BalticDigitalDays 2014: Алексей Терехов

Нестандартные  источники  трафика  для  задач  CPA  маркетинга  

Алексей  Терехов  PR  директор  admitad  GmbH  

Что  такое  CPA  маркетинг?  

•  Медийка  –  оплата  за  показы  •  Контекст/Тизерки  –  оплата  за  клики  •  CPA  –  оплата  за  целевые  действия  

•  CPO  –  оплата  за  заказ  •  CPL  –  оплата  за  лид  •  CPA  –  оплата  за  действие  •  CPI  –  оплата  за  инстал  (мобайл)  

Affiliate  канал  трафика  

Что  такое  целевое  действие?  

Как  заработать  партнеру?  

•  Водитель  нарушает  ПДД  •  ГИБДД  выписывает  штраф  •  Водитель  ищет  где  оплатить  •  Находит  ваш  сайт  и  оплачивает  через  него  •  ГИБДД  получает  перевод  •  Вы  получаете  свой  процент*  

*в  идеальном  государстве  конечно    

Кому  нужен  и  выгоден  CPA?  

•  Рекламодателям  интернет-­‐магазинам,  банкам,  travel  и  тд  

•  Партнерам  эффективная  монетизация  целевого  трафика  

•  Рынку  интернет-­‐маркетинга  на  западе  объем  CPA  продаж  составляет  до  40%,  в  рунете  у  топовых  магазинов  не  более  10%  

Потребность...  

Нецелевой  посетитель  

Целевой  посетитель?  

Ваш  целевой  посетитель  среди  множества  людей  

Как  его  найти?  

•  Поисковые  системы  •  Контекстная  реклама  •  Социальные  сети  •  Сообщества  и  форумы  •  Ретаргетинг  •  Email  рассылки  

•  ...  

Поисковые  системы  

Контекстная  реклама  

Социальные  сети  

И  еще  социальные  сети  

Сообщества  и  форумы  

Вопрос  про  трафик  с  поиска    

•  Сколько  стоит  топ  Яндекса  по  ВЧ  •  Так  ли  уж  он  нужен  •  Время  вывода  молодого  сайта  •  А  может  все  же  СЧ  и  НЧ  запросы  •  А  много  ли  этого  трафика  вообще?  •  А  может  проще  не  из  поиска?    

ламода  промокод  

ламода  промокод  

Ссылки  на  топ  1  

Сколько  денег  и  времени  надо  для  топ  1  яндекса?  

Переходим  к  вашему  сайту  и  нестандартным  источникам  

 трафика  для  него  

Характеристики???  

Характеристики  группы  товаров  

Сколько  облегающих  платьев?)  

Откуда  будет  трафик?  

•  Поиск  •  Директ  •  Картинки  •  SM  

•  Instagram  

•  Форумы  

Что  такое  свой  трафик?)  

Ваш  проект  

На  который  вы  привлекаете  трафик  

•  Органический  поиск  •  Контекст  •  Социальные  сети  •  Контент  •  Другие  сайты  •  Email-­‐рассылка  

•  ...  

Ваша  целевая  аудитория  

•  К  вам  пришли  на  сайт  •  Через  вас  купили  товар  •  Вы  на  этом  заработали  •  Как  заработать  еще  раз  на  этом  же  целевом  посетителе?  

•  Где  его  найти)))?  

Целевые  источники  трафика  с  конверсией  

h{ps://apps.admitad.com/ru/app/getsea/  

Варианты  save  customer  

•  Email-­‐рассылка  •  Попросить  лайкнуть/шарнуть  покупку...  •  Оставить  отзыв  о  покупке  •  Войти  под  VK/FB  ID  или  регистрация  •  SocFishing.ru  •  Ретаргетинг...  

Email  подписка  

«Расскажите  друзьям  за  скидку»  

Вы  совершили  покупку?  

Сервис  SocFishing.ru  

Ретаргетинг  

Аудитория  

Весь  трафик  

Целевой,  но    не  сконвертился  

Сконвертившийся  

Виды  ретаргетинга  

•  Ретаргетинг  после  посещения  сайта  (Site  Retarge�ng)  

•  Поисковый  ретаргетинг  (Search  Retarge�ng)  •  Социальный  ретаргетинг  (Social  Retarge�ng)  •  Поведенческий  таргетинг  (Behavioral  Targe�ng)  

Подробнее  тут  ☺      h{p://lpgenerator.ru/blog/2013/06/15/vidy-­‐retarge�nga/    

Ретаргетинг  Вконтакте  

hCps://vk.com/ads?act=retargeUng  

Как  идентифицировать  посетителя?  

•  Регистрация  на  сайте  •  Авторизация  на  сайте  через  VK/FB  и  тд  •  Email-­‐адрес  

•  Файлы  Cookies  •  Лайки/шары  на  Thank  You  Page  •  Коды  ретаргетинга  

Варианты  идентификации  

Виртуальный  помощник  

Сколько  корова  дает  молока  если  ее  кормить  правильно)))  ?  

Разбивка  по  месяцам  

Date Clicks Sales Sum Payment Sum Open

Payment Sum Approved

Payment Sum Declined

01.2014 4776 519 0,00 RUB 85 557,98 RUB 58 674,40 RUB

02.2014 7883 560 0,00 RUB 84 655,83 RUB 48 475,48 RUB

03.2014 10146 915 736,20 RUB 165 281,20 RUB 65 764,69 RUB

04.2014 14275 1161 2 997,99 RUB 178 040,30 RUB 95 104,71 RUB

05.2014 13283 1355 12 761,30 RUB 222 264,90 RUB 113 389,95 RUB

06.2014 15017 1350 80 443,05 RUB 165 460,52 RUB 70 814,41 RUB

07.2014 25098 1719 237 085,52 RUB 154 244,27 RUB 49 621,43 RUB

08.2014 7109 520 138 882,86 RUB 6 836,88 RUB 1 014,42 RUB

Разбивка  по  рекламодателям  

Adv. Campaign Clicks Sales Sum

Payment Sum Open

Payment Sum Approved

Payment Sum Declined

Wildberries RU 9570 1669 26 122,99 RUB 178 082,68 RUB 15 875,82 RUB

М.видео 8868 394 80 745,21 RUB 76 386,00 RUB 14 401,56 RUB HomeMe.ru 1030 52 11 240,21 RUB 51 068,76 RUB 44 158,75 RUB Эльдорадо 6534 543 4 798,54 RUB 47 220,35 RUB 28 559,52 RUB ОГО! 610 221 3 955,25 RUB 38 080,27 RUB 3 683,71 RUB

myToys 1758 137 16 400,00 RUB 34 400,00 RUB 4 000,00 RUB ASOS RU 1322 167 19 144,37 RUB 30 076,57 RUB 6 774,83 RUB Юлмарт 3160 679 13 144,59 RUB 30 024,50 RUB 45 137,41 RUB Фабика 708 118 6 344,10 RUB 29 389,20 RUB 16 556,10 RUB

Affiliate  канал  трафика  

СПАСИБО  ЗА  ВНИМАНИЕ  

www.admitad.com  

a.terehoff@admitad.com