA TINGKAT SIKAP PELANGGAN TERHADAP MEREK
Pelanggan akan mengganti merek,terutama untuk alasan harga (tidak ada kesetiaan merek)
Pelanggan puas,tidak ada alasan untuk mengganti merek
Pelanggan puas dan merasa rugi bila berganti merek
Pelanggan menghargai merek itu dan menganggapnya sebagai teman
Pelanggan terikat kepada merek.
Evaluasi alternatifBeberapa konsep yang mendasari proses evaluasi alternatif konsumen terhadap suatu produk adalah sbb :
1. Konsep atribut barang. Dianggap bahwa konsumen akan melihat suatu barangterdiri dari beberapa atribut yang bernilai. Misalnya atribut dari Ban : aman, ketahanan,kualitas, harga.
1. Konsep bobot penilaian atribut Bobot penilaian masing-masing atribut barang berbeda untuk konsumen satu dengan yang lain.
1. Konsep kepercayaan terhadap merk Kepercayaan ini tergantung dari pengalaman dan persepsi konsumen
1. Konsep fungsi Utilitas Konsep menganggap bahwa masing-masing atribut barang akan mempunyai
tingkat utilitas manfaat yang diharapkan fungsional.5. Konsep prosedur penilaian Konsumen akan mempunyai sikap preferensi terhadap prosedur penilaian
alternatif barang
Product Life Cycle Strategies
RAPIDSKIMMINGSTRATEGY
RAPIDPENETRATION
STRATEGY
SLOW PENETRATION
STRATEGY
SLOWSKIMMINGSTRATEGY
I. INTRODUCTION STAGEPromotion
High Low
High
Low
Price
Product Life Cycle Strategies
II. GROWTH STAGE1. The firm improves product quality and adds new product features and improved styling2. The firm adds new models and flanker products3. It enters new market segments4. It increases its distribution coverage and enters new distribution channels5. It shifts from product-awareness advertising to product preference advertising6. It lowers prices to attract the next layer of price sensitive buyers
III. MATURITY STAGE1. MARKET MODIFICATION a. The company can try to expand the number of brand users in three ways :
� Convert Nonuser � Enter New Market Segment � Win Competitors Customers b. Volume can be also increased by convincing current brand users to increase their annual usage of
the brand. Here are three strategies : � More Frequent Use � More Usage per Occasion � New and More Varied Users
Product Life Cycle Strategies
2. PRODUCT MODIFICATION
� Quality improvement
� Features improvement
� Style improvement
3. MARKETING MIX MODIFICATION
� Prices
� Distribution
� Advertising
� Sales Promotion
� Personal Selling
� Services
Product Life Cycle Strategies
IV. DECLINE STAGE1. Identifying The Weak Product2. Determining Strategies a. Increasing the firms investment b. Maintaining the firm’s investment level until the uncertainties about the industry are resolved c. Decreasing the firm’s investment level selectively, by sloughing off unprofitable customer
groups, while simultaneously strenghtening the firm’s investment in lucrative niches d. Harvesting ( or milking ) the firm’s investment to recover cash quickly e. Divesting the business quickly by disposing of its assets as advantageously as possible
In general, a company must avoid four mayor positioning errors :1. Underpositioning2. Overpositioning3. Confused positioning4. Doubtful positioningTo say that a product has a life cycle is to assert four things :1. Product have a limited life2. Product sales pass through distinct stages, each posing different challenges, opportunities, and problem to the seller3. Profits rise and fall different stages of product life cycle4. Products require different marketing, financial, manufacturing, purchasing, human resource strategies in each of
their life cycle
Masa barang muda ( tahap perkenalan dan tahap pertumbuhan barang )Strategi perkenalan barang Strategi memasuki pasar ( market-entry strategy ).
Secara umum terdapat tiga pedoman untuk memasuki pasar :1. Memasuki keseluruhan pasar ( total entry )
Strategi ini merupakan gebrakan dengan skala penuh mengarah kepada keseluruhan pasar
Tindakan pemasaran ini dapat dilaksanakan apabila : Barang dapat diharapkan menjadi penopang utama perusahaan dan cukup penting
untuk dikembangkan cepat. Barang dapat dengan mudah ditiru oleh pesaing, yang memungkinkan pesaing
yang mampu dapat menguasai pasar lebih dahulu. Pasar secara keseluruhan memang sangat membutuhkan barang tersebut.
2. Memasuki wilayah pasar ( zone entry )Barang baru diperkenalkan hanya kepada pilihan wilayah tertentu saja.Kemudian berdasarkan keberhasilan pada wilayah tersebut mengarah wilayah lain.
3. Memasuki segmen pasar ( market-segment entry )Hanya satu atau beberapa segmen pasar saja yang diarah oleh perusahaan. Umumnya bagian pasar yang mempunyai permintaan kuat yang dipilih sebagai sasaran pertama.
PRODUCT LIFE CYCLE
Ada beberapa alternatif keputusan dalam marketing mix ( 4 P ) pengenalan barang baru:
Barang ( Product ) :Jenis rancangan barang cenderung terbatas dan mempunyai model barang standar yang sederhana.
Promosi ( Promotion )Promosi yang terutama dipergunakan adalah periklanan dan kemudian promosi penjualan. Terdapat dua alternatif pada program promosi barang perkenalan :
Promosi gencarTujuanya adalah membangkitkan kesadaran dan minat dengan segera karena pasar penuh pesaing yang mudah meniru.
Promosi lambatPasar tidak cukup luas dan sudah ada kesadaran akan adanya barang.
Harga ( Price )Harga merupakan variabel yang peka.Ada dua strategi yang umum dipergunakan :Premium atau cream-skiming.
Harga ditetapkan pada tingkat kemampuan pembeli setinggi-tingginya.Strategi ini dipergunakan apabila permintaan pasar cukup kuat dan persaingan tidak ketat.
Penetration.Harga ditetapkan pada tingkat minimum terendah yang masih diterima oleh pembeli. Strategi harga rendah dipergunakan apabila konsumen peka terhadap harga dan tingkat persaingan cukup ketat.
Distribusi ( Place )Memberikan kemudahan bagi pembeli untuk memperoleh barang.
Strategi Pertumbuhan barangApabila strategi memasuki pasar telah berhasil dan permintaan cenderung meningkat dengan tajam maka dapat dikatakan bahwa barang telah sampai pada tahap pertumbuhannya. Dimana strategi yang digunakan adalah strategi mengembangkan dan mempertahankan tingkat penguasaan pasar, terutama diarahkan untuk :
Mengamati jumlah pesaing aktual maupun potensial yang mampu memasuki pasar.
Perkiraan tingkat penjualan dan panjangnya kehidupan barang sebagai penentu investasi.
Kemampuan barang memberikan keuntungan
Penerapannya pada marketing mix adalah sebagai berikut :Barang ( Product ) : Besar kemungkinan terjadi perubahan dalam rancangan, menambah
jenis rancangan barang maupun kualitas barang.Promosi ( Promotion ) Promosi yang terutama dipergunakan untuk peningkatan permintaan
sekunder, yaitu permintaan selektif terhadap pengembangan merk yang mebedakan dengan merk lain, strategi tersebut meliputi :
Memperluas jaringan media periklanan untuk mencapai segmen pasar yang tidak membeli.
Mengintensifkan usaha penjualan untuk memperluas pasar dan membangun jaringan distribusi yang luas.
Pengembangan barang dan atribut-atributnya yang besifat promosional yang mengesankan berbeda atau bahkan baru. Misalnya rancangan bungkus, penambahan variasi dan sebagainya.
Harga ( Price ) Penetapan harga cenderung lebih lunak daripada tahap perkenalan,
kecuali pda situasi monopolistik atau oligopolistik.Akan lebih baik apabila terdapat pergeseran dari strategi harga tinggi kearah harga penetrasi untuk memperluas pasar
Distribusi ( Place ) Jika barang tertentu sudah mempunyai arti khusus bagi
konsumennya, maka perlu ditingkatkan pelayanan, penjualan dan standar yang khusus pula serta distribusi yang selektif. Ada beberapa hal yang dapat ditindakkan :
Melakukan kontrak dengan distributor misalnya sistem franchising. Membantu pengelolaan dealer pada penjualan, pengendalian
persediaan dan sebagainya. Meningkatkan persediaan dan sistem pemesanannya. Menawarkan potongan khusus yang menarik bagi dealer agar
bersedia memesan lebih banyak untuk dijual
Strategi Tahap Kedewasaan Barang.Dapat dibedakan strategi tersebut menjadi tiga :Strategi pemeliharaan
Tujuannya adalah untuk mempertahankan tingkat pasar yang telah dikuasai selama ini . Untuk maksud tersebut dapat melayani segmen-segmen paar yang ada.
Strategi memasuki Tujuannya adalah untuk menembus segmen pasar lain agar dapat meningkatkan kembali paar yang pernah dicapai.
Strategi memasuki kembali.Strategi ini ditujukan untuk memperbaiki penjualan yang menurun dengan beberapa pendekatan yang dperbaharui.
Ada beberapa alternatif tindakan dalam marketing mix yang dapat dilakukan dalam tahap kedewasaan barang :Barang ( Product ) : Merubah barang dengan
barang eksklusif atau model baru. Model khusus untuk segmen khusus Menyederhanakan model untuk kelas ekonomi Menambah beberapa barang tambahan.
Merubah bungkus dengan Menambah nilai manfaat bagi pemakai Menambah daya tarik Menawarkan bungkus prestis
Menambah merk Menambah merk prestis Menambah merk yang dapat bersaing
Menambahkan pelayanan Menambahkan pelayanan khusus atau penaganan masalah yang khusus. Meningkatkan kualitas pelayanan Menambahkan jaminan atau garansi kepuasan.
Promosi ( Promotion ) Meningkatkan strategi menarik ( pull strategi ) pada media massa
demi efisiensi. Beragam pesan untuk mencapai segmen pasar khusus. Penekanan pada keungulan merk dibanding pesaing. Peningkatan personal selling dan promosi penjualan untuk
mendekati konsumen. Peningkatan promosi kerjasama dengan dealer.Harga ( Price ) Merencanakan harga lebih murah untuk menunjukkan bahwa biaya
eksperimen telah dapat diatasi. Menawarkan potongan harga menarik bagi distributor. Menawarkan harga promosi pada saat tertentu.Distribusi ( Place ) Mendorong barang melalui berbagai saluran Menemukan dealer yang lebih murah Meningkatkan pelayanan dalam kecepatan sistem pendistribusian
apabila kesulitan dalam membedakan barang.
Strategi Tahap Penurunan Barang.Untuk menentukan suatu barang berada dalam tahap ini adalah dengan : Menguji Efektivitas periklanan dan promosi penjualan.Jika iklan tidak lagi
mampu meningkatkan minat yang kuat terhadap berang tersebut dan tidak lagi mampu menciptakan kesetiaan pembeli,
Melakukan penelitian konsumen terhadap perbandingan antara daya tarik barang dengan pengganti.
Tujuan utama pada akhir krhidupanbarang tersebut adalah berkaitan dengan: Waktu
Berusaha mencari saat yang tepat untuk menghentikan produksi dan melakukan tindakan agar tidak merugikan penjualan selanjutnya.
EkonomisBiaya perlu dikendalikan dengan ketat. Terutama karena pendapatan yang semakin berkurang.
ResiduDiharapkan akhir dari kehidupan barang dapat memberikan nilai yang dapat mengurangi kerugian yang ditimbulkannya.
Ada beberapa alternatif tindakan dalam marketing mix yang dapat dilakukan dalam tahap kedewasaan barang :Barang ( Product ) : Pengembangan barang yang memerlukan biaya rendah, walau hanya
dengan pengembangan yang bersifat tiruan saja. Mengarahkan pada pembeli terkuat. Menjual lisensi dan atau perlengkapannya kepada perusahaan yang dapat
bekerja dengan skala kecil. Tetap menyediakan perlengkapan barang untuk membina kesetiaan
pembeli.Promosi ( Promotion ) Mengarahkan promosi kepada pasar yang masih setia mengefektifkan
personal selling.Harga ( Price ) Tingkatkan harga untuk mrningkatkan keinginan. Lebih seringmengadakan harga promosi.Distribusi ( Place ) Menekan biaya distribusi dengan mengunakan agen penjualan sendiri. Menarik persediaan dari deale yang kurang potensial untuk dijual melalui
pos.
KERANGKA PIKIR STRATEGI PRODUKSI
Visi Perusahaan
Misi Perusahaan
Tujuan Perusahaan
Tujuan Departemen Produksi
Deskripsi Kegiatan
Time Table Kegiatan
1. Research Market dan Intelligent Marketing
2. Analisa Produk Future, Proyeksi Raw Material dan HPP Kompetitor
3. Keputusan Kualitas Produk dan HPPnya
4. Evaluasi Mesin dan Uji Coba Produksi
5. Evaluasi Hasil Produksi dengan Target Kualitas dan Perbandingan dengan Produk Import
6. Study Kelayakan Bisnis dan Keputusan Hasil Produksi
7. Kapasitas Produksi dan Evaluasi Kebutuhan SDM
8. Pengadaan Raw Material dan Mulai Produksi
9. Evaluasi Hasil Produksi
SERTIFICATE OF GUARANTEE002/MKR-R&D-PLANT/I-8/2003Tanggal : Pasuruan 13 Agustus 2003Lampiran : 4 (Empat) lembarPerihal : Garansi Penjualan dan Kualitas MERK ABCSertifikat ini diterbitkan untuk mengadakan persetujuan sebagai berikut:
PLANT (QC & RD DEPARTMENT) A. PENETAPAN STANDARD KUALITAS MERK ABC 1. Plant akan memproduksi VIP dengan kualitas sebagai berikut :
2. VIP Improve akan diproduksi pada tanggal 11 Agustus 2003 3. VIP Future akan diproduksi setelah adanya pengurangan stok raw material paling lambat pada bulan Juni 2004.
ABC IMPROVEKurs Rp 9.000,-/US$Waste maksimal 5%Diproduksi perbulan 7187 kartonHPP untuk isi satu sachet :
Size S – Rp 585,-/padSize M – Rp 645,-/padSize L - Rp 704,-/padSize XL – Rp 774,-/pad
VIP IMPROVE VIP FUTUREDAYA SERAP 30-35 DETIK 20-22 DETIK
KECEPATAN KERING 1.5 GRAM 0.5 - 1 GRAM
PENYEBARAN PENYERAPAN 30 MM 30 MM
DAYA REKAT PRODUK 10 KALI TARIKAN 15 KALI TARIKAN
KELEMBUTAN STANDARD EQ TERBAIK
TINGKAT KENYAMANAN STANDARD EQ TERBAIK
DAYA TAMPUNG 450 CC MIN 550 CC MIN
IRITASI TIDAK ADA TIDAK ADA
KEBOCORAN TIDAK ADA TIDAK ADA
STANDARD KUALITASPENGUJIAN KUALITAS
B. PENETAPAN PEMAKAIAN & STANDARD WASTE RAW MATERIAL .
Kurs
Elastic Rubber 0.12 0.12 0.12 0.12 4% 4% 4% 4% 0.12 0.12 0.12 0.12 Rp14.90 Rp14.90 Rp14.90 Rp14.90
Elastic Waist 0 - 0 0 4% 4% 4% 4% 0.00 0.00 0.00 0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00
HM 5534 0.07 0.07 0.1 0.15 2% 2% 2% 2% 0.07 0.07 0.10 0.15 Rp2.19 Rp2.19 Rp3.13 Rp4.70
HM 5201 1.25 1.25 1.45 1.55 2% 2% 2% 2% 1.28 1.28 1.48 1.58 Rp32.82 Rp32.82 Rp38.07 Rp40.69
Tissue Upper 0 - 0 0 3% 3% 3% 3% 0.00 0.00 0.00 0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00
Tissue Bottom 1.04 1.14 1.24 1.43 3% 3% 3% 3% 1.07 1.17 1.28 1.47 Rp15.91 Rp17.44 Rp18.97 Rp21.87
NW Cuff Leg import 0 - 0 0 5% 5% 5% 5% 0.00 0.00 0.00 0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00
NW Cuff Leg local 1.7 2.45 2.6 3.05 5% 5% 5% 5% 1.79 2.57 2.73 3.20 Rp33.58 Rp48.39 Rp51.35 Rp60.24
Sub Layer import 0 - 0 0 3% 3% 3% 3% 0.00 0.00 0.00 0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00
Sub Layer local 0.7 0.76 0.83 0.94 3% 3% 3% 3% 0.72 0.78 0.85 0.97 Rp13.56 Rp14.72 Rp16.08 Rp18.21
NW Cover import 0 - 0 0 3% 3% 3% 3% 0.00 0.00 0.00 0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00
NW Cover local 1.22 1.50 1.6 1.8 3% 3% 3% 3% 1.26 1.55 1.65 1.85 Rp25.92 Rp31.87 Rp33.99 Rp38.24
NW Cover Basic 0 - 0 0 3% 3% 3% 3% 0.00 0.00 0.00 0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00
ADL 0 - 0 0 4% 4% 4% 4% 0.00 0.00 0.00 0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00
Backsheet PE Laminated 0 - 0 0 5% 5% 5% 5% 0.00 0.00 0.00 0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00 Rp0.00
Backsheet PE Film 3.2 3.70 4.1 4.55 5% 5% 5% 5% 3.36 3.89 4.31 4.78 Rp57.50 Rp66.49 Rp73.68 Rp81.76
Frontal Tape 0.25 0.25 0.25 0.25 3% 3% 3% 3% 0.26 0.26 0.26 0.26 Rp8.81 Rp8.81 Rp8.81 Rp8.81
Side Tape L 0.25 0.25 0.25 0.25 4% 4% 4% 4% 0.26 0.26 0.26 0.26 Rp17.46 Rp17.46 Rp17.46 Rp17.46
Side Tape R 0.25 0.25 0.25 0.25 4% 4% 4% 4% 0.26 0.26 0.26 0.26 Rp17.46 Rp17.46 Rp17.46 Rp17.46
SAP 3.5 4.00 5 6 5% 5% 5% 5% 3.68 4.20 5.25 6.30 Rp55.47 Rp63.39 Rp79.24 Rp95.09
Wood Pulp 11 13.25 17.1 19.11 10% 10% 10% 10% 12.10 14.58 18.81 21.02 Rp72.47 Rp87.29 Rp112.65 Rp125.89
24.55 28.99 34.89 39.45 26.22 30.98 37.36 42.23 Rp368.04 Rp423.22 Rp485.78 Rp545.32
Medium Large XLXLSmall Medium Large SmallSmall
Standard Use Harga Raw MaterialSpesifikasi WasteRaw Material
Medium XL
9,000
Large Small Medium Large XL
SPESIFIKASI & RAW MATERIAL VIP
Ya Tidak1 Produksi baby diapers VIP (reguler)
a. Research market.b. Intelijen marketing / produk terhadap produk competitor: ~ Qualitas fungsi.~ Design produk.~ Qualitas tingkat kenyamanan / bahan.~ Harga sampai di pasar / konsumer.c. Analisa proyeksi pemakian raw matrial & HPP competitor.d. Analisa produk future ~ qualitas fungsi.~ qualitas tingkat kenyaman / bahan.~ design produk.~ merek / brand.~ HPPnya.e. Keputusan produk future qualitas dan HPPnya.f. Permintaan sample raw matrial yang akan digunakan.g. Evaluasi terhadap peralatan / mesin yang akan diterapkan.h. Trial / uji coba produksi. i. Evaluasi hasil uji coba terhadap target qualitas dll.j. Perbandingan import / tol manufacturing dengan produk sendiri.k. Study kelayakan bisnis.l. Keputusan diproduksi sendiri / import / tol manufacturing.m. Kapasitas produksi.n. Evaluasi efektifitas kebutuhan SDM.o. Pengadaan raw matrial.p. Mulai produksi.q. Evaluasi hasil produksi.
Telah disetujui dan disepakati, 30 November 2003.
Bambang Drs. A Mba Ir. B Mba Drs. C Mm
Komisaris (Owner) General Manager Manager Produksi Manager Marketing
Keputusan rapatKeterangan / Revisi
Persetujuan Deskripsi Kegiatan Dep. Produksi
No. Usulan
BAROMETER PENILAIAN PENILAIAN STANDARISASI PRODUK KOMPETITORSOFT LOVE HUGGIES FIRST BABY SUPER BABY BABY
New Improve DRY FIT CHOICE LOVE LIKE SOFT
A. KUALITAS PRODUK 39,50%
1. Kecepatan daya serap 6% 49,55 34,35 48,53 54,98 22,36 26,13 40,93
0% 3% 0% 0% 6% 5% 2%
2. Kecepatan kering 5% 10,58 1,96 22,92 13,44 11,97 1,97 12,38
2% 5% 0% 0% 1% 4% 0%
3. Penyebaran penyerapan 0,50% 28,83 25,33 24 21,83 23 29,67 22
0.2% 0.1% 0% 0% 0% 0.3% 0
4. Tingkat daya rekat produk 4% 10 kali 10 kali 10 kali 8 kali 8 kali 8 kali 6 kali4% 4% 4% 3% 3% 3% 2%
5. Tingkat kelembutan upper NW 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4%
6. Anti Iritasi 6% No Yes Yes Yes Yes Yes Yes
0% 6% 6% 6% 6% 6% 6%
7. Tingkat kebocoran 6% No No Yes No Yes Yes Yes
6% 6% 0% 6% 0% 0% 0%
8. Tingkat kenyamanan 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
9. Daya tampung produk 5% >450 CC >550 MIN >500 CC >600 CC >500 >650 >550
2% 4% 3% 4% 3% 5% 4%
B. KEMASAN PRODUK 7%
1. Kemasan 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%2. Warna 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%3. Design / Gambar 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
TOTAL PENILAIAN KUALITAS 28.2% 42.1% 27% 33% 33% 37.3% 28%
C. LAIN-LAIN 52%
1. Harga Rp. 1.250-Rp. 1.750 Rp. 1.795-Rp. 2.058 Rp.1.800-Rp.1.950 Rp. 1.800-Rp. 2.150 Rp. 1.700-Rp.1.900 Rp. 1.800-Rp. 2.000 Rp. 1800-Rp.1950 Rp. 1.800-Rp. 1950
30% 35% 15% 45% 25% 35% 35%TOTAL PENILAIAN PRODUK 58.2% 77.1% 42% 78% 58% 72.3% 63%
D. RAW MATERIAL USAGE1. LEGAL Rp478,24 Rp706,99 Rp646,41 Rp653,43 Rp408,26 Rp620,07 Rp638,03 Asumsi HPP Rp531,38 Rp706,99 Rp646,41 Rp653,43 Rp480,31 Rp620,07 Rp638,032. ILEGAL Rp449,16 Rp533,11 Rp488,11 Rp493,41 Rp398,61 Rp468,22 Rp481,78 Asumsi HPP Rp499,07 Rp533,11 Rp488,11 Rp493,41 Rp468,95 Rp468,22 Rp481,78
EQPRODUK CUSTOMER HOPE
STANDARD DAN BAROMETER PENGUJIAN KELAYAKAN BABY DIAPER
Kurs
Order Code Raw Description Lead ETA Quantity Unit Roll Price Amount Other Cost Total Value Payment Value Term of
Date No Material Time Payment
08/12/02 210122 Polybag Twintop M 4 14 22/12/02 152.000,00 Pcs 5.000Rp 5.000Rp DP 20%
08/12/02 210122 Polybag Twintop M 4 14 22/12/02 152.000,00 Pcs 5.000Rp 5.000Rp 80% COD
08/12/02 210132 Polybag Twintop L 4 14 22/12/02 130.000,00 Pcs 5.000Rp 5.000Rp DP 20%
08/12/02 210132 Polybag Twintop L 4 14 22/12/02 130.000,00 Pcs 5.000Rp 5.000Rp 80% COD
10/12/02 Frontal Tape Animal Twintop 30 09/01/03 298,80 Kg 40 -Rp -Rp DP 50%
10/12/02 Frontal Tape Transport VIP 30 09/01/03 448,20 Kg 60 -Rp -Rp Sisa T/T 7 days
11/12/02 110104 Elastic Rubber Roica Spandex 940 Dtex 35 15/01/03 500,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp DP 55%
11/12/02 110104 Elastic Rubber Roica Spandex 940 Dtex 35 15/01/03 500,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp 45% 30 days
11/12/02 110104 Elastic Rubber Roica Spandex 940 Dtex 35 15/01/03 500,00 Kg COD
11/12/02 110104 Elastic Rubber Roica Spandex 940 Dtex 35 15/01/03 500,00 Kg 21 days
17/12/02 110607 NW Cover Hphilic 150 / 22/ 3000 21 06/01/03 1.188,00 Kg 5.000Rp 5.000Rp Credit 30 days
22/12/02 111001 Side Tape Left 62 / 600 30 21/01/03 330,00 Kg 50 50.000Rp 50.000Rp DP 50%
22/12/02 111002 Side Tape Right 62 / 600 30 21/01/03 330,00 Kg 50 50.000Rp 50.000Rp 50% 30 days
22/12/02 111001 Side Tape Left 62 / 600 30 21/01/03 330,00 Kg COD
22/12/02 111002 Side Tape Right 62 / 600 30 21/01/03 330,00 Kg 21 days
24/12/02 110508 NW Cut Leg Hphobic M = 300 / 18 / 3000 30 23/01/03 1.134,00 Kg 70 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
24/12/02 210230 Carton Box Twintop L 14 07/01/03 5.500,00 Pcs -Rp -Rp Credit 30 days
24/12/02 110509 NW Cut Leg Hphobic L = 310 / 18 / 3000 30 23/01/03 1.171,80 Kg 70 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
03/01/03 210123 Polybag Twintop M 10 14 17/01/03 82.000,00 Pcs 5.000Rp 5.000Rp DP 20%
03/01/03 210123 Polybag Twintop M 10 14 17/01/03 82.000,00 Pcs 5.000Rp 5.000Rp 80% COD
03/01/03 Frontal Tape Animal Twintop 30 02/02/03 298,80 Kg 40 -Rp -Rp DP 50%
03/01/03 Frontal Tape Transport VIP 30 02/02/03 448,20 Kg 60 -Rp -Rp Sisa T/T 7 days
05/01/03 Backsheet VIP M = 320 / 30 45 19/02/03 5.500,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp T/T Advance
05/01/03 Backsheet VIP L = 330 / 30 45 19/02/03 6.500,00 Kg -Rp T/T Advance
Kurs
Order Code Raw Description Lead ETA Quantity Unit Roll Price Amount Other Cost Total Value Payment Value Term of
Date No Material Time Payment
11/10/02 110607 NW Cover Hphilic 150 / 22/ 3000 21 30/10/02 1.333,20 Kg 5.000Rp 5.000Rp Credit 30 days
11/10/02 110508 NW Cut Leg Hphobic M = 300 / 18 / 3000 30 06/11/02 648,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
11/10/02 110509 NW Cut Leg Hphobic L = 310 / 18 / 3000 30 06/11/02 502,20 Kg 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
11/10/02 110508 NW Cut Leg Hphobic M = 300 / 18 / 3000 30 18/11/02 324,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
11/10/02 110509 NW Cut Leg Hphobic L = 310 / 18 / 3000 30 18/11/02 1.004,40 Kg 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
11/10/02 Frontal Tape Twintop Harin 30 22/10/02 Kg 124 -Rp -Rp Credit 30 days
15/10/02 210220 Carton Box Twintop M 14 04/11/02 2.180,00 Pcs -Rp -Rp Credit 30 days
23/10/02 110302 Hotmelt DM 5201 UV 3 04/11/02 1.000,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
23/10/02 111103 SAP Grade SA 60 SX II 20 13/11/02 14.400,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp 45% 30 days
23/10/02 111103 SAP Grade SA 60 SX II 20 13/11/02 21 days
24/10/02 Frontal Tape Animal Twintop + Panverta 30 22/11/02 Kg 116 -Rp -Rp 7 days
30/10/02 Frontal Tape Twintop Harin 30 07/11/02 Kg 124 -Rp -Rp Credit 30 days
08/11/02 110607 NW Cover Hphilic 150 / 22/ 3000 21 21/12/02 792,00 Kg 5.000Rp 5.000Rp Credit 30 days
11/11/02 210220 Carton Box Twintop M 14 25/11/02 2.120,00 Pcs -Rp -Rp Credit 30 days
11/11/02 210230 Carton Box Twintop L 14 25/11/02 3.563,00 Pcs -Rp -Rp Credit 30 days
11/11/02 210220 Carton Box Twintop M 14 16/12/02 2.000,00 Pcs -Rp -Rp Credit 30 days
11/11/02 210230 Carton Box Twintop L 14 16/12/02 1.500,00 Pcs -Rp -Rp Credit 30 days
11/11/02 110401 Tissue Upper 100 / 18 / 3000 21 27/12/02 756,00 Kg 5.000Rp 5.000Rp Credit 30 days
11/11/02 110402 Tissue Bottom 170 / 18 / 3000 21 27/12/02 1.193,40 Kg 5.000Rp 5.000Rp Credit 30 days
20/11/02 110508 NW Cut Leg Hphobic M = 300 / 18 / 3000 30 20/12/02 1.296,00 Kg 80 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
28/11/02 Backsheet Twintop M dan L 45 28/12/02 12.000,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp DP 30%
03/12/02 110509 NW Cut Leg Hphobic L = 310 / 18 / 3000 30 02/01/03 873,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp Credit 30 days
05/12/02 111203 Wood Pulp 50 24/01/03 20.000,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp DP 55%
05/12/02 111203 Wood Pulp 50 24/01/03 20.000,00 Kg 50.000Rp 50.000Rp 45% 30 days
05/12/02 111203 Wood Pulp 50 24/01/03 20.000,00 Kg COD
05/12/02 111203 Wood Pulp 50 24/01/03 20.000,00 Kg 21 days
RENCANA PENGADAAN BAHAN2003
MAU BELAJAR BISNIS ?
SILAKAN KUNJUNGI
www.sekolahbisnisindonesia.com
Belajar Internet Marketing Gratis
Ada Kurikulum
Ada Mentor
Belajar Seumur Hidup
Price Policy : 2003-2004 M %
a. Analisa price policy kompetitor 1850j. Harga Jual (STM) 1500b. Pembagian discount ke reseler 15% 15%RETAIL 3%--------15% M=Rp1548
LMM 5%---------20% M=Rp1624
NMO 10%--------20% M=Rp1539
GROSIR 5%----------7% M=Rp1448
LD :15% M=Rp1425 1211I. PPN 10% 110 10%
86.400,00 standard
h. Piutang yang tidak tertagih/barang reject 24 1,0%g. Biaya fix / variable lainnya (Marketing) 2,0%g. Biaya fix / variable lainnya (GA) 102c. Biaya ekspedisi 27 2,0%c. Raw Material 38,0%d. Packaging inner + outer
d. Overhead (HPP) diluar raw material 707e. Biaya promosi+marketing cost 274 25,0%f. Biaya tak terduga 0,5%
f. Margin perusahaan -86433 5,0%h. Interest
Recommended