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Outlined: 1. Operation Process 2. Analysis for Economic and Environment aspect 3. Market and Customer research 4. Benchmark: Baby Bank- A SWOT Analysis
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魏文一
台灣臍帶血幹細胞生技產業市場分析暨未來發展
outline
参、台灣臍帶血產業分析
報告人 : 魏文一
参、產業分析
報告大綱
產業分析產業分析
一、營運流程示意圖
一、營運流程示意圖
三、市場及
顧客分析
三、市場及
顧客分析
四、訊聯
個案分析
四、訊聯
個案分析
二、環境分析
二、環境分析
一、營運流程示意圖
資金資金
技術技術
設備設備
認證認證 整合行銷整合行銷 銷售銷售 使用使用保存保存
三、市場與客戶分析台灣市場規模預估: 8~10 億新台幣
每年約 8~10% 新生兒存臍帶血配銷模式:多以銷售人員透過媽媽教室面對面銷售;
少數業者採取直銷方式。費用可分期或一次繳清。趨勢:
兼營其他業務以求生存市場成長受經濟景氣影響
三、市場與客戶分析客戶儲存的動機:
類似保險的概念儲存可能的『救命希望』
客戶重視的關鍵要素:品牌知名度認證的量與質保存的技術長期經營的能力與承諾
三、市場與客戶分析 調查公司:波仕特線上市調網
調查時間: 2009/07/31~08/03
回收有效樣本: 9,674 份
( 在 95% 的信心水準下,正負誤差為 1.00%)
四、訊聯個案分析五力分析 潛在新進者
其他生技公司血庫設備製造商藥廠醫學中心
客戶民眾醫學中心
產業競爭者生寶再生緣美商永生其他
替代品乳牙幹細胞毛囊幹細胞骨髓移植
供應商技術提供者設備提供者資金提供者
四、訊聯個案分析SWOT 分析
優勢:•先進者優勢•市場知名度領先•行銷與創新能力領先市場•多角化經營有所突破•上櫃籌資容易
優勢:•先進者優勢•市場知名度領先•行銷與創新能力領先市場•多角化經營有所突破•上櫃籌資容易
弱勢:•無直接從屬醫院•保存固定成本沈重•副業支援比重偏低•龐大行銷成本
弱勢:•無直接從屬醫院•保存固定成本沈重•副業支援比重偏低•龐大行銷成本
機會:•政府發展的承諾•大陸市場法規解除•大陸市場消費能力提昇•民眾認同性日增•治療案例持續增加
機會:•政府發展的承諾•大陸市場法規解除•大陸市場消費能力提昇•民眾認同性日增•治療案例持續增加
威脅:•療效不確定與廣告限制•替代技術興起•政府無專責單位管理•出生率持續降低•潛在進入者覬覦
威脅:•療效不確定與廣告限制•替代技術興起•政府無專責單位管理•出生率持續降低•潛在進入者覬覦
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