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Ho uno spettacolo. A chi lo vendo?
Ti affidi ancora alla "preghiera di diffusione" sperando che qualcuno
apra e condivida la tua email?
Ormai è spamming!
Nessuno esaudirà la tua preghiera e quel che è peggio è che tutti considerano i tuoi
messaggi spamming!
Come vendere gli spettacoli?
Come si possono vendere gli spettacoli nell'era del web e
dei social network?
Prima il pubblico, poi lo spettacolo!
La prospettiva si è ribaltata. Un tempo c'erano prima i
prodotti e poi la distribuzione. Ora è il contrario!
Conosci il tuo pubblico?
Qual è il tuo pubblico?Dove sta?Lo puoi suddividere in categorie?Puoi pensare a dei "profili- tipo"?
Le 2 domande
1) domanda sbagliata: come faccio a far venire il pubblico allo spettacolo? 2) domanda corretta: come porto lo spettacolo alpubblico?
Cos'è la lead generation?
La lead generation è la generazione di contatti
interessati ai nostri spettacoli, corsi, libri, ecc.
Qual è l'obiettivo?
L'obiettivo non è la vendita, almeno non nell'immediato!
L'0biettivo è fare un percorso insieme, un viaggio, in cui ci
saranno anche una o più vendite.
Chi, meglio degli artisti,
può essere guida,
conduttore, traghettatore
di anime, leader?
Dobbiamo immaginare il
viaggio che faremo come
un imbuto.
Perché un imbuto?
Perché all'inizio avremo migliaia e migliaia di contatti
che un po' alla volta, con livelli successivi,
diventeranno fedeli spettatori.
Perché dovrebbero seguirci?
Con i giusti doni, regali, premi, riconoscimenti i
fan ci seguiranno ovunque.
Un fan è per sempre!
Io, per esempio, non dimenticherò mai Dario Foanche grazie a questa sua
dedica!
Come fare lead generation?
Conosci i tuoi pubbliciPrepara "la roba": video, post, sorprese, ebook, ecc.Organizza la campagna pubblicitaria onlineRaccogli nomi e email dei contattiOrganizza il tuo calendario editoriale.
Non confonderti con la newsletter!
Attenzione a non confonderti con la newsletter. Quest'ultima, in genere,
non prevede un calendario di pubblicazioni e non è organizzataattraverso il funnel (l'imbuto) di
vendita.
Forma i tuoi spettatori
Grazie alla Lead Generation inizierai una vera e propria attività di
formazione ludica, attraverso tecniche di spettacolo e scrittura creativa, con la quale plasmerai i tuoi spettatori e li farai diventare fan che ti seguiranno
in ogni iniziativa.
Bypassa gli intermediatori
Con questo sistema non dipenderai più da agenzie, circuiti di distribuzione e
teatri. Imparerai a distribuire tu in prima persona i tuoi show, i tuoi libri, i
tuoi corsi.
Come funziona tecnicamente
Per far funzionare il tuo sistema di lead generation hai bisogno:
di annunci attraverso Facebook Ads e Google Adwords; di landing page (pagine che gli utenti visiteranno dopoaver fatto click sull'annuncio);moduli per raccogliere le informazioni sensibili;Autorisponditore (un'app da gestire attraverso un sservizio online che organizzi il calendario delle pubblicazioni)
Quanto costa?
Molto meno della pubblicità su televisioni e giornali.
Ma sai una cosa? Il traffico gratuito è il più costoso di tutti, come ha detto Ryan Deiss, grande eseprto di marketing digitale e autore di bestseller.
Fatti aiutare!
Ora fammi le domande che hai in mente qui:
www.giuseppevitale.it/contact-me/
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