Cowboytricks til at skrive tekster, der sælger

7 COWBOYTRICKS TIL AT

SKRIVE TEKSTER, DER SÆLGER

#1

MEDINA-TRICKET

#1

MEDINA-TRICKET

Brug du, dig og din – eller

bydeform.

Det inddrager læseren og styrker

relationen mellem jer.

#2

FIND MODTAGERENS VÆRDI

#2

FIND MODTAGERENS VÆRDI

Skriv ikke hvad du tilbyder, men

hvordan det hjælper læseren.

Det kaldes ‘value propositioning’.

Lær det. Brug det.

Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi

Et eksempel

Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi

Få hjælp til regnskab og bogholderi

Et eksempel

Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi

Få hjælp til regnskab og bogholderi

Få hjælp til dit regnskab og bogholderi

Et eksempel

Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi

Få hjælp til regnskab og bogholderi

Få hjælp til dit regnskab og bogholderi

Få tid med børnene – så styrer vi dit regnskab

Et eksempel

Vi tilbyder regnskabshjælp og bogholderi

Få hjælp til regnskab og bogholderi

Få hjælp til dit regnskab og bogholderi

Få tid med børnene – så styrer vi dit regnskab

Få (mere) tid med dine børn – så styrer vi dit regnskab

Et eksempel

#3

SKRIV KORT

#3

SKRIV KORT

Slet unødvendige ord.

Det gør dit budskab skarpere.

#3

SKRIV KORT

Du bør altid gå din tekst igennem

med henblik på at slette

unødvendige ord, som forstyrrer

budskabet.

#3

SKRIV KORT

Du bør altid gå din tekst igennem

med henblik på at slette

unødvendige ord, som forstyrrer

budskabet.

#3

SKRIV KORT

Du bør altid slette unødvendige ord.

#3

SKRIV KORT

Du bør altid slette unødvendige ord.

Slet unødvendige ord.

#3

SKRIV KORT

Du bør altid slette unødvendige ord.

Slet unødvendige ord.

Slet ord.

#3

SKRIV KORT

Slet:

• Adverbier

• Adjektiver

#3

SKRIV KORT

Placér verber tidligt i sætningen.

De skaber handling og driver læsningen

frem. Og brug aldrig passiv form.

#3

SKRIV KORT

For at imødekomme vores mange kunders ønske om en

produktpakke, der henvender sig til iværksættere og

selvstændige, tilbyder vi nu X.

Vi tilbyder nu X for at imødekomme vores mange kunders

ønske om en produktpakke, der henvender sig til

iværksættere og selvstændige.

#4

VÆR KONKRET

#4

VÆR KONKRET

Ingen buzzwords, floskler eller

fagtermer.

En ‘strømlinet produktionsgang’ lyder flot.

Men hvad betyder det?

#4

VÆR KONKRET

Pas på floskler:

• Værdibaseret ledelse

• Effektiviseret salgsproces

• Innovativ

#4

VÆR KONKRET

Kan din tekst bestå ikke-testen?

• Vi leverer kvalitetsløsninger.

• Vi leverer ikke kvalitetsløsninger.

• Hos X er kunden i fokus.

• Hos X er kunden ikke i fokus.

#5

OVERRASKELSESANGREB

#5

OVERRASKELSESANGREB

Brug uventede sammenstillinger og

ord.

Overraskelser udløser dopamin og vækker

læserens opmærksomhed.

#5

OVERRASKELSESANGREB

Find adverbier, og erstat med et

farverigt verbum.

Kombinér ord eller begreber, der

ikke hører sammen.

Bryd mønsteret …

#6

THE POWER OF FORDI

#6

THE POWER OF FORDI

• Undskyld, må jeg komme foran i køen?

asd

• Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg har travlt?

asd

• Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg skal tage nogle kopier?

#6

THE POWER OF FORDI

• Undskyld, må jeg komme foran i køen?

60 % sagde ja.

• Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg har travlt?

asd

• Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg skal tage nogle kopier?

#6

THE POWER OF FORDI

• Undskyld, må jeg komme foran i køen?

60 % sagde ja.

• Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg har travlt?

94 % sagde ja.

• Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg skal tage nogle kopier?

#6

THE POWER OF FORDI

• Undskyld, må jeg komme foran i køen?

60 % sagde ja.

• Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg har travlt?

94 % sagde ja.

• Undskyld, må jeg komme foran i køen, fordi jeg skal tage nogle kopier?

93 % sagde ja.

#6

THE POWER OF FORDI

Brug argumenter – uanset hvor

tåbelige de er.

‘Vores model forurener mindre’.

‘Vores model forurener mindre, fordi den udnytter energien

bedre’.

#7

HUSK FORMATERING

#7

HUSK FORMATERING

Gør teksten indbydende med

formatering.

Det gør teksten nem at scanne. Brug:

• Mange (og korte) afsnit

• Underoverskrifter

• Fed, kursiv, links

• Tankestreger, parenteser, tøveprikker

• Punktopstillinger

#7

HUSK FORMATERING

Sammenfat pointer i indledning og

afslutning.

Giv din læser en forsmag på, hvad der venter.

Og opsummér det vigtigste til sidst.

#7

HUSK FORMATERING

Fasthold læseren med læsetriggers.

Det er korte formuleringer der leder

op til en pointe. Fx:

• Kort sagt:

• Overvej dette:

• Med andre ord:

• Hemmeligheden er:

• Det bliver vildere endnu:

Om at skrive:

• Skriv løs – glem kritikeren

• Få alle ideer ned

Først når emnet er udtømt, starter

redigeringen.

Brug de tips, du synes om.

Ignorér resten.

Spørgsmål?

Tak!

Kontakt:

Heine Aaen Hansen

heine@aaentekster.dk

@heineaaen