View
502
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
Sampomysłtoniewszystko,czylijakbudować
modelbiznesowydlastartupu
Wrocław,08.02.2016EdytaPeCersedyta.peCers@gmail.com
©2016,EdytaPe/ers
Biznesplanczymodelbiznesowy?
BusinessModelCanvas• Przejrzystyinieformalny• Wypełnianytekstem,rysunkami,
karteczkamisamoprzylepnymi• Najednejkartce,w9blokach
tematycznych
Biznesplan• Pracochłonnyiczasochłonny• Wymaganywewnioskachodotacjei
innychkonkursachformalnych
1.PropozycjaWartościCzylicoidlaczego?
Motywacjaklientajestnajważniejsza!DlaczegomiałbykupićTwójprodukt?• Jakąwartośćdajeklientowi?• Jakiproblemrozwiązuje/jakąpotrzebęzaspokaja?• Jakdużajestpotrzeba/problem(naskali1-10)?• Jakąmodękreuje?• „Nicetohave”czy„musthave”?• Innowacjaczyusprawnienie?• Określanailościowoczyjakościowo?• Jakzbadaszpotrzebyklienta?• Redukcjakosztów/wzrostprzychodów?• Czymsiębędziewyróżniał?• Jakiemogąbyćprodukty/usługiuzupełniające?
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
Konkurencja
• Czyistniejąjużpodobneprodukty?• Czyjestichdużo/mało?• Czyinneproduktyrozwiązujątensamproblem?• Jakajestcenaproduktówkonkurencji?• Jakajestichjakość?• Jakobsługująklienta?• DlaczegoklientmiałbywybraćTwójprodukt,aniekonkurencji?
• JakzbadaszopinięklientówoTwojejkonkurencji?• Jakijesttwój„sekretnyskładnik”?• CowyróżniaTwójprodukt?
Słabestronykonkurencji
ZagrożeniadlaCiebie
Mocnestronykonkurencji
SzansedlaCiebie
AnalizaSWOT
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
2.SegmentyKlientówCzylidlakogo?
Klientjestkluczemdobiznesu,bezniegoijegofinansówniemabiznesu.
• Kimsąpotencjalniklienci?• Jakiepodgrupyklientówwyróżnisz?• Jakiesąichcechycharakterystyczne?• Ilemająlat?Jakiejsąpłci?Ilezarabiają?• Czyofertaodpowiadanapotrzebyklientówzkażdegosegmentu?• Czyklientbędziemiałbudżetnazakupproduktu?• Cowpływanapodjęcieostatecznejdecyzjiozakupie?• Wjakichmiejscachprzebywająnasiklienciijakdonichdotrzeć?• Wjakisposóbpreferujądokonywaniepłatności?Imlepiejznaszswoichpotencjalnychklientów,tymlepiejdopasujeszdonichswójprodukt.
Wielkośćrynku• Najakirynekwchodziprodukt?• Jakprzyjmujenoweprodukty?• Jaktenrynekbędziesięzmieniałwczasie?• Nowy/rosnący/ustabilizowany?• Posegmentowany/skoncentrowany?• Zdywersyfikowany/jednorodny?• Masowy/niszowy?• Jakdużyjestrynek?• Nailedostępnyjestrynek?• Jakizasięggeograficzny?
3.JakzbudujeszRelacjezKlientem?• JakbędzieszpozyskiwałKlientów?• Jakbędzieszutrzymywałjużzdobytychklientów?• JakprzekonaszklientówdopozostaniazTobąnadługo?• Czybędzieszutrzymywałrelacjebezpośrednie?(B2B)• Czymożeszczęściowozautomatyzowaćtenproces?• CzyklientbędziewspółtworzyłTwójbiznes?• Czymaszzasoby,żebydbaćoklientawwybranysposób?• IlebędzieCiętokosztować?• Czyuwzględniaszklientówzewszystkichsegmentów?• Czywybranysposóbpasujedocałegobiznesu?
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
4.Kanałydystrybucjiikomunikacji
Komunikacjaidystrybucja–tuklientspotykasięzfirmąbezpośrednioitukształtujesięjegodoświadczenie• Jakdotrzeszdoklientów?• Jakdostarczyszklientowiinformacjioprodukcie?• Jakumożliwiszklientowiocenęproduktu?• Jakklientdokonazakupu?• Jakdostarczyszprodukt?• Jakzapewniszwsparciepozakupieproduktu?• Jakzbierzeszfeedbackodklienta?• Czyuwzględniaszklientówzewszystkichsegmentów?
5.StrumieniePrzychodówJaknatymzarobić?
Nietylkodarmoweusługdziękipłatnymreklamom…• Skądbędąpochodziłyprzychody?• Zacoiilebędąpłacićklienci?• Sprzedaż?Jednorazowaczywielokrotna?• Opłatazaużywanie• Opłatasubskrypcyjna• Abonament• Opłatalicencyjna(różnerodzaje)• Przychodyzreklam• Pre-paid• Freemium/premium
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
Aponadto…
• Kiedynastąpipierwszasprzedaż?• Ileczasuminieodsprzedażydowpływugotówkinakonto?• Kluczowajestpłynnośćfinansowa• Strumienieprzychodówmożnateżłączyć,alerozważnie.• Czyjesteśwstaniefinansowaćdziałalnośćdomomentu,kiedytwójpomysłnabiznes
osiągnieprógrentowności?• Jakawielkośćprzychodówpozwoliosiągnąćprógrentowności?• Czyszacowanetempowzrostusprzedażyjestrealne?• Jakajestprognozowanawielkośćsprzedaży?• Scenariuszrealnyipesymistyczny
Dolinaśmierci
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
6.KluczowipartnerzySiećdostawcówikontrahentów,którzysprawiają,żefirmafunkcjonujeimożesięskupićnanajważniejszychdziałaniach.• Partnerzyoperacyjni
– Dostawcy– Dystrybutorzy– R&D
• Partnerzystrategiczni– Dostępdobazyklientów– Uzupełnienieproduktu– Noweźródłaprzychodu– Finansowanie– Kontakty– Niezbędnezasoby– Zmniejszenieryzyka– Partnerstwamiędzykonkurentami– Strategicznesojuszezfirmamizinnychbranży
7.KluczoweDziałaniaConależyzrobić,abymodelbiznesowysprawniefunkcjonował?• MinimumViableProduct(LeanStartup)
• Projektowanie• R&D• Testowanie• Produkcja• Modernizacja(wymogiklienta/technologiczne)• Dystrybucja(bezpośrednia/pośrednia)• Utrzymaniebiznesu• Jakiesąbarierytechnologiczne?• WjakiejilościpowinienzostaćwytworzonyMVP?• IleczasuzajmieopracowanieMVP?• Ilebędziekosztowaćjegowytworzenie?• Pozwolenia/regulacjeprawne
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
Harmonogramdziałań
• Plankolejnychkrokówprowadzącychdorozwojuspółki
• Opracowanyna2-3lata• Szczegółowyrazwrokuzrozbiciemnamiesiące• Umożliwiałatwąweryfikacjępostępuprac• Jakiebędąkamieniemilowe?
8.KluczoweZasoby• JakieZasobyFizyczne?– Kapitałochłonne
• JakieZasobyIntelektualne?• JakieZasobyLudzkie?• Iletobędziekosztować?• Uwzględnijnietylkozasobypotrzebnedostartu,aleidofunkcjonowania(2-3lata)
• Czyjesteśwstaniesamodzielniesfinansowaćswójpomysł?
• Jakiemożeszpozyskaćzewnętrzneźródłafinansowania(inwestor?Grant?Pożyczka?Crowdfunding?)
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
Zespółważniejszyniżpomysł
Inwestorzyinwestująprzedewszystkimwludzi,wiecuważniebudujzespółodsamegopoczątku.
• Soloczywzespole?• Jakiekompetencjebędąpotrzebne?• Czymasz/maciejewszystkie?• Jakpozyskaszbrakujące?• CozTwoimobecnymzajęciem?
Greatbusinesswithpoormanagementwillcreateapoorcompany,greatmanagementwithapoorcompanywillfinditswaytoagreatcompany..
Własnośćintelektualna(IP)• Ochronapomysłunabiznes–brak..• WjakisposóbochronićIP?
– Prawoautorskie(twórcze,indywidualne,ustalone)– Prawowłasnościprzemysłowej(rejestracja,opłaty)
• Znaktowarowy• Patent• Wzórużytkowy(małypatent)• Wzórprzemysłowy• TajemnicaPrzedsiębiorstwa(bezopłat)
• FreedomtooperateCzęstopoczątkowoIPniemaznaczeniawkońcowym,anajbardziejwartościoweIPpowstajedługopowytworzeniu/wylicencjonowaniupierwszegoIP
9.Strukturakosztów
Ogółkosztówgenerowanychprzezmodelbiznesowy• Jakiebędąkosztystałeizmienne?• Któredziałaniabędąnajbardziejkapitałochłonne?
• Jakkosztybędąsięrozkładaćwczasie?• Czyzawszecost-driven?
100
zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].
Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
własne na podstawie [14, 12, 15, 16]
Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu
komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;
− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);
− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym
Kilkadobrychrad
• Zidentyfikujnajważniejszeryzyka• Udziałwprogramieakceleracyjnymdlastartupów• TwójPitchDeckpowinienmiećniewięcejnić20slajdów• ZebranierundySeedlubSeriesApotrwadłużejniżCisięwydaje
• Będzieszmusiałporozmawiaćzokoło10-20inwestorami• Procespozyskiwaniainwestycjiwewczesnychrundachtoopowiadaniehistorii–nauczsięopowiadaćswoją
• Nieustanniepracujnadproduktemizbierajfeedback
Powodzenia!
edyta.peCers@gmail.comhCps://pl.linkedin.com/in/edyta-peCers-5340b14b
Recommended