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CROWDFUNDING LAB Ferramenta de Captação para o Terceiro Setor
Estamos muito felizes. E você sabe por quê?
Porque você deu o primeiro passo para tirar
o seu projeto do papel, mudar comunidades
e fazer do mundo um lugar melhor.
Parabéns!
Bem-vindo
Crowdfunding
Crowd = Multidão
Funding = Financiamento
“consiste na obtenção de
capital para iniciativas de
interesse coletivo através
da agregação de múltiplas
fontes de financiamento,
em geral pessoas físicas
interessadas na iniciativa”.
ONGs, artistas, atletas, movimentos sociais,
empreendedores, pessoas com projetos pessoais…
Acionam seus contatos e rede para arrecadar fundos, patrocínio,
apoio
Em troca de produto, publicidade ou a satisfação de ajudar um amigo, um artista, uma causa
Agora, é hora de
conhecer um pouco mais
a gente
Somos apaixonados por cultura, artes,
causas sociais e empreendedorismo. E
juntamos a isso a vontade de fazer a
diferença pelo Brasil.
Nascemos do sonho de ajudar outras
pessoas a realizarem seus projetos.
Somamos a isto mais de 15 anos de
experiência nos Estados Unidos e Europa
com técnicas avançadas de arrecadação de
fundos.
Somos uma plataforma completa de
arrecadação digital, com uma tecnologia
de crowdfunding de ponta americana
adaptada para o mercado brasileiro.
Campanhas
Flexíveis Você recebe o valor
que arrecadar,
independente de
atingir a meta
Campanhas
Tudo ou Nada Você recebe o valor
que arrecadar, a partir
do momento em que
atinge a meta
Clube de
Contribuição Campanhas de cunho
recorrente: previsibilidad
e
de arrecadação
Kick Solidário Terceiros arrecadam
para sua ONG. O valor
vai diretamente para
sua instituição.
Além do valor arrecadado, tem mais
Listagem dos
doadores
Arrecadação pontual
emergencial
institucional
Risco calculado
de brindes
Crescimento
de mailing
Escalação do valor
agregado do
brinde/
evento
Viralização
gratuita
Além do valor arrecadado, tem mais
Atenção da mídia
Arrecadação de
PF
ou PJ antes do
tempo de
maturação do
governo
Menor custo
por doador
adquirido
Multiplicação da
base de
contribuidores
Monetização dos
membros e
simpatizantes
Assessoria de
técnicas
americanas de
arrecadação de
fundos
Kickante é isso:
a força da coletividade.
Todos juntos arrecadando
fundos por um bem maior.
Reconhecimento internacional
pela inovação e credibilidade
Campanha Tudo ou Nada e
também Campanha Flexível
Doações parceladas em até 6x,
e adiantamos o valor aos criadores
Menor taxa do mercado
Painel de controle 100% transparente ligando
campanhas às instituições financeiras
Única no Brasil com link de arrecadação
aprovado para os vídeos do Youtube
Follow up administrativo
para pagamentos não concluídos
Assessoria de imprensa trabalhando full
time
para nossas campanhas
Clube de Contribuição mensal e Kick Solidário
Lista com dados dos
contribuintes
Time no Brasil, Europa e EUA
A organização Médicos
Sem Fronteiras
arrecadou mais de
318 mil em quatro
campanhas na nossa
plataforma.
“Gratificante,
estimulante,
maravilhoso. O time
Kickante é ótimo.
Recomendamos a
plataforma para todos.”
“A Kickante é ótima e
uma empresa super
positiva. Graças ao
apoio do povo, estou
de volta às pistas.
Valeu!”
E aí, como chegar lá?
O que não é
“Como ganhar dinheiro fácil na internet”
Obrigação do outro: são a sua base
de contatos e empenho que trarão o
sucesso
Certeza de que todos querem
participar do seu projeto
Difícil
Elementos para uma
campanha de sucesso
Definição
do tipo de
campanha
Objetivo da
campanha
Meta X
Potencial
Recompens
as
generosas
e criativas
Imagens e
video
Quem será
responsável
pelo mkt?
Título
Foto ou
vídeo
Meta
Tipo
Prazo
Texto
Recompensas
Perfil e
identidade
Campanha de crowdfunding
Como criar sua campanha
Começando…
Objetivo da campanha
1. O que é o projeto? No que consiste e para qual
finalidade vamos arrecadar?
2. Quando o projeto vai acontecer? Qual a urgência em
receber o valor?
3. Como acontecerá ou vem sendo desenvolvido o
projeto?
4. Por que é importante você contribuir (falar da causa por
trás da organização)?
5. Quem é o público potencialmente interessado em
contribuir?
Definindo o título da campanha
- Liste 5 palavras-chave que definem o projeto
- Usando as 5 palavras, elabore uma mensagem
curta, forte e objetiva
- Idealmente, deve ser possível entender do que trata
o projeto e a sua importância ao ler o título
- Peça a outras pessoas que leiam e digam o que
entenderam
Títulos Reais
1) Na nossa corrente o elo do bem é você!
4) Lembra como a infância era boa?
3) Renovatio: Óculos para quem não pode pagar!
2) Instituto Ingo Hoffmann precisa de transporte
5) ADERE pela inclusão do deficiente intelectual
6) Greenpeace Brasil: calendários exclusivos!
Títulos Reais
1) Na nossa corrente o elo do bem é você!
4) Lembra como a infância era boa?
3) Renovatio: Óculos para quem não pode pagar!
2) Instituto Ingo Hoffmann precisa de transporte
5) ADERE pela inclusão do deficiente intelectual
6) Greenpeace Brasil: calendários exclusivos!
Meta – dicas Kickante
A meta deve ser o MÍNIMO que precisa arrecadar
e não o quanto gostaria.
Mesmo após atingir a meta você continua
arrecadando sem limite de valor.
Calculando a sua meta
1) Adicione todos os custos do seu projeto (execução fim,
custos com as recompensas, frete de entrega e custos
operacionais)
+
2) Taxa Kickante
=
Sua meta ideal
Divida sua META IDEAL por R$40 e você saberá quanta
s pessoas precisa impactar para chegar lá!
Calculando o potencial Potencial de arrecadação da sua organização é diretamente
proporcional à soma de:
1) Mailing da sua organização (emails de pessoas que aceitaram
receber informações)
2) Seguidores em redes sociais (Facebook, Twitter, YouTube, etc
)
Rede dos padrinhos e embaixadores da organização que ajudarão
a divulgar - - considere100% do potencial apenas se houver compr
ometimento de divulgaçao diária
Some os valores acima e multiplique por 0,2. O resultado será
a meta realista.
Ex: 100.000 seguidores no Facebook + 20.000 mailing = 120.00
0
120.000 * 0,2 = R$24.000,00
Minha meta é maior do que
meu potencial. E agora?
Fracione o seu projeto: as campanhas duram 60 dias
,
portanto, você poderá lançar em média 4
campanhas por ano
Uma campanha confere visibilidade, arrecadação
diversificada, aumento de mailing e mais conhecimen
to do seu time sobre crowdfunding.
Quem já conseguiu mais
do que o potencial
Como aumentar o seu
potencial? • Embaixadores famosos e comprometidos com a campa-
nha
• Voluntários digitais com metas (cada um deverá trazer
no mínimo 50 doadores)
• Recompensas pensadas para seu público
• Parceiros que discutem o mesmo tema (fundações,
associações, empresas)
• Google Grants: benefício non-profit do Google de US$1
0,000/mês para investir em adwords e converter para
sua campanha. Kickante pode administrar o benefício
visando conversão para sua campanha.
Identidade da campanha
Exemplos
Tipos de campanha
Definindo as recompensas 1. Quem é seu público? O que pode interessar a ele?
2. Itens produzidos pela organização ou pelos atendidos
por ela
3. Papelaria ou itens personalizados com o logo do
projeto/organização
4. Itens alusivos ao projeto. Ex: lanterna solar para proje
to de solarização de escolas, desenho de crianças b
eneficiadas, etc.
Definindo as recompensas R$ 10 agradecimento digital (postagem em redes sociais, e
mail com certificado, etc)
R$ 30 incluir algum item físico de menor custo (adesivo, cer
tificado impresso)
R$ 50 anterior + novo item físico (ex: caderno)
R$ 70 anterior + novo item (ex: caneca)
R$ 100 – dois kits de R$50
R$ 1.500 – seu nome na Organizaçao por 6 meses + 2 kits
de R$50
R$ 15.000 item super exclusivo (autografado, raro) OU direi
to de uso do logotipo de empresa associado à organizaçao
Inclua imagens para
ter mais sucesso
Preciso de um video? • Vídeos ajudam a passar a mensagem e envolvem o apoiador
• Explique em 30 segundos porque o projeto é relevante e todos
devem contribuir
• Suba o video no YouTube e cole o link no campo indicado na
Kickante
Videos que funcionam
• Se não há a possibilidade de fazer vid
eos, escolha uma imagem que “fale
mais do que palavras”, que emocione
• É bom ter um video, mas seu empenh
o em divulgar a campanha vale ainda
mais
1. Fale como se estivesse se
comunicando com uma pessoa. Em uma conversa com um
amigo
2. Fale com emoção sobre o projeto/
organização
3. Ótimo se tiver profissionais para
filmar, mas basta ter um smartphone para fazer um video to
cante para sua campanha
YouTube
Nós somos a única plataforma brasileira de
crowdfunding autorizada pelo YouTube a
receber arrecadações por meio dos vídeos.
Acesse kickante.com.br/youtube e veja como
.
E continua….
• Ao preencher os dados dentro do SF, leia atentamente as
instruções que constam no site.
• Você pode salver seu rascunho e voltar para editar quando
quiser.
• Antes de lançar, envie-nos o link da campanha e revisarem
os para você.
Divulgação A palavra de sucesso de crowdfunding é
divulgação. É fundamental que você se dedique
a contar sua história para as pessoas. Se você
não puder fazer isso, identifique outra pessoa
ligada ao projeto para fazer.
O importante é que a divulgação seja
interessante, que você envolva as pessoas na
sua história, no seu sonho. O resultado depende
muito disso.
Envolvendo o time
Nosso plano torna seus voluntários, amigos,
fã clubes ou sócios parte integrante (e
divertida) do seu processo de arrecadação.
Campanhas com time
arrecadam mais, muito mais!
Exemplos de Campanhas
Exemplos de Campanhas
Muito além do crowdfunding
Campanhas
Flexíveis Você recebe o valor
que arrecadar,
independente de
atingir a meta
Campanhas
Tudo ou Nada Você recebe o valor
que arrecadar, a partir
do momento em que
atinge a meta
Clube de
Contribuição Campanhas de cunho
recorrente: previsibilidad
e
de arrecadação
Kick Solidário Terceiros arrecadam
para sua ONG. O valor
vai diretamente para
sua instituição.
Foto ou
vídeo
Identidade
Texto
Motivação
Clube de contribuição mensal
Título
Foto ou
vídeo Meta
Prazo
Texto
Perfil e
identidade
Campanha de Kick Solidário
#VAMOSKICKAR
Viviane Sedola
vsedola@kickante.com.br
Especialista ONGs
Joyce Ribeiro
jribeiro@kickante.com.br
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