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Lidere sua equipe para que não bata o desespero de vender.
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PALESTRA: “PRECISO VENDER... E AGORA?
COMO ESSE ENCONTRO SERÁ REGIDO: 1. Música x Vendas
2. Vendedor: quem é esse cara? 3. Vendedor x cliente – uma relação de amor
4. Experiências de Emiliano – HUFFIX 5. Dicas/ Dinâmica;
MUSICA X VENDAS – O QUE HÁ EM COMUM ü Necessita de Paixão para Fazê-‐la
ü Requer Aperfeiçoamento Con\nuo ü Preparação / Ensaio / Simulação ü Ação conforme um direcionamento (Par^tura) ü Trabalho em equipe/conjunto ü Tem com obje^vo o Encantamento do público
?
Esse cara sou Eu...
O Que acontece entre o 1° contato e o fechamento?
CONTEXTO -‐ Ecooooo
Fechamento
1° Contato
Atração 1°
Contato
Levantar Necessi-‐dade
Apresen-‐tar
Solução
Análise
& Valida-‐ção
Escolha
Toda a música remete ao contexto de
atração. As empresas tem que agir como esse cara para se tornarem
atraentes.
Com quem você quer falar? Onde o público está / onde ele vai te procurar? O que você vai falar para esse público? Que ferramentas vai uElizar?
Postura desse cara? Transmite Segurança?
Acredita que é o cara?
“O cara que pega você pelo braço...”
É o cara que demonstra
interesse em ajudar e, para isso, precisa saber qual é o REAL
problema.
Demonstre Como Você Pode Ajudá-‐lo a Resolver...
Entrelinhas
Real Problema
Pq não resolveu Sozinho?
Empresa de Recrutamento
Empresa que garante a sustentação dos negócios dos seus clientes
Manutenção e comercialização de equipamentos de TI
Proporcionar conecEvidade e acessibilidade
Empresa de terceirização de serviços e instalação de Sistemas Eletrônicos e Segurança
GaranEr tranquilidade, respaldo e segurança
Melgaço Construções -‐ Atuação em obras para realizar projetos e concreEzar os objeEvos dos clientes.
Materializar ideias em torno de projetos.
Imobiliária Status, Estabilidade no Futuro
LANAI IMÓVEIS
Serviços para Condomínios: Portaria, Limpeza, Segurança, Vigilância e Recepcionista, Restauração e Pintura de Fachadas, Limp. Vidros e Imper.
PraEcidade através de um único ponto de contato
Assessoria de imprensa Visibilidade,
Marmoraria
Grandiosidade, Status, Requinte
Acessórios técnicos e produtos químicos para a indústria gráfica e serviços de gerenciamento de resíduos industriais com desEnações ambientalmente adequadas
Dá sustentação e viabiliza objetos e ambientes mais funcionais e belos
MJV: Empresa especializada em gerar soluções de negócio inovadoras – design thinking, aplicações mobile, TI
Avaliação de cenários sobre diferentes perspecEvas, diferenciação mercadológica
Agência de comunicação digital que prioriza a objeEvidade e a usabilidade
Comunicação com o mercado, lembrança da marca
Arquivos deslizantes
Espaço para a empresa crescer
Máquinas e acabamentos para a área gráfica e digital
PraEcidade / proporcionar a possibilidade de expandir o conhecimento no mercado
Criação de sites e materiais digitais
Visibilidade, materialização dos discursos das empresas
Está do seu lado pro que der e vier
O herói esperado por toda mulher Por você ele encara o perigo
Seu melhor amigo
Confirmar os sintomas que o cliente tem mas não sabe nomeá-los
3. Você precisa quantificar o retorno que o cliente terá se resolver o problema
2. Você precisa definir prioridades e recomendar os próximos passos
Eu sou o cara certo pra você Que te faz feliz e que te adora Que enxuga seu pranto quando você chora Esse cara sou eu
COMPARTILHE: ü Cases e depoimentos ü Degustação / Experimentação ü Frequência IDEAL dos contatos -‐ Follow-‐up
ü “Boas novas” – mantenha o prospect atualizado
Encorajar e transmitir Confiança
Tornou-‐se cliente... ü Por que sim? ü Pós-‐Venda ü Gestão de Clientes
Pode se tornar cliente... ü Por que não? ü Relevância ü Presença constante
O cara que sempre te espera sorrindo Que abre a porta do carro quando você
vem vindo Apaixonado te olha e te diz
Que senEu sua falta e reclama, ele te ama!
..
Ele é o cara... Emiliano
Cantar e Entender…
Tornou-‐se cliente... ü Por que sim? ü Pós-‐Venda ü Gestão de Clientes
O cara que sempre te espera sorrindo Que abre a porta do carro quando você
vem vindo Apaixonado te olha e te diz
Que senEu sua falta e reclama, ele te ama!
Pode se tornar cliente... ü Por que não? ü Relevância ü Presença constante
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