View
424
Download
2
Category
Preview:
DESCRIPTION
Dit is de workshop sales via social media, gegeven voor het salesteam van International Paint (onderdeel van Akzo Nobel). In de ochtend zijn we gestart met de basis: het aanmaken van een Linkedin profiel voor 2 personen zonder profiel. In de middag zijn we met 8 personen gestart met een algemene introductie over social media voor sales. Vervolgens hebben we de praktische mogelijkheden van Linkedin bekeken en is het team zelf aan de slag gegaan met hun prospects en de mogelijkheden van Linkedin. (In de laatste sheets zijn een aantal namen zijn vanwege privacy verwijderd)
Citation preview
International Paint & social media
3 december 2013 - Linkedin
Programma
Social media Social media & het effect op sales Linkedin Linkedin, de belangrijkste instellingen Linkedin, jouw profiel Linkedin, manieren om meer sales te behalen
Verandering…
Of toch niet?
Trends?
Horen zeggen beslist
Beeld is bepalend
Buiten meer kennis dan binnen
Opmerken Overwegen Kopen Behouden Doorvertellen
Het salesproces
51 % neemt pas contact op nadat ze zelf een lijst met leveranciers hebben samengesteld
Koude acquisitie: overbodig door social media?
Je kent mensen al Mensen komen naar jou toe
Social media in B2B
Vandaag
Opmerken Overwegen Kopen Behouden Doorvertellen
Hoe gebruik je Linkedin?
Opmerken: opvallen, prospects benaderen / informatie vinden Overwegen: positief beeldvorming beïnvloeden, aanbevelingen Behouden: goede relatie met klanten, antwoord op vragen, succes delen Doorvertellen: ambassadeurs maken van klanten, aanbevelingen
De belangrijkste instellingen..
Stap 1: Breng je iedereen op de hoogte?
Stap 2: Een eenvoudig Linkedin adres:linkedin.com/in/jouwnaam
Stap 3: Jouw profiel zichtbaar voor iedereen
Stap 3: Jouw profiel zichtbaar voor iedereen
Jouw profiel
De drie belangrijkste plekken op het profiel:
Kopregel/headline
De drie belangrijkste plekken op het profiel:
Huidige werkervaring en functienaam
De drie belangrijkste plekken op het profiel:
Samenvatting
Headline: wat zien mensen van jou?
Contactgegevens: contact opnemen zo makkelijk mogelijk maken
Werkervaring: Let op functienaam en voeg extra (visuele) info toe
Samenvatting: wat is jouw elevator pitch?
Vaardigheden
Prospects vinden, benaderen en overtuigen
Het ‘volgen’ van bedrijven
Prospects opzoeken
AND = en
OR = of
NOT of - = mag niet voorkomen (pas op!)
Belangrijkste zoekopdrachten:
Personen benaderen
Introductie óf persoonlijk
bericht
Updates: zelf opvallen
Groepen
Groepen: geen promotie, maar elkaar helpen
Recommended