Conexões Senac 2013 | Oficina de Modelo de Negócio – CANVAS: Conhecendo a Ferramenta

Estratégias Empreendedoras

Ana Fontes, 46 anos, graduada em propaganda e pós

graduada em marketing pela ESPM e Relações Internacionais pela USP. Participante do PDE da Fundação Dom Cabral. Atua na área de marketing há mais de 20 anos com passagens por empresas como Banco Volkswagen, Volkswagen do Brasil e FEBRABAN. É Palestrante e Consultora de marketing e foi uma das participantes do programa 10.000 Mulheres da FGV /Goldman Sachs. Professora da BBS Business School, Mentora do ESPM Startup Challenge. Facilitadora dos eventos: Conexões Senac, Startup Weekend, Mídia Master Brasil (Insper) . Atualmente empreendedora do MyJobSpace-Coworking, Rede Mulher Empreendedora e da Virada Empreendedora.

Ana Fontes – Empreendedora tel. 11 2619-9190 / ana.fontes@ag4global.com.br @anafontesag4 http://www.linkedin.com/in/anafontesag4

Quem é o empreendedor ?

O empreendedor é alguém versátil, que possui as habilidades técnicas para saber produzir, e capitalistas ao reunir recursos financeiros, organizar as operações internas e realizar as vendas de Empreendedorismo sua empresa.” Joseph Schumpeter em 1950

Quem é o empreendedor ?

“Empreendedorismo é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação econômica e pessoal.” – Robert Hirsch

Mapa das MPEs

20% do PIB

98% das empresas

60% dos empregos

Fonte: IBGE, Dieese, Sebrae Nacional

Popularizou-se a partir da década de 1990

Fortalecimento

2007 Lei Geral da

Micro e Pequena Empresa

2008 Lei do

Microempreendedor Individual

Empreendedorismo no Brasil

Pesquisa internacional

• 12 anos no Brasil

• em mais de 50 países.

• Mede evolução do empreendedorismo

• Identifica fatores favoráveis

e inibidores da iniciativa

empreendedora.

• Brasil é o terceiro país com maior número de empresas;

• 27 milhões de pessoas (um quarto da população) possuem

um negócio ou estão envolvidas na criação de um;

• Atualmente, os donos de micro e pequenas empresas

buscam conhecimento para iniciar e gerenciar negócios.

• Quanto mais informação, mais competitividade

DESTAQUES 2011:

Empreendedorismo no Brasil

14,9% estão em estágio inicial (TEA)

15 milhões de pessoas

12,2% estão estabelecidos (> 3 anos)

=> 12 milhões de pessoas

3,4 milhões têm até 24 anos 14,4 milhões têm entre 25 e 44 anos (mais da metade) 6 milhões estão na faixa de 45 a 54 anos 3,3 milhões têm mais de 55 anos

E está envolvido com a criação de novos negócios:

Maioria é jovem (entre 25 e 34 anos)

27 milhões de empreendedores entre 18 e 64 anos

Características:

• Agricultura de

subsistência

• Negócio extrativista

Exemplos:

• Argélia

• Jamaica

• Venezuela

• Bangladesh

* Classificação baseada no Relatório de Competitividade Global (Global Report 2010)

Características:

• Industrialização,

• Ganhos em

economias de escala

Exemplos:

• Brasil

• China

• Argentina

• África do Sul

• Rússia

Características:

• Negócios intensivos

em conhecimento

• Setor de serviços

Exemplos:

• Alemanha

• Austrália

• Portugal

• Estados Unidos

• França

por FATORES pela EFICIÊNCIA pela INOVAÇÃO

GEM: três grupos de desenvolvimento econômico*

Países impulsionados

“A criatividade do brasileiro e sua adaptabilidade às diversas

situações fazem com que ele seja capaz de sobreviver a qualquer crise e supere os

obstáculos que a atividade empreendedora oferece”

Opinião dos especialistas entrevistados:

Fatores favoráveis para empreender no Brasil

Normas e culturas sociais

“As oportunidades existentes

no país são os principais

atrativos a atividades

empreendedoras, graças

às diferenças

regionais e de classe

social no país”

Acesso ao mercado

“A economia

encontra-se aquecida e favorece a criação de novos negócios”

Clima econômico

“Pessoas mais qualificadas para enxergar oportunidades e empreender”

Oportunidade e capacidade empreendedora

O país possui o menor percentual de

O empreendedorismo brasileiro é carente de

burocracia, tributos: diminuem a competitividade

habilidade e experiência para gestão de negócios

Mas ainda precisa

melhorar…

INOVAÇÃO

INTERNACIONALIZAÇÃO

CUSTO BRASIL,

CAPACITAÇÃO,

A MOTIVAÇÃO PARA

EMPREENDER

O DESEMPENHO

DAS MULHERES

OTIMISMO DO

EMPREENDEDOR

RENDA

ESCOLARIDADE

GEM revela outros

aspectos:

(oportunidade x necessidade)

Em 2011, para cada empreendedor por

necessidade havia outros 2,24 que

empreenderam por oportunidade.

Este valor é semelhante à média dos

países que participaram do estudo,

que foi de 2,2 oportunidade

Isto significa que os negócios são iniciados

porque os empreendedores detectam uma

oportunidade de negócio no mercado.

necessidade

Oportunidade x

necessidade:

Colaborativos : Coworkings , Crowd (funding,

sourcing, etc )

Customização e personalização

Aplicativos – IPADs sala de aula

E-Commerce nas redes sociais

Todos em rede ( Brasil 27 milhões diariamente )

Roupas inteligentes

Fonte: Exame PME

Têndencias de negócios

Celular ou cartão de crédito ?

O fim do dinheiro de papel

Sem mais fios – a internet das coisas

Do consultório ao Tablet

Comida remédio

Têndencias de negócios

BUSINESS MODEL

GENERATION

Yves Pigneur

Alexander Osterwalder

Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador

Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador

Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador

Têndencias de negócios

http://www.youtube.com/watch?v=41q_zn8jMaE&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=CWvg_9XV87U&feature=related

O modelo: Canvas

Como ficará

EX. Peixe urbano , Casas Bahia, Baby.com, Agendor, Conta Azul,

EX. Cacau show, LV,

A Estratégia de Marketing – PMES

•Avaliação do mercado (cenários, concorrentes)

•Uma boa marca / nome

•Um bom posicionamento no mercado (proposição)

•Básico bem feito (site, contatos, atendimento)

•Assessoria de imprensa como aliada (não é marketing)

•Formadores de Opinião

•Ações de Guerrilha

•Estabelecimento de parcerias estratégicas

•Atuação focada em internet e redes sociais

EX. Groupon, Telefônicas, Bancos, E-commerce (nova lei ) , planos de saúde.

EX. E-commerce, Loja fisica + e-commerce (pto frio) , MMN , Natura , etc

EX. Receita Recorrente (assinaturas, Filtro Brastemp, Freemium, Free , Publicidade,

Portais )

EX. Pessoal : ex. desenvolvedores, escritórios, ponto (loja física)

EX. Caso Submarino, Lojas Americanas, Correios, Provedor (E-commerce) , etc

EX. Nissan/ Renault, Anhembi Morumbi , FGV /Babson , Coworking, etc

EX. Site, escritório, o fundamental,

A estrutura financeira

•O Investimento inicial

•A estrutura de custos do negócio

•A formação de preços ( custos x mercado e concorrência)

•As despesas mensais

•Fluxo de caixa

•Margem : gde volume=> margem baixa / ou baixo volume margem alta

•A estrutura / remuneração de vendas

•O investimento em marketing

DICAS : www.opulodogato.org.br www.mutopo.com.br www.catarse.com.br www.benfeitoria.com.br www.redemulherempreendedora.com.br http://exame.abril.com.br/pme/noticias/10-negocios-que-devem-bombar-segundo-o-wall-street-journal LIVROS : Empreendedorismo Inovador – Nei grando Gratis (free) – Chris Anderson 4 passos para negócios ( Four steps to Ephifany)

@Anafontesttw (twitter) https://www.facebook.com/anafontesbr br.linkedin.com/in/anafontesbr/ Email : ana.fontes@ag4global.com.br Tel. 2619-9190