И.Зайцева, Cureline, Ink

ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ В ИННОВАЦИИ МЕДИЦИНСКИХ ИЗДЕЛИЙ И МЕДИЦИНСКОЙ ТЕХНИКИ В США И МИРЕ

Ирина Зайцева, МБАВице Президент компании Cureline, Inc.

12 – 13 мая, 2011

РАЗНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ – СХОЖИЕ ПРОБЛЕМЫ

• Источники финансирования

• Пути инновации• Потребности рынка

Ключевые элементы бизнеса

МЕДТЕХ: САМОДОСТАТОЧНЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС

• короткий• основа: инженерные решения • сопоставим с IT

Инновационный цикл

• обратная связь с потребителем до и после выхода продукта на рынок

• новые версии продукта через 1,5 – 2 года.

Интерактивные инновации

КЛАССИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ИННОВАЦИОННОГО ЦИКЛА

Врачи

Венчурные

инвесторы

Стартапы

Регистрация

продукта

Большие компании

Страховые компании

Идея

Финансирование

R&DM&A

Оплата

Source: Ernst & Young

КоммерциализацияИдея

СЕГОДНЯШНИЕ РЕАЛИИ: БАРЬЕРЫ НА ВСЕХ ЭТАПАХ

Врачи

Венчурные

инвесторы

Стартапы

Регистрация

продукта

Большие компании

Страховые

компании

Идея

Ограничетнный доступ к капиталу

Регуляторные барьеры

Отсроченные поглощения

Сравнительная оценка эффективности

Source: Ernst & Young

Давление на цены Контроль

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ: ОГРАНИЧЕННЫЙ РЕСУРС

Отдаляющиеся и осложняющиеся процедуры «выхода»

Низкая «текучка» в венчурных портфелях

Ограниченный капитал для новых инвестиций

ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАПИТАЛА: КЛЮЧ К УСПЕХУ

• Реструктуризация• Аутсорсиннг

«Медтех бизнес» R&D

• Консолидация закупок• Совместные предприятия по использованию

дорогого оборудования

Запросы потребителя (Больницы)

• Анализ сравнительной эффективности• Экономическое обоснование

Страховые компании и регулирующие органы

РЕГУЛЯТОРНЫЙ ПРОЦЕСС

• Процесс разработки требует больше времени и капитала

Осложняющиеся требования к 510(к) устройствам

• Многие компании предпочитают вначале выводить продукт на рынки Европы

Для многих устройств в США требуется РМА-процедура

СТРАТЕГИИ ВЫХОДА

2001 Выход

• Регистрация продукта

2011 Выход• Регистрация

продукта• $20-50 млн.

продаж

•Необходимость маркетинговой инфраструктуры•Неэффективное использование капитала

СТИМУЛЯЦИЯ РОСТА

• Расширение категорий• Сервисные услуги• Personalized Medicine

Диверсификация продуктов

• Зрелые рынки: медленный рост• Зарождающиеся рынки: быстрый

рост и новые возможности

Географическая диверсификация

ГЛОБАЛЬНЫЕ БАРЬЕРЫ – ЛОКАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ: РОССИЯ

Быстрорастущий рынок

Альтернативные источники

капитала

Упрощенный регуляторный

процесс

Уникальные компетенции

Спасибо за внимание!