Stratégie LVMH - WANG Xinyang
Preview:
Citation preview
- 1. Empire LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton Lina AGABANI PUCH
Lucie OSSEPIAN Xinyang WANG Xinhui ZHANG
- 2. SOMMAIRE I. INTRODUCTION II. SYNERGIE III. CREER UNE MARQUE
OU ACHETER UNE MARQUE IV.CHINE
- 3. ONE INTRODUCTION
- 4. VINS & SPIRITUEUX
- 5. MODE & MAROQUINERIE
- 6. PARFUMS & COSMETIQUES
- 7. MONTRES & JOAILLERIE
- 8. DISTRIBUTION SELECTIVE
- 9. AUTRES ACTIVITES
- 10. HOMME DAFFAIRES Bernard Arnault Actionnaire majoritaire
depuis 1988 Prsident du directoire depuis 1989 Faire lacquisition
dactions LVMH en 1987 suite la fusion du groupe Louis Vuitton et du
groupe Mot Hennessy
- 11. CHIFFES CLES vins & spiritueux mode &
maroquinerieparfums & cosmtiques montres & joaillerie
autres activits distribution slective
- 12. MARCHES INTERNATIONAUX Ventes Par rgion 2015 autres marchs
France Etats-Unis Europe (hors France) Asie (hors Japon) Japon
- 13. TWO SYNERGIE
- 14. PARFUMS ET COSMETIQUES VINS ET SPIRITUEUX MODE ET CUIR
MONTRES ET BIJOUX INTERACTION DES ELEMENTS DIFFERENTS
- 15. LVMH a t un grand mcne de l'art en France Image to prestige
Luxe Qualit Perfection POINTS COMMUNS: LES CLIENTS
- 16. Fidlit la marque BERNARD ARNAULT Dun point de vue
commercial
- 17. THREECREER UNE MARQUE OU ACHETER UNE MARQUE
- 18. LVMH UN GROUPE A
- 19. Rduction des cots de production Restructuration du
portefeuille de produits Accs des cash flow Eliminer des
concurrents Renomme des marques historiques
- 20. LES DIFFERENTS ACQUISITIONS DU GROUPE
- 21. SANS CESSE EN QUETE DE NOUVEAUX MARCHES -Bientt propritaire
de Pinarello: marque de vlos de luxe
- 22. CREATION DE NOUVELLES MARQUES LVMH cre rarement des marques
ex-nihilo Et pourtant Cha Ling Lesprit du th, en 2016
- 23. CE QUE FAIT LA CONCURRENCE Kering: Pinault, Printemps et
Redoute Groupe concentr sur lhabillement, les accessoires
Acquisitions, pas de cration ex-nihilo
- 24. FOURLA CHINE
- 25. CHINE GEOGRAPHIE ECONOMIQUE 01 Stratgie dentre Stratgie de
pntration CHOIX DE CIBLE 02 RESEAUX DE DISTRIBUTION 03Hirarchie Les
jeunes La Maison de LV Moyen de communication
- 26. GEOGRAPHIE ECONOMIQUE Beijing: 6 Shanghai: 3 Hangzhou: 3
Shenyang: 3 Kunming: 2 Chengdu: 2 Hongkong: 8 Macao: 5 Taiwan:
10
- 27. CHOIX DE CIBLE Essor conomique provoque un dsir fort de
luxe Une luxe qui reprsente lhirarchie consommateurs chinois se
dispersent de 18 ans 50 ans CELINE Bittersweet collection limit
pour le march chinois en 2009 Hirarchie Les jeunes
- 28. RESEAU DE DISTRIBUTION Diffuser une ide de qualit de vie
Distribution exclusive : une garantie davoir de vrais produits,
renforce lide de luxe, satisfaire la vanit des consommateurs
chinois, crer une adoration de la marque La Maison de Louis Vuitton
21 juin 2012 1re maison : Shanghai 16me maison au monde 5, fvrier
2015 2me maison: Beijing 22me maison au monde
- 29. MOYEN DE COMMUNICATION Publicit 2010 Exposition universelle
dans le pavillon franais 2011 Mettre en avant la faade des magasins
en construction Nutilise pas mdia populaire comme radio et tlvision
Trs prsent dans les magazines fminins et dans le hors mdias comme
lorganisation et le sponsoring dvnements
- 30. MOYEN DE COMMUNICATION Fan Bingbing : promouvoir lide de et
pour approcher les consommateurs chinois Liu Wen : diffuser le sens
de fashion Clbrits 2014 Porte-parole: Fan Bingbing 2013 Coopration:
Liu Wen
- 31. DIFFICULTES RENCONTREES Campagne anti-corruption Daigou
Contrefaon
- 32. THANK YOU!