Präsentation Carola Laun: Exkurs: Virales Marketing, „Soziale Werbung“ und Sponsored Content...

JUGENDLICHE ALS ZIELGRUPPE

Virales Marketing, Soziale Werbung und Sponsored Content

Carola LaunKinder &Jugend Marketing Kontor

12. November 2015

K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5S E I T E 2

JUGENDLICHE WERDEN VON ALLEN SEITEN UMWORBENWarum sind Jugendliche als Zielgruppe so interessant?

S E I T E 3 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

Kleidung

Smartphones, Spielkonsolen

Körperpflege

Banken & Versicherungen

Bildungsanbieter

Musik & Kultur

Verbraucherschutz & Aufklärung

Spenden-sammelnde

OrganisationenPolitik

Arbeitgeber

Handel

. . . Automobil-Industrie

Sport- und Freizeit-IndustrieVereine

JUGENDLICHE SIND WICHTIGE ZIELGRUPPENAspekte der Zielgruppen-Ansprache

S E I T E 4 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

Eltern(und andere Erwachsene) werden parallel

angesprochen wertschätzen

Kommunikation mit/für Kinder

können über KJM gewonnen/gebun-den werden

Jugendkultur ist Leitkultur der Gesellschaft

Jugendliche sind Käufer

Jugendliche sind Beeinflusser

Jugendliche sind Kunden, Unterstützer, Mitarbeiter

der Zukunft

S E I T E 5 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

PRODUKT UND

WERBUNG: ERWACHSEN

ORIENTIERUNG AN DER JUGEND BEI EINEM „ALTEN“ PRODUKTFallbeispiel Jägermeister

S E I T E 6 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

Fast 70% der Jägermeister-Trinker sind älter als 40 Jahre

UND WELCHE STRATEGIEN HABEN NUN DIE UNTERNEHMEN, UM JUGENDLICHE ZU BEGEISTERN?

S E I T E 7 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

MARKE / THEMA ALS STÄNDIGEN BEGLEITER PRÄSENTIERENCustomer Journey

S E I T E 8 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

Aufmerksamkeit Erwägung Nutzung Bindung Fürsprache

PR

TV|Radio|Print

Kino|Aussenwerbung

Online Display

Viral|email

PPC|Search Social Media|Sponsored Posts

ReTargeting|Ads

Partner-Seiten

Direct Mail

Store|Filiale

Handelspartner

Call Center

Mobile Apps

Website

Community|Foren

Chats

Social Networks

Service

FAQ

PromotionMailings

eigener Blog

Social Networks

Newsletter

PH

YS

ICA

LD

IGIT

AL

Word Of Mouth

Unterrichtsmaterial

Schulwerbung

Events

Club|Botschafter

In-Game-Advertising

Online-Shop

Blogs|YouTube

Give-Aways

Couponing

Digital out of home

VERNETZTE KAMPAGNEN BEGLEITEN JUNGE MENSCHEN ÜBERALL… und treffen die Zielgruppe durch Big Data und Targeting Tools

S E I T E 9 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

UNTERNEHMEN MÜSSEN SICH DIE AUFMERKSAMKEIT DER JUGENDLICHEN „VERDIENEN“Kategorien in der Medienlandschaft

10 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

OwnedMedia

BoughtMedia

EarnedMedia

SPIELEN HEISST UMWORBEN WERDENIn-Game-Advertising

Werbeunterbrechungenund Pop-Ups

statisches In-Game-Advertising SIGA

dynamisches In-Game-Advertising DIGA

Ad-Games und Apps

Inhaltliche Spiele

S E I T E 1 1 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

Eine

beworbene

Spiele-App

ausprobiert Auf

Werbung

geklickt

Gamer akzeptieren Werbung,

wenn das Spielkostenlos ist

Qu

elle

: IP

SO

S, F

ebru

ar 2

015

, n=1

00

0, h

ier

Per

sone

n 16

-29;

Gam

er

WAS IST EIN „LIKE“ WERT?Zentrale Frage für Marketingtreibende

12 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

LIKES ALS DOKUMENTATION UND PRÄSENTATIONSFLÄCHEGelikte Facebook- und Instagram-seiten

S E I T E 1 3 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

VfL Gummersbach

1860 München

SMS von Samstag Nacht

Elyas M‘Barek

Jess

ica

Alb

aT

aylo

r S

wift

Bastian Schweinsteiger

stylefruits

H&M

Zalando

Nörvenich Air BaseChristiano Ronaldo

Bastian Schweinsteiger

Dawanda

WWF DeutschlandWWF Jugendruf Reisen

Kleiderkreisel EMP

Darruum

Gronkh

MineCraftDie Sims

JuFeSkittles

Deutsche Pfadfinderschaft St. Georg

RayBan

Doctor‘s DiaryDevious Maids

Architecture & Design

FaktastischC

ity M

usi

c B

onn

Universitätsklinikum Bonn

Spiegel Online

Circ

us H

alliG

alli

Du

cati

Nu

tella

Lewis HamiltonMar

k W

ahlb

erg

Red Bull RampagePaul Walker

Tic

Tac

adidasBernd Lucke

Que

lle: F

aceb

ook-

Like

sun

d In

stag

ram

-Fol

low

ship

von

div

erse

n Ju

gen

dlic

hen

zwis

chen

15

und

19

Jahr

en

dm

JUGENDLICHE SIND ALWAYS-ON – ABER IN IHRER EIGENEN WELT

14 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

GEWINNSPIEL, VOTINGS, GUTSCHEINE ALS TEASER

15 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

STARKE MARKEN HABEN FOLLOWER & INTERAKTIONFallbeispiel Snipes & Balea auf Instagram

S E I T E 1 6 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

GUTER CONTENT IST ENTSCHEIDEND!Fallbeispiele Facebook & Instagram

S E I T E 1 7 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

Technik- und Lifestyle-Portale von

Vodafone und E-Plus

EIGENSTÄNDIGE PORTALE –DIE SPITZE DES CONTENT-MARKETING

S E I T E 1 8 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

START-UP SPIELT AUF ALLEN KANÄLENFallbeispiel Holly‘s Natural

S E I T E 1 9 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

PRODUCT PLACEMENT IN INSTAGRAMFallbeispiel Holly‘s Natural

S E I T E 2 0 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

PRODUCT PLACEMENT VIA YOUTUBEFallbeispiel Holly‘s Natural

S E I T E 2 1 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

REICHWEITE UND ABSATZ ÜBER HANDELSPARTNER Fallbeispiel Holly‘s Natural

S E I T E 2 2 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

WO SIND DIE JUGENDLICHEN UNTERWEGS?Die wichtigsten Social Media Kanäle

S E I T E 2 3 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

DIE GEMÜTSLAGE VIELER MARKETINGTREIBENDERPositive und negative Aspekte der Kommunikation in sozialen Medien

S E I T E 2 4 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

„Wie cool ist das, wir machen jetzt auf

Social Media!“

„Das kostet ja kaum was und unser Praktikant kann Zielgruppen-

Ansprache auf Augenhöhe!“

„Was genau muss man da eigentlich

machen?“

„Super, wir sind jetzt auf Facebook und

Instagram!“

„Aber warum haben wir so wenig Likes? Meinen, den vom Chef und der

Personalabteilung.“„Das Video ist doch soooo lustig, warum

teilt das keiner?“

„Yeahhhh!Das ist mal ein Viral-

Hit – wir haben unglaublich viele

Shares!!!!“

„Okay, aber warum verkaufen wir immer

noch nicht mehr?“

?

GUTE PRODUKTE, GUTE INHALTE, GUTE STORIES

S E I T E 2 5 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

S E I T E 2 6 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

PHÄNOMEN

DAS

DAS SATCH PHÄNOMEN… oder warum jeder Fünftklässler einen Satch hat.

S E I T E 2 7 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

Cleli hat mir ihren gezeigt und mir erzählt, dass den

jetzt alle haben.

Jooris, 10 Jahre

Ich hab‘ den jetzt schon zwei Jahre. Wir waren

einfach im Laden und der passte mir am besten.

Jana, 11 Jahre

Das Mäppchen ist total cool. Da passt alles rein.

Super, dass ich das geschenkt bekommen hab!

Franz, 11 Jahre

Meiner ist gelb – das hat fast keiner!

Sören, 1o Jahre

Eigentlich wollte ich keinen Rucksack mehr.

Aber den haben aaaaallleee! Und außerdem haben wir ja

immer so viele Bücher, da reicht diese Tasche nicht.

Lara, 11 Jahre

„trendige Randsportart für jedermann“ besetzen Koorperation mit Skater-Label

S E I T E 2 8 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

DAS SATCH PHÄNOMEN… oder warum jeder Fünftklässler einen Satch hat.

word-of-mouth Mehrwert für den Handel

S E I T E 2 9 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5

. . . aber Jugendliche

lassen sich nichts

andrehen!

Unternehmen & Organisationen wenden sich gezielt an Jugendliche ….

Ist es relevant für mein Leben?

VIELEN DANKICH FREUE MICH AUF DEN DIALOG MIT IHNEN!

Kinder & Jugend Marketing Kontor

Carola Laun

Meistermannweg 61

53359 Rheinbach

post@kjmk.de

02226 1575783

www.kjmk.de

S E I T E 3 0 K J M K | C A R O L A L A U N | M Ü N C H E N , 1 2 . N O V E M B E R 2 0 1 5