View
285
Download
1
Category
Preview:
DESCRIPTION
Prezentacja z pierwszej edycji soczystych warsztatów dla pośredników nieruchomości ReCamp w Dobieszkowie. Listopad 2013.
Citation preview
Narzędzia Googlowe w marketingu nieruchomości
Najpopularniejsze serwisy internetowe w Polsce
18,8 mln90%
14,7 mln70%
15,6 mln 75%Źródło: Megapanel PBI Gemius, sierpie ń 2013
16,5 mln79%
SEMSearchEngineMarketing
PPCPayPerClick
SEOSearchEngineOptimisation
Narzędzia Google a ścieŜka zakupowa Klienta
KONWERSJA
budowa świadomości
rozwaŜanie
intencja
zakup
powracalnośći up-selling
Google Display Network
AdSense
Youtube
TrueView
Linki sponsorowane
AdWords
Remarketing
GDN, Youtube
wyszukiwarka
SEO
Dobór słów kluczowych
RóŜne słowa i frazy dla róŜnych etapów cyklu zakupowego
przekonujemy do korzystaniapowracalność
Przede wszystkim „brand”.
Szukamy Klienta poza wyszukiwarkąszukamy Klienta w sieciuświadomienie potrzeby
Ogólne słowa kluczowe, większe znaczenie „non-brand”pozyskujemy uwagę
uzyskanie informacji
Bardziej sprecyzowane słowa kluczowe. Zwiększenie znaczenia wyraŜeń „brand”.
przedstawiamy produkt rozwaŜenie opcji
Precyzyjne słowa kluczowe, duŜe znaczenie „brand”.
przekonujemy do zakupu nabycie produktu
Dobór słów kluczowych
Metody tworzenia słów kluczowych• analiza treści własnej strony internetowej• analiza słów z kampanii AdWords w podobnej lub takiej samej branŜy• analiza wyszukań i podpowiedzi w samej wyszukiwarce• za pomocą narzędzi propozycji słów kluczowych
Narzędzie propozycji słów kluczowych
Narzędzie znajduje się pod tym adresem:
https://adwords.google.pl/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS
BARDZO POPULARNE – często wyszukiwanie, poŜądane przez reklamowców, konkurencyjne, drogie.
MAŁO POPULARNE – mogą nie przyciągnąć wielu uŜytkowników, mimo pierwszych miejsc w wynikach, tanie.
Na co jeszcze zwrócić uwagę przy doborze słów?
NIERUCHOMOŚCIMIESZKANIA
MIESZKANIA LUBLIN
NOWE MIESZKANIA TRZYPOKOJOWEKAWALERKI CENTRUM LUBLIN
MIESZKANIA DWUPOKOJOWE LUBLIN
MIESZKANIE 3 POKOJOWE LUBLINA KAMIENICA
MIESZKANIA RYNEK WTÓRNY SPRZEDAś
Idea długiego ogona
MIESZKANIA NA SPRZEDAś LUBLIN
AdWords – linki sponsorowane
Linki sponsorowane. Jak działają?
1 zł
0,82 zł
0,75 zł
0,75 zł
0,70 zł
0,69 zł
0,80 zł
0,69 zł
Jakość kampanii AdWords
mieszkaniaŁódź
Jakość kampanii AdWords
mieszkania
Łódź ???
Struktura kampanii AdWords
Części składowe struktury kampanii
reklamy tekstowe
słowa kluczowe
Grupa reklam{Keyword:Mieszkania Łód ź} 0
Nowe mieszkanie w centrum Łodzi? 10
Sprawdź najnowsze oferty! 3
www.mieszkania.com.pl 10
www.mieszkania.com.pl/nowe mieszkania 235
Nowe mieszkania
Bok
s 1
nowe mieszkanie łódźmieszkanie łódź
mieszkanie w łodzinowe mieszkanie w łodzimieszkanie deweloper łódź
Dodatkowe ustawienia kampanii
• Maksymalna stawka za kliknięcie• BudŜet dzienny• Czas trwania • Geotargetowanie – zawęŜenie emisji reklam
do województwa lub miasta• Języki, na które jest kierowana kampania• Harmonogram wyświetlania kampanii• Wybór urządzenia – stacjonarne lub mobilne
Kampania zasięgowa
• wygenerowanie jak największego ruchu z sieci przy zachowaniu maksymalnie niskiego kosztu. Budowanie popularności internetowej serwisu/produktu lub firmy.
Przykład:
Kampania brandowa:• zapoznanie jak największej liczby osób z produktem / usługą lub działalnością klienta.• wzmocnienie wizerunku i promocja marki
Przykład:
Kampania sprzedaŜowa/pozyskanie klienta
• zwiększenie sprzedaŜy w sklepie online• budowanie bazy klientów zainteresowanych ofertą
Przykład:
Typy kampanii AdWords
Sieć partnerska Google
Wyszukiwarka i sieć partnerska Google
WYSZUKIWARKA
SIEĆ SERWISÓW PARTNERSKICH
Targetowanie i formy reklamowe
Reklamy w sieci partnerskiejGoogle moŜna kierowaćw oparciu o:
� Demografę� Geolokalizację� Słowa kluczowe� Miejsca docelowe� Tematykę stron� Zainteresowania
Targetowanie i formy reklamowe
REKLAMA GRAFICZNA
LINK TEKSTOWY
Remarketing. Ponowne dotarcie do uŜytkownika.
1. Przyci ągamyuŜytkownika na stronę
2. Prezentujemymu naszą ofertę
3. Przypominamyofertę na serwisachpartnerskich Google
Remarketing. Przykład.
Remarketing. Przykład.
YouTube
Ósma „stacja TV” w grupie 16 – 49 lat w Polsce
Źródło: materiały Google dla agencji, listopad 2011
YouTube to część sieci partnerskiej Google
Reklama
IN VIDEONakładka tekstowa lub graficzna na treść video
14,7 mlnuŜytkowników
70% zasięgu
Formy reklamy na Youtube: TrueView
UŜytkownik moŜe pominąć reklamę po 5 sek.Reklamodawca płaci tylko za obejrzenie całego spotu reklamowego lub 30 sek. w przypadku dłuŜszej reklamy.
Zasady działania reklam TrueView
Reklama In Search
Jak zacząć się reklamować?
Płatności/Ustawienia
Wybór produktu
Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• zakończone kampanie wstrzymujemy – ich kasowanie resetuje jakość konta• słowa i reklamy ze słabymi wskaźnikami wstrzymujemylub przenosimy do innych grup reklam
• zawsze tworzymy przynajmniej dwie kreacje reklamowe, aby porównywać ich skuteczność
Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• kampanie z rozszerzeniami stron, połączeń i lokalizacji mają lepsze wyniki jakości;• rozszerzenie połączeń pozwala wykonać połączenie telefoniczne poprzez jedno kliknięcie
Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• dostosowywanie stawek pozwala dopasować wysokość kosztu kliknięcia ze względu na lokalizację, czas i rodzaj urządzenia, z którego nastąpiło wyszukanie• nie moŜna włączyć kampanii tylko na urządzenia mobilne• dla Google’a tablet jest urządzeniem stacjonarnym
Dziękujemy za uwagęIwona Połóg
iwona.polog@searchalb.pl
Dawid Liegmandawid.liegman@searchlab.pl
Czarek Puławskicezary.pulawski@searchlab.pl
Recommended