View
568
Download
1
Category
Preview:
DESCRIPTION
Tiivistelmä Ville Lintulan esityksestä nuorkauppakamarilaisille / #AamuMercurissa 30.9.2014
Citation preview
© Mercuri International Oy 2014 © Mercuri International Oy 2014
Kasvata myyntiä muuttuneessa maailmassa
Nuorkauppakamarin #AamuMercurissa 30.9.2014
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
www.mercuri.net - www.mercuri.fi - www.mercurikoulutus.fi
Taking Sales to a Higher Level Mercuri International on maailman suurin myynnin konsultointiyritys.
Autamme asiakkaitamme parantamaan myynnin suorituskykyä
yli 50 vuoden kokemuksella.
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Ostamisen muutos
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Tiedon tarjonta
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Tiedon saatavuus
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Aktiivinen ostaja
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Kiire Muutos
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014 © Mercuri International Oy 2014
Sales Management Study 2014 Global Results
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
1,559 phone interviews 16 countries 5 different industries March/April 2014
The survey
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Key Performance Indicators
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Company and market success in the survey
Market success is an index incorporating the following three aspects: 1. The company’s profitability 2. The company’s innovative performance 3. The company’s success in gaining/developing customers Top Performers (20 %), Low Performers (20 %)
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
How to Make Sales Meetings
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Question: Compared to 2-3 years ago, it is more difficult to get new sales meetings through cold call, on a scale from 1 to 7 – Mean=4.48
Perc
ent
11
9 10
16 16
18
20
0
5
10
15
20
25
30
1 = Stronglydisagree
2 3 4 5 6 7 = Stronglyagree
It has become more and more difficult to get meetings through cold calls
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Networking is the most successful way to make new sales meetings
Question: How is the distribution in percent for your company when it comes to making new sales meetings
20
25
19
36
0
10
20
30
40
Cold call Online contact Events/conferences Networking
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Question: Compared to 2-3 years ago, it is more difficult to get new sales meetings through online contact/social media, on a scale from 1 to 7 – Mean=3.75
Perc
ent
11
14
23
21
14
9 8
0
5
10
15
20
25
30
1 = Stronglydisagree
2 3 4 5 6 7 = Stronglyagree
Online contact/social media has become a more successful way to get new meetings
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Question: In our industry, customers increasingly use news technologies to search information and evaluate alternatives (or solutions), on a scale from 1 to 7 – Mean=5.18
4
6 7
11
22
26
24
0
5
10
15
20
25
30
1 = Stronglydisagree
2 3 4 5 6 7 = Stronglyagree
Customers using new technologies to search information and evaluate alternatives is now the norm
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Harkinta Päätös Tarve Tiedonhaku Vertailu
Asiakas hoitaa itsenäisemmin
Ostamisen muutos digitaalisuuden myötä
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
70% B2B ostoprosesseista on suoritettu ilman myyjän osallistamista
88% B2B päätöksentekijöistä aloittavat ostoprosessin internetistä
Lähde: Customerthink
Lähde: Google
50% Kaupoista menee ensimmäiselle ostosignaalin tunnistaneelle myyjälle.
Lähde: SalesInsight
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Parhainkaan myyjä ei ole enää hyödyllinen…
mikäli hän ei kohtaa asiakasta ostoprosessissa
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Myyntiprosessi??? Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa
Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Question: We have adapted our sales processes accordingly to the purchase process of our customers, on a scale from 1 to 7 – Mean=5.27
5
2
6 7
31
28
21
0
5
10
15
20
25
30
1 = Stronglydisagree
2 3 4 5 6 7 = Stronglyagree
Companies have adapted their sales processes accordingly
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Markkinointi Myynti
Markkinoinnin ja myynnin muutos
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Uusi työnjako – kaupallinen prosessi
Markkinointi- painotteinen
vaihe
Myynti- painotteinen
vaihe
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Question: We have increased our sales productivity thanks to the use of new technologies, on a scale from 1 to 7 – Mean=4.77
7
5
10
17
23 22
17
0
5
10
15
20
25
30
1 = Stronglydisagree
2 3 4 5 6 7 = Stronglyagree
The usage of new technologies have increased companies’ sales productivity
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Question: We have decreased our sales costs thanks to the use of new technologies, on a scale from 1 to 7 – Mean=3.74
19
14
11
19
15
13
9
0
5
10
15
20
25
30
1 = Stronglydisagree
2 3 4 5 6 7 = Stronglyagree
But not everyone has decreased their sales costs due to new technologies
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
But the successful companies have managed to reduce their sales cost with on average 20%
Question: If answer is 5, 6 or 7 on previous question, how many percent have the cost of your sales activities decreased during the past 2-3 years – Mean=20.03
18
19
20
20
21
0 5 10 15 20 25 30
BtBtC (FMCG and durables)
Finance & Professional services
Healthcare & Pharmaceutical
IT/Telecom
Manufacturing, Engineering & Construction
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Myynnin toimintaympäristön muutoksia, yhteenvetoa
► Päätöksenteko on siirtynyt ylemmälle tasolle johtuen epävarmuudesta taloudessa
► Päätöksentekijöiden odotukset kumppaneiden lisäarvosta ovat kasvaneet
► Päätökseen liittyy aina hintakriittisyys ► Valtaosa kilpailijoista on hyvin aktiivisia ► Asiakas vertailee vaihtoehtoja enemmän kuin aikaisemmin ► Asiakkaiden lojaliteetti/ostouskollisuus vähenee
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Myy korkeammalle ja laajemmalle
► Päästävä neuvottelemaan todellisten päätöksentekijöiden kanssa. ► Ymmärrettävä asiakkaan liiketoimintaa. ► Pystyttävä ratkaisemaan ongelmat asiakkaan liiketoiminnassa
kilpailijoita paremmin. ► Hankittava uskottavuutta, luottamusta ja toimialaosaamista, jotta
yhteistyö olisi pitkäkestoista. ► Myyjän osattava neuvotella liiketoimintajohdon kanssa. ► „Tiimimyynti“ korostuu menestyvien yritysten myyntimallissa
(Global Sales Excellence Survey 2014”
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Herkkyys hahmottaa myyntitilanne korostuu asiakaskohtaamisissa
Pärjääkö samalla ”sapluunalla” hyvin erilaisissa tilanteissa, vrt. ► vanha hyvä asiakas tulee tekemään uuden tilauksen ► olet saanut tapaamisen prospektin kanssa, joka ilmoittaa, että hän ei
tarvitse mitään ► ammattiostajan tehtävä on saada sinulta myönnytyksiä ► toimitusjohtaja tarvitsee neuvoja ja apua tehdäkseen parhaan päätöksen ► jne.
Mikä on siis tyypillinen myyntitilanne, jossa sinun täytyy onnistua?
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Ei preferenssiä
Tietää mitä haluaa
Ei tiedä mitä haluaa
Vahva preferenssi
Expertise Selling
Assertive Selling
Consultative Selling
Relational Selling
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
60% Myyjistä kokee, ettei heidän materiaalinsa ole relevanttia asiakkaalle
87% Myyjistä luo / kehittää myyntiviestin “lennosta”
42% Myyjistä sanoo osallistuvansa harvoin tai ei koskaan myynnin työkalujen kehittämiseen
Lähde: Brain Shark
Lähde: AMA
Lähde: BtoB Magazine
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Menesty myymällä korkeammalle ja laajemmin
► Päästävä neuvottelemaan todellisten päätöksentekijöiden kanssa. ► Ymmärrettävä asiakkaan liiketoimintaa. ► Pystyttävä auttamaan liiketoiminnan ongelmien ratkaisemisessa
kilpailijoita taitavammin. ► Asiakaspinnassa on oltava uskottavuutta, luottamusta ja
toimialaosaamista, jotta yhteistyö rakentuu pitkäkestoiseksi. ► Myyjän osattava neuvotella liiketoimintajohdon kanssa.
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Miltäpä näyttää markkinatilanne? Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa
Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Myynnin haasteita taantumassa
► Hintakriittisyys päätöksenteossa kasvaa ► Asiakas vertailee vaihtoehtoja enemmän kuin aikaisemmin ► Asiakkaiden lojaliteetti/ostouskollisuus vähenee ► Päätöksenteko on siirtynyt korkeammalla organisaatiotasolle
johtuen epävarmuudesta taloudessa ► Päätöksentekijöiden odotukset kumppaneiden lisäarvosta ovat
kasvaneet ► Valtaosa kilpailijoista on hyvin aktiivisia
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Mitä tehdä tällaisessa tilanteessa? Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa
Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Asiakkaan ostoprosessi Cu
stom
er
Tarpeen tunnistaminen
Tiedon hakeminen
Vaihtoehtojen arvioiminen
Käyttäytyminen hankinnan jälkeen
Hankinta- päätös
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Sales processes (Sales excellence Survey 2012)
58%
56%
48%
55%
56%
75%
74%
71%
71%
67%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
You have clearly defined sales processes/workflows (e.g. forsales tasks like acquisition or retention?
Team selling within sales is an important aspect in your salespractice
For each step of the sales process/workflow you have definedtraining modules, check-lists/instruments?
Team selling together with other functions is an importantaspect in your sales practice.
A detailed description of the steps of the salesprocesses/workflows is documented in written form?
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Mihin ja miten myynnin panos suunnataan? Kuka, milloin, mitä, miten…
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
1. Tunnista asiakkaan toiminnan ja ostamisen muutokset
2. Määritä, mistä ja miten myynnin kasvu
saavutetaan
3. Luo myynnin toimintamalli
valittuihin asiakastilanteisiin
4. Rakenna työvälineet
asiakaskohtaamisiin
5. Varmista tarvittava osaaminen
6. Johda toimenpiteet käytäntöön
Myynnin transformaatio
- Keskeiset vaiheet
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
TEHOKKUUTTA MYYNNIN KASVATTAMISEEN MARKKINOINNIN JA MYYNNIN SAUMATTOMALLA YHTEISTYÖLLÄ
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Lähde: InsideSales 2013
Markkinoinnin tehtävät 1. Liidien tuottaminen 2. Liidien laadullistaminen 3. Tuotteiden ja palveluiden tunnettuuden kehittäminen 4. Päättäjien tavoittaminen 5. Myynnin tukemisen kehittäminen 6. Brändin ja mielikuvan kehittäminen 7. Asiakkaiden sitouttaminen 8. Business-hyödyn tehokas kommunikoiminen 9. Asiakasymmärryksen kasvattaminen
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Haasteita
1. Tunnettuus ei ollut kehittynyt viime vuosina halutulla tavalla 2. Mielikuva ei ollut täysin toiminnan tasolla 3. Ostamisen muutoksen huomioiminen omassa toiminnassa 4. Mielipidejohtajuuden varmistaminen 5. Markkinointi, viestintä ja myynti eivät toimineet tehokkaasti
yhteen 6. Sosiaalisen median tarjoamia mahdollisuuksia ei oltu hyödynnetty
tehokkaasti
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Tavoitteita
1. Saada aktiivisesti aikaan uusia myyntimahdollisuuksia 2. Löydettävyyden ja läsnäolon rakentaminen 3. Myynnin ja sen johtamisen ajatusjohtajuuden varmistaminen 4. Selkeän, aktiivisen ja saumattoman toimintamallin luominen
markkinoinnin ja myynnin kesken 5. Saada aikaan tarvittava uusiutuminen oman henkilökunnan
keskuudessa
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Lähtötilanteessa mietimme
1. Missä pystymme aktiivisesti kommunikoimaan kohdeyleisömme kanssa? 2. Miten tuotamme ja jaamme hyödyllistä sisältöä sidosryhmillemme? 3. Miten tuottamamme sisällöt päätyvät kohdeyleisön löydettäväksi
oikeassa ostoprosessin vaiheessa? 4. Mikä kohtaamispiste tai kanava tukee missäkin ostoprosessin vaiheessa
asiakashankintaa tehokkaimmin? 5. Missä kanavassa tuotamme tehokkaimmin liidejä? 6. Missä luomme brändille vetovoimaa ja mielipidejohtajuutta? 7. Miten hoidamme liidejä? 8. Missä kanavassa aktivoimme nykyisiä asiakkaitamme?
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Keskeiset osa-alueet
1. Varmistaa uuden strategian kytkeminen käytännön toimintaan 2. Asiakashyötyjen konkretisoiminen 3. Asiakaskohderyhmien tehokkaampi tavoittaminen 4. Pysyvien toimintamallien luominen 5. Muutoksen juurruttaminen arkeen
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Näin etenemme
1. Tavoitteiden määrittely 2. Kohderyhmän määrittely 3. Kohtaamispisteiden ja kanavien määrittely 4. Keinojen ja menetelmien valitseminen 5. Prosessien kuvaaminen ja vastuuttaminen
-- 6. Markkinointiautomaation käyttöönotto 7. Sitouttaminen 8. Mittarointi
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli
Myynti- valmis Liidi
Kauppa
Markkinointi- painotteinen vaihe
Myynti- painotteinen vaihe
Haltuun- otto
Lisä- ja ristiinmyynti
1. Markkina- potentiaali Etsi ja tule löydetyksi
2. Työskente- lyosa Saada ja aktivoida
4. Osto-osa Sitouta ja kasvata
Aktiviinen yhteydenpito Nurturointi
Aktiviinen yhteydenpito
Lisämyynti Aktiviinen
yhteydenpito Myynnin tuki
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Segmentit T1
T2 T3
Kohderyhmät Mercurilaiset Toimitusjohtajat ja LT-johtajat Myyntijohtajat Asiakastyöskentelyn avainhenkilöt Markkinointijohtajat HRD johtajat Asiantuntijat Kumppanit Vaikuttajat ja media Rekrytoitavat
Segmentit ja kohderyhmät
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Yhteisesti päätetyt viestiteemat 1.
Sisällön tuotannon ja julkaisemisen prosessit 2.
Kohtaamispisteet ja kanavat 3.
Vuosikello 5.
Henkilökohtainen konsulttiviestintä
• Tapaamiset • Valmennukset • Twitter • LinkedIn
4.
Markkinointisuunnitelma
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Myyntimahdollisuuksien saaminen
Hakukone
LinkedIn Facebook
Slideshare
Youtube
Suorakirje
SEM
Aamiais-tilaisuus
Seminaari
Webinaari
Asiakas
Kyllä Sales ready
Ei
Newsletter
CRM
Marketing Qualified Lead Sales Qualified Lead
Lead scoring and
segmentation
Call to action
NEUTRAL
Pois
HOT
COLD
- Aktiiviset - Passiiviset
Banner-mainonta
Kampanja-sivu Blogi
Aktiivinen yhteydenpito
Sitouttaminen
”Not sales ready”
”Reject”
Printti-mainonta
Kumppani-blogit
- Ei-asiakkaat
Löydä ja tule löydetyksi
- Unknown leads/prospects - Unknown needs/nykyiset
asiakkaat
- Contact to lead - Need to lead
Konvertointi
Ulkoiset rekisterit
Asiakastieto
Sales opportunity
Cold calls
Esitteet
Sisältö
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Markkinoinnin kohtaamispisteet
Analytics
Anal
ytic
s
Analytics
Blogit SOME Document
sharing Micro-blogi Video-kanava
Direct URL
Organic search
CRM
SEO/SEM
Suorakirjeet
SMS
AdWords
Banner-mainonta
Behavioral ads
Esitteet
Registeröityminen
Lomake
Liidien scoring
Printti
Soitto
Tuotetiedot
White paperit
E-kirjat
Newsletter
Demo-videot
Online Chatti
Tutkimusraportit
Yhteyslomake
Toimialaraportit
RSS
Messut Toimiala-tapahtumat
Aamiais-tilaisuudet Workshops Kylmä-
soitot Seminaarit Webinaari Webcasts tallenteet
Podcasts tallenteet
Online pollit
Sosiaalinen media
Re-marketing Mercuri Verkkosivusto
Sisältö ∙ Uutiset ∙ Blogit ∙ Videot ∙ Infografiikka ∙ Tuotetiedot ∙ Case studyt ∙ Referenssit ∙ Tiedotteet ∙ Q&A’s
Mainonta
Tapahtumat
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Verkkosivustosta rakennettiin aktiivinen, vuorovaikutteinen, hyödyllistä ja arvokasta tietoa kokoava palvelu- ja viestintä-dynamo!
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Tarjotaan hyödyllistä kaikkia segmenttejä ja kohderyhmiä kiinnostavaa tietoa
Tehdään jakaminen ja seuraaminen helpoksi
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Otettiin kaikki keskeiset kanavat ja välineet käyttöön
Laadittiin sisällöntuotantoon selkeät prosessit ja vastuut
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Yhteydenottaminen ja aktivointi tehtiin helpoksi
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Microsoft Dynamics Marketing
Markkinointiautomaation hyödyntäminen
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
”Nopeat lääkkeet”
1. Löydettävyys kuntoon (SEO, SEM) 2. Sosiaalisella medialla näkyvyyttä
► LinkedIn ► Twitter ► Blogit
3. Hyödyt esille verkkosivustolla (asiakaslupaukset) 4. Hyödyllistä ja arvokasta tietoa tarjolle 5. Yhteydenoton ja jakamisen aktivoiminen 6. Liidit haltuun ja kvalifiointi toimimaan 7. Tavoitteet ja seuranta kuntoon 8. Prosessit ja sitoutuminen
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Myyntistrategia kaupallisen johdon työvälineenä
Teemme parhaillaan Mercurissa selvitystä suomalaisten yritysten kaupallisen johdon myyntistrategiatyöskentelystä. Erityishuomiomme on tulevaisuuden myynnin kasvutavoitteiden saavuttamisessa ja myyntistrategian käytäntöön viennissä. Tule mukaan ja vastaa tästä myyntistrategiaselvitykseen - ja saat ensimmäisten joukossa yhteenvedon tuloksista ja voit samalla ”auditoida” oman myyntiorganisaatiosi tilannetta.
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
© Mercuri International Oy 2014
Koe, tutustu, löydä & seuraa!
www.mercuri.fi www.mercurikoulutus.fi
Mercuri International Oy / Mercuri Finland
@Mercuri_Finland
Ville Lintula CMO, seniorikonsultti
ville.lintula@mercuri.fi Puh. 050 5499 000
Ville Lintula
Kasvata myynti muuttuneessa maailmassa Nuorkauppakamarin Aamu Mercurissa 30.9.2014
Recommended