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Modelos de Negocios
Modelo de Negocio Tradicional Modelo de Negocio en Economía Digital
El modelo de negocio tradicional se trata básicamente de las maneras específicas en las cuales se lleva a cabo un negocio, y a través de las mismas una empresa puede generar un sustento, lo que implica, generar más ingresos. Los pasos de este modelo son la creación del producto, ofrecerla a los clientes o incluso que estos vengan a buscar el producto y concretar una venta directa.
Es una forma innovadora del negocio tradicional, donde las empresas utilizan las nuevas tecnologías para llevar su negocio a la red, donde el formato tradicional cambia, ya que en este modelo la extensión que abarca de consumidores es ilimitada, se puede ofrecer los productos o servicios en todas partes del mundo y las ventas son online, donde los clientes reciben su compra a domicilio.
Análisis
Inversión alta Inversión mínima
Local físico Local virtual
Muchas personas involucradas: administrativos, vendedores, etc.
A partir de una persona, hasta un grupo, pero definitivamente más pequeño
Inventario de productos altos Sin inventario o muy poco
Altos costos en imagen y publicidad Bajos costos en imagen y publicidad
Clientes potenciales se limitan a un circulo área de cubrimiento
Cubrimiento y clientes potenciales sin límite
Existen dificultades para hacer un buen seguimiento y mantener informados a los clientes
potenciales
Los clientes potenciales pueden estar constantemente y periódicamente informados de
todas las ofertas
El vendedor tiene que preparar y repetir su discurso de ventas una y otra vez, con cada cliente
El discurso de ventas se prepara y escribe una sola vez y los clientes lo ven y repiten cuantas veces
quieran
El vendedor tradicional tiene que desplazarse constantemente hacia sus clientes o quedarse
horas y horas en su tienda u oficina
No hacen falta desplazamientos de los vendedores ni de los posibles clientes
El vendedor presenta sus ofertas mientras está trabajando
El posible cliente es el que pide información y se informa cuando a él le parezca
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