Presentación para comerciales de Samsung

Éxito Positivo

La curiosa relación entre éxito profesional, autoconfianza y felicidad

2 factores que te desmotivan en el trabajo

2 factores que te motivan en el trabajo

Motivación íntrinsica

(No es el dinero)

elementos claveDaniel Pink

Autonomy Dirigir tu propia vida

Mastery Deseo de mejorar en algo significante

Purpose Algo más grande que nosotros mismos

3

Los mejores vendedores del mundo

¿Cuantos coches se vende por comercial?

Guiness book of records world´s

greatest salesmen

Joe Girard

Un promedio de 6 coches al día

durante 30 años

1975 -> 1.000.000.000$ seguros

1.000 años lo que Joe hace en un año

400

Joe Gandolfo

Vendedores normales

400 veces más…..

¿Mejores técnicas?¿Mejor marketing?

¿Mejor time management?

temas en común:

•Nombre•Felices con su trabajo; disfrutaban•Napoleon Hill Piensa en grande hagáse rico•25 años•500 millionarios

•(40 veces)

Los 17 principios deNapoleon Hill

1. PRECISION DE OBJETIVOS 2. GENIO CREADOR 3. UNA PERSONALIDAD AGRADABLE 4. FE APLICADA 5. RECORRE UN KILOMETRO MAS (the extra mile) 6. TRABAJO EN EQUIPO 7. VISION CREADORA 8. AUTODISCIPLINA 9. EXACTITUD DE PENSAMIENTO 10. APRENDER DE LA DERROTA 11. ATENCION CONTROLADA 12. INICIATIVA PERSONAL 13. ENTUSIASMO 14. DEDICACION DE TIEMPO Y DINERO 15. LA CONSERVACION DE UNA BUENA SALUD FISICA Y MENTAL 16. UTILIZACION DE LA FUERZA DEL "HABITO COSMICO" 17. UNA ACTITUD MENTAL POSITIVA

inspirardejan una huella

2 minutos

2 personas que te inspiran

porque

Respuestas frecuentas

Autenticidadescuchar de verdadNo juzgarPositivoSuperar retos/problemasSinceridadFelicidadDar (atención, amor, cariño, energía)

¿Dónde quieres estar?

Escala de salud emocional

Determina tus vibraciones

Frecuencia alta: éxito, amor, felicidad, dinero

Frecuencia neutra: verdad, aceptación, relajación

Frecuencia baja: fallar, mala suerte y tristeza

• 10 éxtasis, felicidad, felicidad incondicional• 7,5 inspiración, creer en ti mismo, entusiasmo, pasión• 5 persistencia, amor, alegría, juguetona, aceptación• 2,5 agradecido, valoración, motivación, paciencia

• -2,5 frustración, enfado, juzgar, inseguridad• -5 cínico, tristeza, dudas, pesimismo, preocupaciones• -7,5 temor, culpabilidad, verguenza, poca autoestima• -10 depresión, indiferencia, autodestrucción

Como conseguir objetivosdisfrutando

pasos para la creación3

tener hacer ser

objetivos Acción identidad

Wheel of life

50% factores genéticos10% circunstancias40% actividades diarias

Sonja LyubomirskyUniversidad de California

Factores que determinan si eres feliz

happiness

La importancia de la

motivación en el trabajo

Solamente

TU

determinas cuanto vas a vender el año que viene

Napoleon Hill

he escrito con claridad una descripción del objetivo primordial de mi vida, y nunca dejaré de esforzarme, hasta que haya conseguido la suficiente confianza en mí mismo para alcanzarlo

7 pasos

1. Cantidad exacta2. Fecha exacta (cuanta facturación

en 2015) 3. Que quieres hacer en cambio4. Plan de acción 5. Resumen (declaración de exito)6. Visualizar diariamente7. Acción constante

Vuestro objetivo ….. un

must?

El que tiene un porqué

Puede con cualquier cómo

Nietsche

“El hombre en busca de sentido”Viktor Frankl

El que tiene un porqué

Puede con cualquier cómo

Nietsche

tener hacer ser

goal action identity

Quiero quiero quiero,

¿por qué?

¿Cambiar es tan díficil?

5%

95%

consciente

inconsciente

Napoleon Hill

Sé que tengo la capacidad de alcanzar el objeto del propósito definido de mi vida; por lo tanto, exijo de mí mismo acción perseverante y continua hasta conseguirlo, y aquí y ahora prometo ejecutar tal acción.

Napoleon Hill

me doy cuenta de que los pensamientos dominantes de mi mente se reproducirán con el paso del tiempo en actos externos y físicos para transformarse en una realidad física;

por lo tanto, concentraré mis pensamientos durante treinta minutos cada día en la tarea de pensar en la persona en que me propongo convertirme, creando de este modo una imagen mental clara

Aumentar mente de rentabilidad

Libros 500,00 Diario de éxito Seminarios Ejemplos

Habitos Diario de éxito Libros Seminarios Ejemplos Grupos de amigos dinero riesgos

tener hacer ser

goal action identity

La meta principal

Ser feliz, estar sano y disfrutar de la vida.

Simplemente soltar todo lo que no queremos y transformarlo en fuerza y

crecimiento.

Si pudiera vivir nuevamente mi vida, En la próxima trataría de cometer más errores. No intentaría ser tan perfecto, me relajaría más. Sería más tonto de lo que he sido, De hecho me tomaría muy pocas cosas con seriedad. Sería menos higiénico. Correría más riesgos, haría más viajes, Contemplaría más amaneceres, Subiría más montañas, nadaría más ríos. Iría a más lugares a donde nunca he ido, Comería más helados y menos habasTendría más problemas reales y menos imaginarios. Yo fui una de esas personas que vivió sensata y Prolíficamente cada minuto de su vida. Claro que tuve momentos de alegría, Pero si pudiera volver atrás trataría de tener solamente buenos momentosPor si no lo saben, de eso esta hecho la vida, Sólo de momentos, no te pierdes el de ahora….Yo era uno de esos que nunca iba a ninguna parte Sin un termómetro Una bolsa de agua caliente, un paraguas y un paracaídas; Si pudiera volver a vivir, viajaría más liviano.Si pudiera volver a vivir, comenzaría a andar descalzoA principios de la primavera y seguiría asíHasta concluir el otoño. Daría más vueltas al tiovivo, Contemplaría más amaneceresY jugaría con más niños, si tuviera otra vez la vida por delante.

Pero ya ven, tengo 85 años y sé que me estoy muriendo Instantes J.L.Borges

1. Como podría disfrutar más de mi trabajo2. Si usará todo mi potencial (de verdad todo

mi potencial) que haría distinto3. En mi vida, en mi trabajo4. Que puedo hacer para estar más motivado5. Para inspirar a mi equipo, ¿qué tendría que

hacer distinto/dejar de hacer?6. Que puedo hacer para que mi equipo esté

más motivado7. Soy feliz? Porque si/no8. Si pudiera mejorar algo de mi vida; que

sería9. He hecho mis niños orgullosos10. Que huella quiero dejar11. Que puedo hacer para mejorar aún más la

relación con mis compañeros en la empresa

1 Soy feliz? Porque si/no2 Si pudiera mejorar algo de mi vida; que sería3 Que quiero dejar atrás (que me frena)4 He hecho mis niños orgullosos5 He pensado a mi manera y he seguido mis pensamientos6 He actuado con coraje 7 Que huella quiero dejar8 Si no cambio nada donde termino9 Si usara todo mi potencial que haría distinto10 Cual podría ser el primer paso11 Mi trabajo de da energía o me lo quita12 cuantas horas y cuanta energía dedico a mi trabajo al día a la semana? Tengo rendimiento

suficiente13 que parte de mi trabajo necesito mejorar14 mis clientes me recomiendan y me traen otros clientes15 si mis 2/3 mejores clientes dejan de comprarme: que pasaría con mi facturación, que impacto

tendría16 cuanto tardaría en recuperar esta facturación con clientes nuevos? 17 Me estoy preparando para ello? Tengo un plan de acción escrita. Estoy preparandome para ello? 18 Me gusta vender? Soy bueno en ello? Cual es mi ratio19 estoy invertiendo de forma estructurada para ser mejor en ventas crecer mi facturación20 mis clientes me buscan a mi21 aplico técnicas de lenguaje no verbal? 22 sé las mejores preguntas de venta consultiva23 puedo explicar bien mis puntos fuertes24 puedo rebatir objeciones por tfno y conseguir visitas 25 sé cuantas visitas con clientes nuevos necesito hacer por semana para tener clientes nuevos? 26 si usara todo mi potencial? Que haría disitinto27 que puedo hacer ahora para disfrutar de mi vida28 Cual sería el primer paso

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Instant stress release1. Sentir emoción, mano2. Cuantificar 1-103. Preguntas

1. Quiero mantener si no2. Quiero soltar si no 3. Puedo soltar si/no4. Mantener/libre5. Cuando

4. Movimiento soltar5. Sonrisa buda