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BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA
COLEGIO DE INGENIERIA
DHTICPronóstico de ventas II
ENSAYANDOOTOÑO 2014
HORARIO 10:00 – 11:00
Pronósticos de Ventas
Dentro de la industria e incluso dentro de la economía.
Sector productivo % del PIB real en México
Plan a seguir Industria efectiva Remuneraciones para los empresarios Manteniendo costos Evitar aumento de precios,
Pronóstico estimación anticipada del valor de una variable
La posible demanda de un producto
Estratégica con fines comunes
Pronostico de ventas Conocer el status de las futuras ventas de la empresa Productos Monetario
Lapso de tiempo
Planeación administrativa
Plan de negocios
Planeación de las utilidades esperadas
Crecer el negocio
La primera característica Futuro Tiempo
La incertidumbre Certeza sobre las circunstancias Trivial
La confianza
Factores activos Contexto del pronóstico La relevancia y disponibilidad de datos históricos El grado de exactitud deseado El periodo de tiempo que se va a pronosticar El análisis de costo-beneficio del pronóstico El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto
5 pasos fundamentales Definir el problema y los objetivos de investigación Desarrollar el plan de investigación Recolectar la información Analizar la información Tomar una decisión.
Definir el tema Información innecesaria No será muy útil
Enfoques de investigación
Investigación observacional
Investigación etnográfica
Investigación enfocada a un grupo
Investigación por encuestas
Datos de comportamientos
Investigación experimental
Cuestionarios
Medidas cualitativas
Artefactos tecnológicos
Entrevistas telefónicas, personales o en internet
Propenso a errores
Más costoso
Computadoras y las telecomunicaciones mejoro
Las entrevistas Telefónonicas
Tabulación de los datos obtenidos
Calculan medidas de distribución como las frecuencias.
Se presentan los resultados
Toma de decisiones
Se analizan los resultados
Se toman las decisiones más adecuadas.
CONCLUSIÓN
Funcionamiento y los beneficios de la realización de un pronóstico de ventas.
Conocer los diferentes tipos de pronósticos de ventas
Elegir el que mejor se acomode a nuestras necesidades.
Conocer que componentes o datos se requieren para comprobar si se poseen y se podrá o no realizar el pronóstico.
Ser capaces de interpretar un pronóstico de ventas para poder tomar medidas en base a él.
BIBLIOGRAFÍAS
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Conducing Marketing Research and Forecasting Demand. En P. Kotler, & K. L. Keller, Marketing Management (13 ed., págs. 88-105). New Jersey: Pearson One, Prentice Hall.
Pronósticos de Ventas. (s.f.). Recuperado el 14 de Octubre de 2014, de Ricoveri Marketing: http://ricoveri.ve.tripod.com/ricoverimarketing2/id27.html
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/planestra4hernando-1.htm
http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html Pronóstico de Ventas (12 / Octubre 2014)
http://es.slideshare.net/Lennymendoza/pronostico-de-venta Brayan Salazar López (Cali Colombia) (13 de Octubre de 2014 )
http://www.ingenieriaindustrialonline.com
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