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En este curso aprenderemos a utilizar Linkedin como herramienta de Networking. La participación activa en una red profesional de forma eficiente requiere el diseño previo de una estrategia y conocer las diferentes opciones que Linkedin te ofrece para llegar a tu mercado objetivo y como gestionarlo.
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LINKEDINcomo
Herramienta de NetworkingHerramienta de Networking
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Pedro de Vicente
Linkedin y networking
Plataforma que me ayuda a:
– Gestionar contactos actualescontactos actuales
– Generar contactos nuevos
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Networking Tradicional
• Los contactos profesionales, de cada cual, están ocultos…
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Regla de Oro del Networking
La fuerza del networking se
encuentra en el 2º nivel de relación
Se trata de un nivel mucho más amplio y
rico…
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…Y que alcanzo de forma referenciada
Qué Aporta Linkedin
• …LINKEDIN, hace VISIBLES las relaciones profesionales de nuestros contactos directos
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Qué Aporta Linkedin
• Multiplica, exponencialmente, las posibilidades de realizar un networking efectivo
– Muestra un 2º Nivel más amplio y más rico– Muestra un 2º Nivel más amplio y más rico– Y el Contacto Común que me referencia
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Networking y Proactividad• Linkedin como Mapa que me informa de la
ruta social a seguir para alcanzar mi target profesional
– Define Objetivo: target profesional– Define Objetivo: target profesional– Conoce las estrategias de localización – Determina la mejor ruta social– Atrévete a dar el paso. El “No” ya lo tienes.
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• ¿Quién pertenece a mi Red de Contactos?
– 1º Nivel: Contactos Directos.– 2º Nivel: Contactos de mis Contactos.– Grupos: Miembros de los Grupos a los que
Opción: “Encontrar Gente”
– Grupos: Miembros de los Grupos a los que pertenezco.
– 3º Nivel: Busca aquí, si no hay suficientes con los anteriores
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Opción: “Encontrar Gente”
Los Resultados de Búsqueda salen
de estos tres niveles de relación
Solo cuando no hay suficientes resultados recurre
al 3º nivel de relaciónniveles de relación
Cuenta Gratuita 100 PerfilesCuenta Empresarial 300 P.Cuenta Empresarial plus 500 P Cuenta Ejecutivo 700 P.Cuenta Pro 1.000 P.
Nuestros resultados de búsqueda serán más ricos cuanto mayor sea nuestra
red de contactos
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Opción: “Encontrar Gente”
Desde el menú lateral podemos segmentar y
analizar nuestra red por diferentes criterios
Criterios de Segmentación:Criterios de Segmentación:• Ubicación• Nivel de Relación• Sector• Empresa Actual• Empresa Anterior• Universidad• Idioma
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“Búsqueda Avanzada de Gente”
Herramienta que me permiten analizar mi red
de contactos por:SectorSectorCargo
EmpresaUbicación
UniversidadNivel de Relación
Palabra Clave
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Resultados de Búsqueda
Nivel de relación
Nombre y Cargo Actual
Experiencia Actual y Anterior (Vista Ampliada)
Contacto Compartido
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(Vista Ampliada)
Grupos Profesionales compartidos
Comandos básicos: Las comillas
Búsqueda realizada sin
Criterios de Segmentación:
• Cargo • Ubicación
realizada sin entrecomillar la
cadena
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Comandos básicos: Las comillas
Target definido.1023 resultados
coincidentes
Trae perfiles en donde aparece la cadena buscada pero, también,
perfiles en los que aparece solo algún
miembro de la cadena
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Comandos básicos: Las comillas
Al entrecomillar la búsqueda
solo trae perfiles en donde aparece aparece
exactamente la cadena
buscada.569 perfiles
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Comandos Básicos: and / or
Permite búsquedas lógicas con “and” o
“or”. Ojo!, solo funciona en Inglés
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Comando Básicos
Podemos combinar ambos comandos:
búsquedas booleanas y entrecomillado
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Búsqueda Avanzada con Cuenta Básica
Son operativos:• Sectores • Relación• Idiomas
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Búsqueda Avanzada con Cuenta Empresarial
Criterios añadidos:• Tamaño de la empresa• Nivel de Antigüedad• Interés en • Fortune 500• Open Link
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Análisis: “Búsqueda Avanzada de Gente”
Criterios de Segmentación y análisis:
SectorCargoCargo
EmpresaUbicación
Nivel de RelaciónPalabra Clave
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Búsqueda Avanzada de Gente: Cargo
Cuatro opciones:1. Actual o antiguo, que es o ha sido
D.T2. Actual, que actualmente es D.T3. Anterior, que en su experiencia
inmediatamente anterior a la actual fue D.T.fue D.T.
4. Antiguo no actual, que en las dos últimas experiencias no ha sido D.T.
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Los Resultados de Búsqueda, nos informa de quiénes, en nuestra
red, desempeñan ese cargo
Búsqueda Avanzada de Gente: Empresa
El campo Empresa, presenta las mismas
cuatro opciones
Focalizamos la búsqueda en una
empresa concreta y nos muestra como
nuestra red nos acerca a la empresa
target
De mucho valor:• Has aplicado a alguna posición abierta• Quieres conseguir información actual sobre la empresa• Es un posible cliente, etc.
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Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación
Podemos focalizar la búsqueda en países
concretos
No olvidar que los resultados los resultados de búsqueda, proceden de
nuestra red de contactos
Si nuestros objetivos son “internacionales”, necesitamos una red
deslocalizada. Si fueran solo “locales”,
nuestra red nos será más útil si es local
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Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación
Al clicar sobre “búsqueda C.P.”
aparece este localizador
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Búsqueda Avanzada de Gente: Palabra Clave
Al introducir “Palabra Clave”, la búsqueda se
extiende fuera de nuestra red
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Búsqueda Avanzada de Gente: Palabra Clave
En la búsqueda aparecen resultados de
fuera de nuestra red
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Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector
Una de las variables Una de las variables clave de segmentación
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Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector
Ponemos el foco en un sector
concretoconcreto
Nos muestra como nuestra red se
distribuye dentro de un sector concreto: empresas y cargos
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Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector
Nos muestra cómo nuestra red se
posiciona en un sector concretoconcreto
Sabemos en qué empresas y qué cargos ocupan
nuestros contactos, (1º y 2º grado),
dentro de un sector determinado
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Búsqueda Avanzada de Gente: Relación
Podemos focalizar la búsqueda en cualquier
nivel de relaciónNo olvides que la fortaleza del networking reside en el del networking reside en el
2º nivel de contactos
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Muy útil para explorar tu 1º nivel cuando es muy amplio y no conoces a gran parte
de la red
Relación y Vista
Target y resultados
Desde aquí puedo ordenar los resultados por diferentes
criterios
También decido si También decido si dispongo de la “Vista Ampliada”, como la que veis ahora, o la “Vista Básica”, en la que no aparece la
experiencia.
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Conclusiones• LI, es una plataforma de gestión y
generación de contactos.• Hace visibles los contactos de 2º y 3º
grado facilitando un networking eficaz.• Los resultados de búsqueda siempre • Los resultados de búsqueda siempre
están relacionados con nuestra red.• Como herramienta de Networking,
Linkedin es un “Mapa Social” que nos muestra la ruta que nos acerca al objetivo.
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