Fase Perkembangan Produk

Jurus Pinter

Marketing Developer

Purwokerto, 16 Juni 2013

Motivation & Marketing

Clinic

Riset Pemasaran

Strategi Pemasaran

Taktik Pemasaran

5

TAKTIK PEMASARAN I Product

Introduction Growth Mature Decline

Mar

ket

Dem

and

6

• Jelek

• Berambut 16 helai

• Pengen cari jodoh

• Jodoh Pangeran

• (ngarep.com)

TAKTIK PEMASARAN I Jurus Jari Lentik

7

TAKTIK PEMASARAN I Product

• Infrastruktur

Jalan lingkungan dengan minimal ROW 9 dan khusus jalur utama ROW 10, sebagai aplikasi dari positioning LEBAR

Taman yang indah dan asri, sebagai aplikasi dari positioning HIJAU

Pos Satpam sekaligus gerbang masuk

Pagar keliling dari panel beton

Saluran/gorong-gorong bawah tanah

• Utilitas Jaringan listrik kabel udara

Air bersih dari sumur artetis dan pompa

• Pemeliharaan dan Pembinaan Lingkungan Penyediaan budget tukang taman dan petugas kebersihan yang

cukup, sebagai aplikasi dari positioning BERSIH

Ada ide lain?

8

9

TAKTIK PEMASARAN I Product

• Bangunan

T-54/90 (2 kamar)

T-72/128 (3 kamar)

T-22/90 (1 kamar), hanya 1 unit saja

Style minimalis modern

Bangunan kualitas A, borongan Rp. 2 jt/m2

Khusus T-22, bangunan kualitas Rp. 1,5 jt/m2

10

TAKTIK PEMASARAN I Price

Introduction Growth Mature Decline

Mar

ket

Dem

and

11

TAKTIK PEMASARAN I Price

• Type 54/90

Bangunan

54 x 2 jt = 108 jt

Tanah

90 x 1,2 jt = 108 jt

Lain-lain = 10 jt

PPh 5% = 11,3 jt

Harga = 237,3 jt

(sebelum PPN)

• Type 72/128

Bangunan

72 x 2 jt = 144 jt

Tanah

128 x 1,2 jt = 153,6 jt

Lain-lain = 10 jt

PPh 5% = 15,4 jt

Harga = 323 jt

(sebelum PPN)

12

TAKTIK PEMASARAN I Price

• Type 22/90

Bangunan

22 x 1,5 jt = 33 jt

Tanah

90 x 1,2 jt = 108 jt

Lain-lain = 10 jt

PPh 5% = 7,5 jt

Harga = 158,5 jt

(sebelum PPN)

• Khusus rumah Type

22/90 akan dibangun

cepat selama 45 hari,

dan kemudian

difungsikan sebagai

kantor pemasaran

• Lokasinya dipilih di

kavling yang kurang

strategis

13

TAKTIK PEMASARAN I Price

• Juklak Umum Penjualan

Hardcash lunas 3 hari = diskon 10%

Angsur bertahap 12 bulan = diskon 5%

DP 10% sisa KPR = diskon 0%

• Khusus T-22/90, diskon hardcash = 15% dan jadwal penyerahannya di akhir proyek

Harga hardcash T-22/90 = Rp. 134,7 jt akan dijadikan selling point dengan bunyi;

Harga Jual mulai Rp. 130 Jutaan

(Jurus marketing penasaran)

14

TAKTIK PEMASARAN I Place

Introduction Growth Mature Decline

Mar

ket

Dem

and

15

TAKTIK PEMASARAN I Place

• Distribusi penjualan secara

langsung melalui marketing in

house

• Tak perlu memakai jasa agen

penjualan (broker properti)

• Kantor pemasaran langsung di

lokasi proyek (on site)

16

TAKTIK PEMASARAN I Promotion

Introduction Growth Mature Decline

Mar

ket

Dem

and

17

TAKTIK PEMASARAN I Promotion

• Berpromosi secara Unik dan Different supaya awareness di benak konsumen tertanam lebih cepat

• Berpromosi secara Efektif dan Efisien, mengingat keterbatasan budget promosi

Aplikasi PROMOSI Marketing Developer

• Media promosi outdoor; spanduk , baliho, umbul-umbul, signboard, leaflet, flyer

• Media promosi indoor; pameran, open house

• Iklan di media massa

Terima kasih

Back to menu