Startup Leadership Program - Customer Development

Customer Development

Москва, 2014-2015

10 ноября 2014

Михаил Соколов

Дмитрий Масленников Евгений Харитонов

Now

We buy things we don’t need with the money we don’t have

to impress people we don’t like

Требования Реализация Тест Выпуск

Какие-то знания

Ещё немного находок

Основные откровения здесь

Основные откровения здесь

Поиск клиента

Проверка клиента

Рост клиентской базы

Рост организации

Проверка гипотез фактами

Определение бизнес-модели

Стартап Бизнес

Я приложил к этому руку

Гипотеза ценности

Гипотеза масштаба +

А может, это социальный контракт? Ты говоришь, что я красив. Я говорю, что ты тактичен. Так как узнать правду?

GET OUT OF THE BUILDING! В ОФИСЕ НЕТ ФАКТОВ!

клиент ↓

проблема

проблема ↓

решение

решение ↓

продукт

продукт ↓ рынок

•  Проблемные интервью

•  Экспертные интервью

•  Опросы

•  Lo-Fi MVP •  Решенческие интервью

•  Опросы

•  Hi-Fi MVP •  Ранние последователи

•  LTV •  Масштаб •  Маркетинг

Minimum Viable & Valuable

Product