Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta

Ohjelmoitu ostaminen median

näkökulmasta 2011-2014

Janne Muhonen

Business Development Director, Talentum Oyj

21.2.2014 1 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

2

Koulutus Digitaaliset

kanavat Tapahtumat Lehti Kirja

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

3 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Media-alan megatrendit

4

Automaatio

Digitaalisuus Ubiikki yhteiskunta

Globalisaatio

Päätelaitekehitys Pilvipalvelut

Ilmaisuus Uudet ansaintamallit

Yksityisyyden suoja Alueittainen erilainen sääntely

Mediakäytön muutos Valtava sisällöntarjonta

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

5 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

”Haloo? Onko mediatilaa perjantaille?”

”Hei! Osta nyt banneri viikoksi”

6

Advertiser/ Agency

Publisher

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Traditionaalinen vs. uusi mediamyynnissä

7

1. Bundling and packaging

2. Sales materials

3. Sales

4. Confirmation

5. Reservations

6. Trafficking

7. Reporting

8. Invoicing

FRO

NT

BA

CK

Myynti Myynnin tuki Trafiikki

= Automatisoitavissa = Osittain = Käsityötä LEGEND:

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Dividing sales

8

Premium

F2F special

Premium programmatic

Branded RTB

Bulk RTB

Group Internal

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

€€€€€€

€€€€€€€

€€€€€€

€€€€€€

€€€€€

Dividing customers

9

Special

Media Agencies

Direct Customers

Small National Customers Via RTB Networks

International Customers Via RTB Networks

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

€€€€€€

€€€€€€€

€€€€€€

€€€€€€

€€€€€

10 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Myyntiketju 2011

11

Premium 1x1.gif

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Myyntiketju 2012

12

Premium Branded

RTB Bulk RTB

1x1.gif

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Myyntiketju 2013

13

Premium Branded

PB Branded

RTB Bulk RTB

1x1.gif

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Myyntipöytä 2014

14

Asiakas 2

Asiakas 3

DSP 1

DSP 2

Asiakas 1

DSP 3

Talentum SSP

2 3 2 3 2 3 2 4 2 3 2 3

2

3

4

= tarjouspyyntö

= tarjous

= voittanut tarjous

1 = mainospyyntö

5 = mainos

Lukija- asiakas

5 1

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Kiteytettynä mediatalon kulmasta

15 21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

+ Asiakkaiden määrä kasvaa + Kauppaprosessi nopeutuu + Mahdollisuus saada suurempi osa inventaariosta myytyä + Liikennepiikit voidaan kapitalisoida paremmin + Manuaalisia työvaiheita jää pois + Reaaliaikainen monitorointi + Helpompi hallittavuus ja optimointi + Myynnille jää aikaa työstää erikseen räätälöityjä ratkaisuja

- Kilpailu globalisoituu enemmän - Sisältöympäristön merkitys voi ostajalta unohtua - Keskikaupan koko putoaa - Hintaeroosion vaara suuri matalasuhdanteessa - F2F kommunikaatio asiakkaiden vähenee - Hallinnointi vaatii uudenlaista osaamista, josta vielä pulaa

16

janne.muhonen@talentum.com || +358 403 424 643

21.2.2014 Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen