Capítulo 1 Concepto de estrategia

Dr Gunnar Zapata ZuritaProfesor Asignatura

Estrategia Empresarial

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Unidad 1:Concepto de Estrategia

Dr. Gunnar Zapata

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Clase 1

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Empresarial

1.1 ¿Qué es Estrategia?Empresas

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Empresarial II

1.1 Estrategia; Estrategias para el cambio¿Por qué Constituir una Empresa?

Porque existe una necesidad del mercado o población.

Necesidad de

Mercado

Necesidad Social

• Personas con capacidad financiera necesaria para satisfacer su demanda

• Disponibles a comprar/ contratar bienes o Servicios

• Personas de recursos insuficientes.

• Personas con oportunidades limitadas

• Disponibles a desarrollar actividades para recuperar el gasto

GENERALMENTE FINANCIADOS

POR OTRAS FUENTES

5Estrategia

Empresarial

1.1 ¿Qué es estrategia?Concepto

Es un conjunto de acciones planificadas que integra los principales objetivos y las políticas de la empresa para el logro de un determinado fin (Zapata en base a Minztberg y Jones)

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03/05/2023Políticas de

Empresas II

ADM

INIS

TRAC

IÓN

ESTRATÉGICA

OPERATIVA

1.1 ¿Qué es Estrategia?Administración Estratégica

Planeación Estratégica Ejecución Control

PEI POAs y Planes Acción

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

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1.1 ¿Qué es Estrategia? Enfoque Clásico

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Clase 2

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Empresarial

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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

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Empresarial

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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

a) Plan: ( + utilizado ):• Es el curso o guía de acción

pretendido y elaborado conscientemente.

• Es una directriz para el futuro.

• Tiene por objeto garantizar que se cumplen los objetivos de la organización .

• Ejemplo : la empresa que desarrolló la estrategia de incrementar su cuota de mercado

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Empresarial

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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

a) Plan: ( + utilizado ):

Expresado a través del Plan Estratégico o Plan de Desarrollo

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Empresarial

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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

b) Pauta de acción (truco ) : Una maniobra específica para lidiar contra la competencia

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Empresarial

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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

c) Patrón: •Definido como la consistencia del comportamiento empresarial, representa poner en práctica la estrategia bajo determinados pasos y elementos. •La constancia del comportamiento (acción ) con el tiempo hace de la estrategia, un modelo.• Ejemplo: Color negro de modelo T de Ford

Motors.• Franquicias de McDonalds (Ray Kroc)

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Empresarial

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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

EJECUCIÓNDE ESTRATEGIA

EVALUACIÓN ESTRATEGIA

Misión

Realizar auditoríaexterna

IdentificarAmenazas Fijar metas

1. Gerencia2. Mercadeo3. Finanzas4. Producción5. Investiga-ción y desa-rrollo

Fijar Objetivos

Realizar auditoríainterna

Identificar Oportunidades

Identificar debilidades

Identificar Fortalezas

Fijar Estrategias

Fijar políticas1. Gerencia2. Mercadeo3. Finanzas4. Producción5. Investiga-ción y desa-rrollo

Asignar recursos

Medir y evaluar

resultados

MODELO:FRED R. DAVID

1.1 Estrategia; Las 5 Ps de la Estrategia

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Empresarial II

1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

Evaluacióny Control

Implantación de la Estrategia

Formulación de la Estrategia

Mision

Objetivos

Estrategias

Politicas

Programas

Presupuestos

Procedimientos

Ejecución

AnálisisAmbiental

Externo

AmbienteSocial

AmbienteSectorial

Interno

EstructuraCultura

Recursos

Seguimiento

MODELO: HUNGER - WHEELEN

1.1 Estrategia; Las 5 Ps de la Estrategia

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Empresarial

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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

d) Posición: •Situación comparando con un referente.• Fuerza mediadora entre empresa y medio ambiente. •Mirando hacia fuera (medio ambiente ) la ubicación de la empresa en el mercado (posicionamiento); visión de mercado.

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Empresarial

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1.1 ¿Qué es Estrategia?Las 5 Ps de la Estrategia

e) Perspectiva: • Concepto de la

empresa visualizado internamente.

• Los sociólogos llaman la ideología , los psicólogos llaman la personalidad y los antropólogos llaman cultura.

• Interrelacionado con la Cultura Corporativa”

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Clase 3

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Estrategia

Programas

Objetivos

Políticas

Patrón o plan que integra los principales objetivos y políticas, secuencia coherente acciones a realizar

Secuencias de acciones a desarrollar

Situaciones a lograr.

Reglas o guías que expresan los límites para realizar las acciones

1.2 Dimensiones de la EstrategiaConceptos previos

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1.2 Dimensiones de la Estrategia

•Las estrategias formales tienen 3 elementos: Metas u objetivos, Políticas y Programas.

• Se desarrollan alrededor de pocos conceptos claves e impulsos. Ello otorga cohesión, equilibrio y claridad. • No solo comprende lo impredecible, sino también lo desconocido. • Deben tener varias estrategias jerárquicamente relacionadas y sustentables entre sí.

Misión y metas

Selección estratégica

DOFAFortalezas ydebilidades

Oportunidades yamenazas

Estrategia a nivel funcional

Estrategia globalEstrategia a nivel de negocios

Estrategia a nivel corporativo

Diseño de sistemas de control

estratégico MODELO: HILL-JONES

1.3 Niveles de la Estrategia

1.3 Niveles de la EstrategiaNiveles Detalle

Corporativa

• Involucra aquellas decisiones que alcanzaran toda la empresa, siendo su finalidad principal crear y mantener un equilibrio de portafolio de negocios.

• Se ocupará de las expectativas de los propietarios y accionistas.

• Establece la visión, misión de la empresa y políticas generales para el desarrollo de la organización.

• Estrategias Integración, Cooperación e Inversiones Propias

1.3 Estrategia; Dimensiones y Niveles de la Estrategia

Niveles Estrategas

Corporativa

Equipo de alta dirección: Asamblea, directiva de socios o accionistas o propietarios y CEO de la empresa.

1.3 Estrategia; Dimensiones y Niveles de la Estrategia

Niveles

Detalle

De negocios

• Son aquellas decisiones propias de cada unidad de negocios. • Su finalidad: crear y mantener un posicionamiento frente a la competencia.• Involucra a los productos o servicios que hay que desarrollar, en qué mercados se debe estar. • Incluyen, además, mejorar la calidad del producto, establecer un plan de reducción de costes o invertir en tecnología.

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Empresarial

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Una unidad estratégica de negocio (UEN) es la parte de una organización para la que existe un mercado externo diferenciado de bienes o servicios, distinto al de otra unidad estratégica de negocio.

1.3 Niveles de la Estrategia

1.3 Niveles de la EstrategiaNiveles Estrategas

De negocios

CEO de la empresaCuerpo gerencial

1.3 Niveles de la Estrategia

Niveles Detalle

Funcionales

•Se ocupa de cómo las distintas partes que componen una organización permiten aplicar eficazmente las estrategias de negocio.•Cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.•Ejemplo: Acciones comerciales, de producción o de recursos humanos.

1.3 Niveles de la EstrategiaNivel

esEstrategas

Funcionales

Responsables de unidades operativas.

CORPORATIVA O NEGOCIOS

ESTRATEGIAFUNCIONAL

1.3 Niveles de la Estrategia

Niveles Detalle

Globales

Convertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial. Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre países. Una Estrategia es Global en el grado en que está integrada entre diversos países.

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Clase 4

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1.4 Estrategia; Competencias gerenciales

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1.4 Estrategia; Competencias gerenciales