Le armi della persuasione

Le Armi della Persuasione

‘’Come rendere virale un prodotto con gli STEPPS’’

Andrea Khaldiwww.abstractdiscipline.it

‘’La persuasione è l'arte di modificare l'atteggiamento o il comportamento altrui attraverso uno scambio di idee.’’

Andrea Giuliodori Fondatore di ‘’EfficaceMente’’

Fonda il blog ‘’EfficaceMente’’ nel 2008 quasi per gioco.Nel 2015 ha fatturato 500.000 euro.

Al momento vive e lavora da Londra.

Pagina Facebook: 105.727 Like

Gruppo Facebook: 19.518 Iscritti

Tom Dickson, Fondatore di ‘’BlendTec’’

Nel 1999 fonda la BlendTec dopo aver creato quasi per scherzo un frullatore economico ma potente.

Nel 2006 George Wright crea il primo video ‘’Will it Blend?’’ e lo carica su Youtube.

Visualizzazioni prima settimana: 6 milioni

Aumento vendite in 2 anni: 700 %

Salvatore Aranzulla, Fondatore di ‘Aranzulla.it’’

Nel 2007 crea un piccolo Blog in cui risolve piccoli e grandi problemi legati al Digitale.

Oggi il suo nome ed il suo sito sono l’equivalente di Google Search per la maggior parte degli internauti.

Numero lettori/mese: 9 milioni

Pagine viste/mese: 20 milioni

Come ci sono riusciti?

S.T.E.P.P.S.

STEPPS

Socialità

STEPPS

SocialitàTrigger

STEPPS

SocialitàTrigger

Emozioni

STEPPS

SocialitàTrigger

EmozioniPubblico

STEPPS

SocialitàTrigger

EmozioniPubblicoPraticità

STEPPS

SocialitàTrigger

EmozioniPubblicoPraticità

StoryTelling

1) SocialitàRaccontiamo ciò che ci rende

interessanti

Raccontiamo ciò che ci rende interessanti

1) Il tuo prodotto a cosa fa pensare?2) Mi renderà socialmente attraente?3) Posso farne a meno? Cosa ci guadagno?4) Perché dovrei comprarti?

2) TriggersRaccontiamo ciò che ci viene in

mente

Raccontiamo ciò che ci viene in mente

1) Il tuo servizio è esclusivo? È una novità?2) Mi tornerà in mente prima o poi?3) Cosa penserò quando mi tornerà in mente?4) Avrò voglia di comprarti?

3) Emozioni

Raccontiamo ciò che ci emoziona

Raccontiamo ciò che ci emoziona

1) Il tuo servizio suscita in me un’emozione?2) Quale? È positiva o negativa?3) Posso farne a meno dopo averla provata?4) Comprarti mi renderà più felice?

4) Pubblico

Raccontiamo ciò che succede

Raccontiamo ciò che succede

1) È facile per me accedere al tuo prodotto?2) Se lo uso le persone vedranno che lo sto usando?3) E lascerò delle tracce dopo averlo usato?4) Potrò usarlo in pubblico?

5) Praticità

Raccontiamo ciò che è utile

Raccontiamo ciò che è utile

1) Che cosa potrò fare col tuo prodotto?2) Avrò un vantaggio pratico che prima non avevo?3) Potrò tornare a non usarlo?4) Che ci guadagno a comprarlo?

6) Storytelling

Raccontiamo le Storie

Raccontiamo le Storie

1) Qual è la storia del tuo prodotto? E qual è la tua?2) Cosa racconto quando parlo del tuo prodotto/servizio?3) Quali media usi?4) Sarò il protagonista di questa storia?

Per concludere…

‘’Nella vita puoi ottenere tutto quello che vuoi, se aiuti le altre persone ad ottenere quello che

vogliono.’’

Zig Ziglar

Le Armi della Persuasione

‘’STEPPS – Come rendere virale un prodotto’’

Andrea Khaldiwww.abstractdiscipline.it

Grazie per aver imparato con me