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CURSO DE VENTAS RECETAS DE MARKETING http://www.recetasdemarketing.net http://juanadsuara.wordpress.com http://cursoventasgratis.wordpress.com
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RECETAS DE MARKETING
CURSO DE VENTAS
La oferta.
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RECETAS DE MARKETING
“No existen los problemas, solo existen las soluciones. La mente del hombre inventa luego el problema”
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RECETAS DE MARKETING
“Numerosas ventas exigen una oferta por escrito”
Esta oferta se realiza a menudo para concretar una visita de prospección y formalizar la argumentación y la demostración.”
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RECETAS DE MARKETING
LA RECOGIDA DE ELEMENTOS
PARA LA OFERTA
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En las visitas previas a la oferta hay que estar muy atento a los deseos expresados por el cliente y ANOTAR POR ESCRITO todos los elementos relevantes.
La precisión en la toma de decisiones es CAPITAL, como la competencia técnica del vendedor.
ESCUCHA PRECISON COMPETENCIA
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RECETAS DE MARKETING
“El cliente deberá encontrar en nuestra propuesta el perfil de sus SUEÑOS”
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REDACCION DE LA OFERTA
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¿Qué debe contener una oferta?
1) La carta que la acompaña
2) Presentación de la empresa
3) La descripción técnica
4) La aplicación para el cliente
5) El presupuesto.
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1) La carta que la acompaña
Dos componentes:
1) Cortesía.
2) Debe de expresar el sueño del cliente. El cliente no compra lo que nosotros vendemos sino lo que el desea.
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2) Presentación de la empresa.
Breve y reflejar los puntos fuertes de la sociedad.
Debe de estar adaptada a las expectativas del cliente.
a) Unos valoran la nuestra notoriedad.
b) Otros valoran nuestra agilidad.
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3) La descripción técnica.
Descripción de los aspectos técnicos de forma concreta y exacta.
Sera la base de nuestro “matrimonio” con el cliente
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4) La aplicación para el cliente.
1) Exponer los problemas expresados por el cliente.
2) Exponer las soluciones ofertadas por el vendedor.
VENTA POR BENEFICIOS
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5) El presupuesto.
a) Exhaustivo.
b) Claro.
c) Preciso.
Respecto al material ofrecido y condiciones comerciales.
NADA DE AMBIGÜEDAD Conflicto posterior.
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RECETAS DE MARKETING
La entrega de la oferta.
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¿Hay que llevar la oferta personalmente?
La respuesta es SIEMPRE
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¿Correo?
Si la enviamos por correo puede llegar deteriorada y tiene que defenderse ella sola ante el cliente y ante la competencia.
Si la enviamos por correo, que menos que una llamada de correo.
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Personalmente
Errores
1) Compruebe su adecuación a la demanda del cliente
2) No hable demasiado y menos de características técnicas
3) No dejarse coger por la trampa del precio. (Es lo primero que mira el cliente)
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Personalmente
a) Proponer al cliente la adecuación a su necesidad mediante una relectura de la propuesta.
b) Llevar una copia para poder dominar la situación
c) Hacer hincapié en la frase de impacto.
d) Potenciar los argumentos, responder a interrogantes y disipar mal entendidos
d) Llevando personalmente nuestra oferta tendremos una oportunidad de venta.
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Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing Escuela Española de Ventas y CRM C/ Asensi 8 2º B 12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA)
Tel +34 617 997 667• http://juanadsuara.wordpress.com• http://www.recetasdemarketing.net• direccion@recetasdemarketing.net
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