View
588
Download
2
Category
Preview:
DESCRIPTION
I limti della distribuzione tradizionale. Introduzione alla long tail. Porodtti mainstream e prodotti di nicchia.
Citation preview
I limiti della distribuzione tradizionale libraria
Introduzione alla Long Tail
Prodotti mainstream e prodotti di nicchia
Il settore del libro è caratterizzato da un’enorme vastità della produzione
La produzione libraria italiana
• Catalogo dei libri italiani ALICE: 1.100.000 titoli• circa 680.000 titoli in catalogo• Circa 48.000 novità l’anno: quasi 200/giorno
feriale• Quasi 3.000 editori attivi in Italia• Oltre l’80% del mercato è controllato, con il
50% dei titoli, da 6 gruppi editoriali: Mondadori*, Rizzoli/RCS, GEMS/Longanesi*, Feltrinelli*, Giunti*, De Agostini.
*Anche proprietari di catene librarieFonte: Ass. Italiana Editori/Corriere della Sera
GLOSSARIO LEGGE DI PARETO
L’economista italiano Vilfredo Pareto nel 1897 dimostrò che l’80% della ricchezza era posseduto dal 20% della
popolazione.
Per “Legge di Pareto” si intende che il 20% delle cause provoca l’80% degli effetti
Per quanto riguarda l’editoria, pochi editori (e pochi best seller) fanno il mercato
La strozzatura dei canali distributivi tradizionali
•In Italia oltre 600.000 titoli in catalogo
•Circa 45.000 novità l’anno: oltre 180 al giorno feriale
•Assortimento medio della libreria: 10-20.000 titoli
•Necessità di apertura di nuovi canali distributivi: dalla fine degli anni ’80 i supermercati (GDO), dagli anni 2000
Internet e le edicole
classifica IBS.itclassifica vendite
in libreria
www.arianna.org
I best seller sono gli stessi online e offline…
classifica IBS.it
classifica vendite in libreria
…ma scendendo di classifica i titoli cambiano
Libreria tradizionale vs libreria online:
Quota cumulata copie vendute in base al rank dei titoli (primi
40mila)
La Long Tail
Internet ha aumentato a dismisura l’offerta di prodotti:
IBS ha un catalogo di oltre 500.000 titoli
• I clienti si orientano sui best seller in proporzione minore (vedi classifica IBS e
classifica generale)
• Aumentando l’offerta, aumenta a dismisura il numero di prodotti movimentati
La coda lunga. Prodotti a bassa richiesta o con ridotti volumi di vendita possono collettivamente
occupare una quota di mercato equivalente o superiore a quella dei pochi bestseller.
La Long Tail: il caso Rhapsody
Rhapsody (http://www.rhapsody.com/) offre un servizio di streaming, basato su abbonamento,
con un un’offerta di oltre 1,5 milioni di brani
WALMART, la principale catena di supermercati e negozi di musica USA, ha un’offerta di 4500 CD
per un totale di 25.000 brani.
Il 90% delle loro vendite è ottenuto con soli 200 CD.
La curva delle vendite dei 25.000 brani con più download su Rhapsody: come su Walmart, i volumi più alti sono ottenuti da un ristretto numero
di hit…
…ma laddove cessa l’offerta di Walmart, Rhapsody continua a vendere: questa è la curva dalla posizione 25.001 alla 100.000
(scala differente): si tratta mediamente di 250 download al mese per brano.
In totale l’area sotto questa curva rappresenta 22 mil di download (25% del business di Rhapsody)
…e questa è la curva dalla posizione 100.000 alla 800.000.
In totale l’area sotto questa curva rappresenta 16 mil di download (15% del business di Rhapsody)
Il fatturato aggiuntivo di Rhapsody: l’area in chiaro sotto la curva è relativa a brani non presenti in Wal-Mart
PRODOTTI MAINSTREAM
Le prime posizioni in classifica sono solitamente occupate da prodotti MAINSTREAM: solitamente contenuti di più “immediata” godibilità, più di intrattenimento che di riflessione.Non necessariamente questo comporta una minore qualità: indubbiamente, comunque, il prodotto nasce per piacere a un numero molto ampio di persone.Tipicamente, sono prodotti mainstream, ad esempio, le saghe cinematografiche, e i film tratti da grandi best seller.Sono “blockbuster”, nel caso dei film, o “best seller”, nel caso di libri o album.
PRODOTTI DI NICCHIA
Sono prodotti spesso dichiaratamente rivolti a un pubblico ristretto: vuoi per il tipo di contenuti (ad es. per editoria professionale), vuoi per le scelte artistiche dell’autore (es. film d’essai).Per questi prodotti, solitamente a budget molto più contenuti, è assai più importante mirare la comunicazione.
MAINSTREAM VS NICCHIE
MAINSTREAM VS NICCHIE
MAINSTREAM VS NICCHIE
ESERCITAZIONE
Individuare, nelle sale cinematografiche di Milano e provincia, i film che a vostro parere sono “mainstream”.Evidenziare le differenze tra la programmazione di Milano città e quella della provincia.
Recommended