Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій...

Як 100% продажів компанії проводити на

Upwork?

Сергій Мякшинов, Sombra

Агенда

Про свій досвід та досвід своєї компанії

Процес

Аналітика

Деталі роботи на Upwork

Що робити після Upwork?

Питання

Про себе

Закінчив нетехнічну спеціальність і ніколи не програмував :)

У ІТ з 2012З 2013 року у ІТ продажахЗ 2014 року співвласник компанії SombraЗакрив близько 30 контрактів

Відбирав, писав біди, відповідав клієнтам, вів проекти

Зараз - CBDO у компанії Sombra; у відділі 4 людини

Досвід компанії

у цифрах

Фокусування компанії

Народились - кінець 2013

Перший великий проект - квітень 2014

Працівників - 36

Клієнтів за увесь час - 40+

Клієнтів зараз - 16

До 20 працівників - 100% продажів через Upwork

oDesk oDesk oDesk oDesk Upwork …. Elance Elance Elance Reference www www Reference

Канали продажів

Процес

Реєстрація: Компанія чи Фрілансер?

Профіль

Портфоліо

“Прокачування” профілю

Початок роботи на Upwork

Відбір проектів

Що відбирати?

Скоро мій проект закнчиться. Коли почати відбирати знову?

Що робити, якщо знаємо не всі технології?

Вказана клієнтом ціна не підходить

Надто короткий опис. Не розумію проект...

Як подаватись?

Писати по сутіРозмір листа

АтачментиВідповіді на питання

ЦінаКоли подаватись?

Мені відписали. Що далі?

Відповідати ОДРАЗУ!

Зрозуміти клієнта

Кваліфікувати клієнта (BANT)

Оцінювати проект

А хто все це має робити?

Відбір

Подачі

Спілкування про проект

Ведення проекту

Оцінка

Аналітика

Щоденні метрики

Щомісячні метрики

CRM

Деталі роботи на Upwork

Ціна

Чи знижувати?

Як конкурувати і по чому?

Як збільшити маржу?

Під час проекту

Звітування і трекер

Закінчення проекту

Непорозуміння з клієнтом

Що робити після Upwork?

Cold mailing/cold calling

Закордонні партнери

Website

References

Маркетингові кампанії

...

?sergii@sombrainc.com