Crees que cualquiera puede ser un excelente vendedor o es talento de unos pocos

Crees que cualquiera puede ser un

Excelente Vendedor o es talento de

unos pocos?

1-Prospección.2- Presentación.3- Metodología. (seguimiento, uso del correo y tele marketing)4- Cierre de ventas.

prospección, presentación, metodología (seguimiento, uso del correo y tele marketing) cierre de ventas

Prospección

Prospección: es todo el conjunto detrabajos o procedimientos de ode campo, dirigidos a labúsqueda de nuevos clientes

1- Visitas por zona.2- Búsqueda en directorios,colegios profesionales, Cámaras comerciales3- Escuchar Radios, revisarPeriódicos, Vallas y medios publicitarios ( Internet)

Presentación

Presentación: combinación de textos, imágenes y sonidos para dar a conocer un servicio o productos

1- Carpeta con imágenes de los anuncios y su beneficios

2- Imágenes de los anuncios con sus beneficios en una Tablet

Metodología

1- Seguimiento, 2- Uso del Correo 3- Tele-marketing

Seguimiento: es una actividad continua que mantiene el contacto con tus prospectos para ayudarlo a tomar una decisión respecto a tu producto o servicio

1- Cuadro Excel con datos de contactos2-Agenda Física3- Agenda Electrónica.

Nota el 95% de las ventas se generanCon un buen seguimiento.

Uso del Correo como medio de comunicación y fidelización para posteriores promociones.

1-Organizarlos por carpeta.2- Enviar contenido de calidad.Usar herramientas para gestión de correos electrónicos.

Telemarketing: es una forma deMarketing Directo en la que unasesor utiliza el teléfono

1- Llamme a sus prospectos para cerciorase querevisó el correo electrónico, que hablo con el socioo para establecer una fecha de visita y registre laobservacion.

2- Llame a sus cliente para ofrecerles nuevosproductos mostrando los beneficios saque la cita.

3- Contacté nuevos clientes para presentar elservicio

Cierre de ventas

Cierre de ventas: Momento crucial donde el cliente decide adquirir nuestra opción

Tenga entrenados varios cierre de ventas

1- Envolvente.2- Por suposición.3- Doble Alternativa.4- Benjamin Franklin.