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Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está tomando e como novas ações e soluções são encontradas todos os dias para que a indústria imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo
momento.
Mas o que está acontecendo hoje ?
Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar?
De que maneira as empresas tem mostrado e demonstrado seus lançamentos?
Quais são os caminhos que surgem como tendências para novos produtos e sua comunicação com clientes potenciais?
Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas imagens, para que o momento atual seja percebido
e...comentado.
Produtos – Mudança...Condomínios Verticais
Em alta –Plantas compactas e com ambientes integrados
Metragens menoresÁreas comuns com mais de 30 itens de lazer
SegurançaLocalização
Arquitetura criativa e atraente para as fachadasEspaços temáticos e segmentados
Áreas VerdesTerrenos Generosos
Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comumCondições de pagamento – super acessíveis e com planos
utilizados até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo setor automobilístico
Produtos – Mudança...Condomínios Verticais
Em baixa –Plantas grandes e de difícil manutenção
Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o lazer
Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio
Custo de condomínio alto
Poucas vagas de garagem
Edifícios adensados e próximo a ruas movimentadas
Condições de pagamento comprometidas com altos valores na entrada e intermediárias
Produtos – Mudança...Condomínios Horizontais
Em alta – Portões de segurança e controle – 24h
Casas projetadas em ruas largas
Ampla área de lazer
Arquitetura e paisagismo planejados
Manutenção e revitalização das áreas do entorno do empreendimento
Em baixa – Casas próximas e com pouca privacidade
Terrenos pequenos
Falta de segurança
Pouca ou nenhuma opção de lazer
Opções muito parecidas e sem personalização
Algumas hipóteses sobre as razões de tantas mudanças
Maior atenção com a questão da segurança
Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa
Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e limpeza do imóvel
Preocupação crescente com o meio-ambiente
Valores estéticos (decoração, paisagismo) cada vez mais requisitados
Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país
Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação
Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale quase tudo para conquistar esse cliente!
Para expor melhor o que está acontecendo
proponho o breve jogo dos 7 erros ...e
acertos quando o assunto é comunicar o
produto imobiliário. A idéia não é apontar
bons e maus trabalhos, mas como eles
impactam nossos clientes e de que maneira
isso gera resultados em vendas...ou não.
Placas de Sinalização
É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento, próximo
ao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza nas
informações, poluição visual, cuidado e manutenção.
Poder (de venda) das imagens
Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação da realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior realismo possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios que este estará
adquirindo com seu novo imóvel.
Economizar neste item, para empreendimentos com esse perfil é certamente comprometer o resultado de vendas na hora do lançamento,
omitindo informações importantes para esse cliente que precisa estabelecer um vínculo de confiança, e perceber compromisso e veracidade
das empresas envolvidas com a entrega do novo imóvel.
Utilizar as imagens em todo e qualquer material a ser utilizado durante a campanha de lançamento, é uma excelente ferramenta para atrair clientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas distintos, tornando possível
segmentar esse público dentro de um mesmo empreendimento.
Ponto de Venda - PlantãoO varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando
se fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:
EstiloConceito
SegmentaçãoPersonalização
CriatividadeBelezaOferta
No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento:projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda.
Alguns exemplos:
Mercado Imobiliário- O Plantão ganha força
Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais espaço:
Maior concorrência
Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual na cidade
Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e parceiros
Oportunidade de exposição e divulgação institucional
Local adequado para exposição do produto e fechamento de vendas
Por fora...
Nos adaptando a novos tempos...
• Observe quais são os diferenciais de sua empresa e como você pode oferecê-los.
• Não torça contra a concorrência, aprenda com ela
• Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma
• Não economize na contratação de bons parceiros na hora de desenvolver e divulgar seu empreendimento – acredite, a qualidade é percebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A máxima – O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.
• Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu segmento de mercado.
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