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RPG와 TCG등 코어 게임 장르가 모바일 게임의 시장의 주류로 등장하면서, 코어게이머를 획득할 수 있는 채널로써 사전등록의 중요성이 부각되고 있습니다. 이러한 상황에서 사전등록을 대행해주는 앱이 등장하고 있어, 이들 매체의 특징과 활용방법을 설명하였습니다.
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2014.04
사전등록대행앱의등장과활용
코어게이머 확보를 위한 프리런치(Pre-Launch) 마케팅
주류장르의변화
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2012년말과 2014년 2/4분기의구글매출순위 1~9위를보면, 퍼즐, 슈팅등캐쥬얼장르는각세개
로동일하지만, 보다캐쥬얼에가까운 SNG가 RPG로이동한모습을보여주고있습니다. 코어게임쪽
으로주류장르가이동하고있는것입니다.
구글 플레이 스토어 최고매출 순위 기준
2012년 12월 01일 2014년 04월 01일
코어게임열풍은현재진행형
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이러한코어게임열풍은더욱더가속화되고있는양상입니다. 2014년들어대작 RPG 및 CCG가쏟
아져나오고있습니다. 4월중반인지금도여전히다수게임이출시혹은출시예정입니다.
2월 3월 4월
코어게임 & 코어게이머
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코어게임은흔히캐쥬얼게임에대한상대어로사용합니다. 캐쥬얼유저가즉각적인재미나기분전환
을위해게임을한다면, 코어게이머들은숙련을통해어려운것에도전하여성취하는것을즐깁니다.
그래서보다복잡하고, 오랜시간을플레이해야숙달할수있는게임을선호합니다. 코어게임의주류
가되면서이런게임을좋아하는유저 – 코어게이머를유치하는것이점점더중요해지고있습니다.
모두를위한 게임
쉬운 난이도단순한 게임방식
짧고 비연속적인
플레이시간
게이머를위한 게임
긴플레이시간
Casual Core 높은 난이도게임생태계 존재
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하지만, 코어 게이머를획득하기란무척어려운일입니다.
”“
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그들은주력으로하는게임이이미 1개이상있으며
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돈과시간을쏟은관계로빠져나오기쉽지않고
X =
Time Money LOVE !!
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매체혹은 SNS를통해접근하기어려습니다.
바이럴
SNS
매체광고
알바들 밥은먹고 다니냐?
게임용별도SNS계정
내게임은내가 고른다
친구초대기능으로는접근에한계
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카카오톡게임의친구초대기능이나비카카오톡게임의추천코드입력등은유저를통해신규유저를
획득하는유용한툴이지만, 코어게이머는유령방혹은멀티계정등의어뷰징으로이를회피합니다.
그래서캐쥬얼유저에비해게임내바이럴루프의효용성이떨어지게됩니다.
코어게임은생태계가존재하며누적의힘이존재합니다. 상위랭커가되기위해서는많은시간과노력을투입해야하는것입니다. 그런데, 코어게이머의게임동기는게임세계에서자신의능력을인정받는것입니다. 이처럼코어게임의특징과코어게이머의동기를결합하면, 코어게이머는게임이출시된지시간이지난뒤에는좀처럼게임을새롭게시작하지않는패턴을이해하게됩니다.
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• 자기 능력 인정받기
• 이벤트 등의 순위 경쟁에
서 랭커로 등극
코어게이머동기부여
• 숙련에 많은 시간 필요
• 누적의 힘이 발생
코어게임특징
출시부터참가하지못하는게임은도중에플레이하지않습니다.
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코어게이머 - 게임 출시 후에잡으려면늦습니다.
”“
프리런치(Pre-Launch) 마케팅의중요성대두
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코어게이머를잡기위해서는전통적인마케팅집중시점인출시직후가아니라, 게임이출시되기전부
터마케팅활동을진행해야합니다. 프리런치(Pre-Launch) 마케팅이보다중요해진것입니다.
출시 – 1 Mon.
Launch
주의환기/흥미유발 다운로드 극대화 입소문 확산
Users
출시 + 1 Mon. 출시 + 2Mon.
사전등록기간 마케팅활동집중기간 유저입소문확산기간
프리런치마케팅툴로써의사전등록
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프리런치마케팅방법중가장대표적인것은사전등록으로 3가지효과를기대할수있습니다. 우선,
사전등록자들은게임출시와함께게임을다운받으므로, 출시시점에서랭킹을올리는데기여합니다.
특히사전등록자는리워드광고로유입된유저와다르게앱의유지율이좋아랭킹상승에더욱효과적
입니다. 또한게임출시전부터게임에대한정보제공과사전등록경품을통한 Lock-In효과를기대할
수있고, 각종홍보의소스로활용할수도있습니다.
• 출시와 동시에 문자발송
• 출시 시점 다운로드 집중
• 랭킹 부스트 효과
• 앱의 유지율등도우수
• 사전등록기간게임에 대
한 지식 습득
• 사전등록 이벤트보상이
게임의 지속 플레이 유도
• 보도자료로활용
• 공식 게임 정보 제공
• 유저들의 입소문유발
Rank Boost 유저 Lock-In 사전 홍보
사전등록유저의특징
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사전등록유저는게임의출시전부터적극적으로게임정보를탐색한사람들입니다. 또한, 사전등록
자에게주어지는각종게임아이템을지급받고게임을시작하게됩니다. 그래서, 이들은고과금진성
유저의성격을가집니다. 2013년출시된게임의실데이터를통해보면사전등록유저는유저평균보
다 3배높은 LTV를보여줍니다.
게임정보사전탐색
이벤트보상
코어게이머
고과금유저
진성유저
유저 유입경로 별 ARPU
자료: 2013년 상반기 출시 된 TCG 게임의 실 데이터
전체평균 ARPU
사전등록 유저의 특징
사전등록의검색증가
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코어게임이대세가되고코어게이머의중요성이대두되면서, 게임사는게임출시전부터유저를확보
할수있는사전등록을주요마케팅도구로사용하고있습니다. 네이버트랜드서비스를통해보면사
전등록키워드가 2013년 7월부터가파르게상승하는모습을볼수있습니다.
사전등록대행서비스의등장
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기존에는게임사가언론홍보와커뮤니티배너광고등을통해사전등록을진행하였습니다. 이경우,
2~4주간의사전등록기간동안충분히많은유저를확보하는데어려움이있었고, 유저들도일일이사
전등록사이트를찾아다니며응모해야하는불편함이있었습니다.사전등록앱은가입한유저들이손
쉽게하나의앱을통해사전등록에응모하도록하여, 이러한불편함을줄였고, 게임사에게는다수의
진성고객유저에게자사게임의사전등록을홍보할수있도록하였습니다.
사용자
• 사전등록 정보를 한 곳에서• 놓쳐버린 코드도 획득• 게임리뷰 및 정보 구독
코드획득및게임다운로드
대행서비스
• 사전등록 정보 게재• 게임리뷰, 배너 등록
이벤트정보, 광고등록
광고주
• 고과금 진성유저 획득• 출시 시점에 다운로드 확보• 게임정보, 리뷰 확산
사전등록코드와게임정보제공
명확한고객가치
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사전등록앱은광고주와사용자모두에게명확한가치를제공합니다. 광고주는고과금진성유저풀에
서사전등록자를확보할수있고, 앱이용자는사전등록정보를한곳에서모아보고, 편하게응모할수
있습니다.
사전등록코드오픈
게임정보업로드
정보제공
남성
겜셔틀유저 Profile
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사전등록서비스중하나인겜셔틀의유저프로파일을보면, 고과금코어게이머의프로파일인 25~38
세남성과유사한것을확인할수있습니다.
87%
13%
11%
40%37%
12%
10대 20대 30대 40대이상여성
사전등록게임별성과
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사전등록의성과를보면, 주로코어게임 (RPG, 카드배틀장르)에서좋은결과를내고있습니다. 사전
등록코드를받아간유저의약 60~80%가실제유저로전환되고있는데, 사전등록코드가대부분튜
토리얼이끝나고입력창이활성화되는것을감안하면매우높은수치임을알수있습니다.
자료: 2014. 04. 14 기준
3월 중순진행RPG 게임
3월 말 진행카드배틀 게임
현재 진행 중전략RPG 게임
7,294건
9,540건
13,582건(진행중)
코드전환율
60~80%
ROI 시뮬레이션
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사전등록대행앱은고과금진성유저를획득할수있음에도, 고객 1인당획득비용이 1100원에서
2300원수준으로매우저렴한편입니다. 코어게임마케팅을준비중이라면, 출시전부터고객을유치
시키는방법으로추천해드립니다.
* 현재 무료 서비스 기간으로, 유료화 정책은 확정된 사항이 아닙니다.
Option A Option B Option C
Cost ₩20,000,000 ₩10,000,000 ₩5,000,000
Code Opened 무제한 30,000 10,000 3,500
CVR(%) 60% 60% 60%
NUU 18,000 6,000 2,100
유저 Quality 진성고과금유저
CAC ₩1,111 ₩1,667 ₩2,381
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읽어주셔서감사합니다. 상세정보및문의는아래에서확인하세요
”“
pregame@udnm.co.kr
http://facebook.com/ideabridge
http://gameshuttle.kr
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