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Rede Cananéia parte 1
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Fontes, estratégias e sustentabilidade
financeira de Organizações
http://www.slideshare.net/micfre12
Feeling / Intuição
Exercício:O taco e bola custam R$ 1,10.
O taco custa R$ 1 a mais que a bola.
Valor do taco?Valor da bola?
Não dependa da intuição
Para Daniel Kahneman, Nobel de
Economia, é um grande risco
tomar decisões usando a área
preguiçosa e irracional do
cérebro. A mente é comandada
por 2 sistemas (rápido e lento)
– Pode dizer-me que caminho devo tomar?
– Isto depende do lugar para onde você quer ir. (Respondeu com muito propósito o gato)
– Não tenho destino certo.
– Neste caso qualquer caminho serve.
(“Alice no País da Maravilhas” - Lewis Carrol)
O CAMINHO A SEGUIR
– Como saber se o vento é bom se não se sabes para onde ir.
( Luís de Camoes)
O CAMINHO A SEGUIR
"Se um homem não sabe a que porto se dirige, nenhum vento lhe será favorável !"Lucius Annaeus Seneca (4AC-65DC)
Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética
Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)
Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)
CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade
OS SETORES DA SOCIEDADE
Fonte: Fernandes, 1998
Agentes Fins Setor
Privados Privados Mercado
Públicos Públicos Estado
Privados Públicos 3º Setor
Públicos Privados Corrupção
QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?
Associações
ONG
Institutos
OSCIP
Fundações
Filantrópicas
Entidades
Instituições
Sociedades
Partidos Políticos
Organizações Religiosas
OS
UPF
RECURSOS
Humanos
Voluntários (conselheiros,
diretores e corpo de
voluntariado), parceiros,
doadores de serviços,
funcionários, etc.
Financeiros
Dinheiro
RECURSOS
Materiais
Materiais de usos
gerais, veículos,
materiais de
construção,
computadores,
alimentos, etc.
RECURSOS
Campanha Anual
Campanha Capital
Campanhas Para Projetos
TIPOS DE CAMPANHAS
Desempenho anual da organização e seus programas
Despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.)
É mais difícil captar para essa finalidade
CAMPANHA ANUAL
Normalmente são utilizados projetos de doação do tipo “adote”
As fontes de recursos mais utilizadas são:
– indivíduos, eventos, convênios com governo
CAMPANHA ANUAL
Campanha de grande porte Pontual Objetiva investimentos em
ativos fixos:– Construção– Reforma– Ampliação de edifício– Pesquisa– Fundos patrimoniais, etc.
CAMPANHA CAPITAL
Projeto
“Projeto é um
empreendimento planejado
que consiste num conjunto de
atividades inter-relacionadas e
coordenadas, com o fim de
alcançar objetivos específicos
dentro dos limites de tempo e
de orçamento dados”.
CAMPANHAS PARA PROJETOS
São pontuais, com começo, meio e fim; concretizado o projeto, encerra-se a campanha
Objetivam o desenvolvimento e a realização de um projeto específico
CAMPANHAS PARA PROJETOS
Expedições, edição de livros, shows, produção de discos, produções teatrais, participação em paraolimpíada, recuperação de águas, reflorestamento, etc.
CAMPANHAS PARA PROJETOS
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Aumento das possibilidades de financiamento
• Financiadores compreendem melhor:
– Onde a organização quer chegar
– Como chegar
– Quem vai trabalhar
– Quanto custa tudo
– Qual o impacto social
VANTAGENS DA ELABORAÇÃO DE PROJETOS
ROTEIRO
1. Apresentação Institucional2. Identificação do Projeto – Resumo3. Cenário4. Justificativa do Projeto: (O porquê.)5. Público Alvo (quem? – perfil das
pessoas atendidas)6. Objetivos (o quê?)7. Quadro de Metas8. Metodologia (como?)9. Estratégias10. Indicadores e avaliação11. Cronograma12. Equipe13. Orçamento
Indivíduos
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Organizações Religiosas
Iniciativa privada
Fundações Nac e Internacionais
Fontes Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares
Ongs
Agências Internacionais
Pela causa
Institutos corprativos
Comunitárias
Governos
Federal Estadual
Municipal Internacional
Fundos
Projetos de Geração de Renda
Venda Endowment
Prestação de serviços
MRC
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
Alugueis
Mantenedores
Negócio com impacto social
Essencial
Diversificação das fontes de recursos
— Legitimidade social
— Diminuição do risco
— Sustentabilidade financeira de longo prazo
FONTES DE RECURSOS
FONTES DE RECURSOS
Análise SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats)
DAFO (Debilidades, Ameaças, Forças e Oportunidades)
FOFA (Pontos fortes, oportunidades, Pontos Fracos, Ameaças)
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Ambientes da análise FOFA
O ambiente externo à organização ou projeto (oportunidades e ameaças)
O ambiente interno à organização ou projeto (pontos fortes e pontos fracos)
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
FOFA - Ambiente externo (oportunidades e ameaças)
Não está sob controle da organização,mas deve ser constantemente monitorado
Tem que ser entendido para poder ser influenciado, ou para que as consequências sejam minimizadas
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
FOFA - Ambiente externo (oportunidades e ameaças)
Objetivo: aproveitar as oportunidades da maneira mais ágil e eficiente e evitar as ameaças enquanto for possível
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Ambiente interno (pontos fortes e fracos)
Podem ser controlados pelos dirigentes da organização
Análise que ajuda na priorização das atividades e investimentos
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Pontos Fortes Pontos Fracos
1. Relevância da causa escolhida
2. Interdisciplinaridade no atendimento
à dor
3. EQUIPE: experiência, talento,
caráter e competência; atualização
e aprimoramento contínuo
4. Instalações apropriadas
1. Alto custo estrutural
2. Falta de profissional específico com
formação na gestão
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Oportunidades Ameaças
1. Perda de produtividade causada
pela dor (empresas)
2. Inexistência de pesquisas e dados
estatísticos significativos com
relação à dor
3. Público alvo numeroso
4. Mitos sobre a causa da dor
1. Alto custo do tratamento
2. Crise econômica mundial
SWOT
Ambiente Externo
Ambiente InternoPositivo
Negativo
Investir
FORÇAS
Explorar
OPORTUNIDADESMinimizar
AMEAÇAS
Superar
FRAQUEZAS
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Parcerias que agregam credibilidade
Doações em materiais e em dinheiro
Decisões ao longo de todo o ano
Divulgação
Vantagens
EMPRESAS
Projetos inovadores e muito bem elaborados
Informações sobre as empresas - pesquisa
Material de comunicação para captação - estética
Instrumentos Necessários
EMPRESAS
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS
MARKETING
ENTORNO
MATERIAL
INSTITUTOS EMPRESARIAIS
RH
SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS
PESSOAS
Começar a captação pelo entorno (vínculo ou geográfico)
Seed money para início de uma organização
Contribuições periódicas e divisão por cotas
Como obter sucesso ?
EMPRESAS
Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet
CONSEGUINDO O ENCONTRO
Aproveitar ao máximo os benefícios fiscais (OSCIP/UP/Leis de incentivo: Cultura/FUMCAD/Esporte/Idoso)
Formalizar as diferentes relações, tais como doações, doações com encargos, patrocínios, licença para utilização da marca, etc.
Como obter sucesso ?
EMPRESAS
Editais
Como obter sucesso ?
EMPRESAS
Formas de contato
Visitas pessoais: pesquisa ou Indicação
Exposição da marca / site
DICAS PARA SOLICITAÇÃO
Uma proposta bem sucedida
Possibilita verificar se o investimento resultará num impacto de longo prazo (sustentabilidade)
Aponta o problema, os objetivos, metas e meios de avaliação para enfrentá-lo
Comprova que a entidade tem capacidade, conta com líderes capazes e comprometidos
Apresenta maneiras inovadoras e consistentes para resolver problemas
Estar em sintonia com as prioridades da organização investidora
INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADOCaracterísticas
Os investidores sociais privados estão preocupados com os resultados obtidos, as transformações geradas e a cumplicidade da comunidade para com o desenvolvimento da ação
Existe forte preocupação com o monitoramento dos projetos e a avaliação de resultados
EDITAIS
Investidores passam a ser definido não apenas com base em vínculos ou interesses de relacionamento da alta gestão. A seleção dos projetos passa pelo crivo de especialistas que levam em consideração a capacidade do proponente em planejar, executar e avaliar o projeto, agregando valor positivo à marca das empresas ao mesmo tempo em que atendem aos anseios da sociedade.
Como obter sucesso ?
EMPRESAS
Desafios
Expectativa de profissionalismo por parte das empresas socialmente responsáveis
EMPRESAS
Desafios
Acesso difícil a quem decide
EMPRESAS
PLANO DE RECIPROCIDADE Ouro Prata Bronze
Placa na entrada da organizaçãoAssessoria para a empresa – responsabilidade socialPalestras para os funcionários do financiadorInclusão de empresa no clube dos parceiros
Inclusão da Logomarca – da empresa ou instituição – na home pageRecebimento do informativoEnvio de relatório anual ao financiadorConvites para eventos 50 30 10
Espaços na revista anual página 1/2 1/4
Descontos nos serviços 30% 20% 10%
EMPRESAS
Desafios
EMPRESAS
Benefícios ConchaVioleta
Conchaverde
ConchaAmarela
Carteira de associados que dá direito a percorrer o Caminho do Sol ao longo de 1 (um) ano
Kit de boas vindas ao Caminho do Sol: carta de agradecimento, pin, etc.
Chaveiro ou gargantilha
Desconto em eventos
Desconto na compra de produtos
Camiseta ou boné
Guia do Caminho do Sol
Liberalidade no uso dos recursos
Proporcionam legitimidade à entidade
Fidelizados, podem doar por longo prazo
Podem doar trabalho em várias áreas
Pode fazer a entidade crescer muito
Vantagens
INDIVÍDUOS
Cartas, folders e telefonemas
Pessoal preparado para contatos
Reuniões com grandes doadores
Tempo para construir e nutrir relações
Instrumentos Necessários
INDIVÍDUOS
INVESTIMENTO
Perfis de Indivíduos Doadores
Pró-ONGs - contribuem com várias instituições e fazem isto de forma espontânea
Colaboradores - pessoas que não só contribuem, mas participam ativamente da organização
Livres de consciência - contribuem habitualmente com uma única organização e se sentem liberados de contribuir com outras
Eventuais - só reagem perante grandes calamidades; doam a qualquer organização que canalize ajuda para esse fim
Telemaratonianos - só reagem a eventos na TV e no rádio, como o Teleton e o Criança Esperança
MEMBROS MANTENEDORES
X
ASSOCIADOS
Membros mantenedores são pessoas físicas e jurídicas, com menor capacidade contributiva, que se identificam com a organização e podem contribuir de forma periódica e contínua.
MEMBROS MANTENEDORESConceito
Divulgar a causa de forma que os indivíduos queiram se juntar a ela (clareza);
Criar ferramentas de comunicação impressas e virtuais adequadas, com interatividade (pode ser caro)
Criar e manter banco de dados atualizado
Garantir a continuidade das doações (fidelizar mantenedores requer investimentos de tempo e recursos)
MEMBROS MANTENEDORES
Desafios para a criação do quadro
O investimento para criação do quadro de mantenedores precisa ser:
— Dimensionado
— Avaliado (custo e benefício da criação e manutenção)
— Colocado na ordem de prioridades (momento adequado da criação).
MEMBROS MANTENEDORES
Dica
Periodicidade (mensal, semestral, anual ou outra)
Forma (depósito ou boleto bancário, cartão de crédito e débito, cheque nominal, recolhimento na residência, via internet, etc.)
Valores (abertos ou fechados)
www.pagseguro.com.br
www.paypal.com.br
www.moip.com.br
www.educadoressemfronteiras.org.br
MEMBROS MANTENEDORES
Cobrança adequada (avaliar)
Envolver os mantenedores no processo de fidelização desde a primeira contribuição
De cada três ou quatro vezes que se faz contato, apenas uma é para solicitar contribuição
Avaliar constantemente o que os mantenedores almejam como reconhecimento e valorização
MEMBROS MANTENEDORES
Fidelização dos mantenedores
Adaptar o estatuto da organização para receber membros mantenedores
— Prever quadro de mantenedores diferente do quadro de associados (desvincular contribuição de voz e voto)
— O quadro pode ser dividido entre contribuintes e voluntários (termo jurídico de adesão)
— Prever formas e motivos para o desligamento do mantenedor (parar de contribuir, de ser voluntário, infração às regras estatutárias, conveniência da Diretoria, etc.)
MEMBROS MANTENEDORES
Recomendações jurídicas
Sete Faces da Filantropia – Prince e File – 1994 – arquétipos do doador
INDIVÍDUOS
Devotos Comunitário Retribuidor Herdeiro Socialite Altruista Investidor
Click2call & Fundraising
1. Custo. Pagamento somente de cliques - visitantes do site.
2. Custo baixo de criação. 3. Previsão financeira (ROI) 4. Controle e ajustes de processo em
tempo real.
Sobre Voluntariado
www.voluntariado.org.br
www.facaparte.org.br
www.parceirosvoluntarios.org.br
www.voluntarios.com.br
www.ikoporan.org
www.portaldovoluntario.org.br
INDIVÍDUOS
Dão credibilidade
Somas substanciais (uma parcela ou três anos)
Auxílio no desenho de indicadores
Possuem missão clara – facilidade de identificação
Falam a “mesma língua”
profissionais capacitados para elaborar projetos
Projetos diferenciados e multiplicadores
Geração de renda
Pesquisa sobre as formas de acesso
Controle de resultados
Vantagens Instrumentos Necessários
FUNDAÇÕES
Processo de solicitação de recursos padronizado (a maioria, nacional ou internacional)
No Brasil, a maior referência é o GIFE (Grupo de Institutos, Fundações e Empresas)
FUNDAÇÕES
NO MUNDO
A União Européia
A União Europeia é uma parceria econômica e política entre 27 países europeus;Durante meio século, garantiu a paz, a estabilidade e a prosperidade, ajudou a melhorar os níveis de vida, criou uma moeda única europeia (o euro) e um mercado único sem fronteiras onde as pessoas, as mercadorias, os serviços e os capitais circulam livremente.
Site: http://europa.eu/Site: http://ec.europa.eu/echo/Site: http://eeas.europa.eu/delegations/brazilSite: http://ec.europa.eu/europeaid/Site: http://eeas.europa.eu/delegations/brazil
EuropeAid – Algumas Áreas Temáticas
European Instrument for Democracy & Human Rights (EIDHR) - € 160 milhões/ano
Environment and sustainable management of natural resources including energy - € 120 milhões/ano
Non-state actors and local authorities in development - € 230 milhões/ano
Investing in people - € 150 milhões/ano
– http://foundationcenter.org/
– http://fundsforngos.org
– http://caleidoscop.org
– http://www.lacdonors.org
– http://grants.org
– http://www.iadb.org
–http://wingsweb.org
–http://ec.europa.eu/europeaid
–
NO MUNDO
Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br
ABCR – www.captacao.org
Gife – www.gife.org.br
Brasilia.org – www.brasilia.org
Patrolink – www.patrolink.com.br
APF - www.apf.org.br
criação do banco de dados
PROSPECÇÃO DE EDITAIS
Governo brasileiro - SICONV
Outros paises
Embaixadas no Brasil
Estado e municípios
Cuidado com a burocracia e a diversidade de critérios
Recursos disponíveis para o financiamento de projetos
GOVERNO
Auxílios e ContribuiçõesAuxílios e Contribuições
SubvençõesSubvenções
Termos de parceriaTermos de parceria
ConvêniosConvênios
ContratosContratos
Modalidades de transferência de recursos públicos
GOVERNO
TransparênciaTransparência
AutonomiaAutonomia
Diversidade de critériosDiversidade de critérios
Questões
GOVERNO
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