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Support de l'atelier du Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux du 19 septembre 2013 "Boostez votre visibilite sur Internet". Les principaux points clés : investir dans un écosystème organisé autours d'un site web de qualité (cf Opquast, responsive design), une présence sur les principaux réseaux sociaux, une identification claire de ses publics cibles et de leurs attentes et une stratégie de contenus diversifiés basée sur les étapes d’achat des prospects.
Citation preview
BOOSTEZ VOTRE VISIBILITÉ BOOSTEZ VOTRE VISIBILITÉ SUR INTERNETSUR INTERNET
Jeudi 19 septembre 2013Jeudi 19 septembre 2013
Source : http://www.surfertoday.com/images/stories/jetsurf.jpg
Accompagner les entreprises dans Accompagner les entreprises dans
leur leur développement développement et leurs et leurs projets TICprojets TIC
Promouvoir les Promouvoir les acteurs du acteurs du numériquenumérique
Programme d’ateliers et conférencesProgramme d’ateliers et conférences
Diagnostics et accompagnements Diagnostics et accompagnements personnaliséspersonnalisés
Certificats de signature électronique + Certificats de signature électronique + Archivage légal Archivage légal ChambersignChambersign
VisioconférenceVisioconférence
ENJEUXENJEUX
www.flickr.com/photos/eole/8138645952/
Photo: Walter Iooss Jr./SI http://www.sikids.com/photos/3943/kelly-slater-ready-for-the-next-wave/1
http://www.flickr.com/photos/pilozzo/3397857333/
http://www.flickr.com/photos/robertawb/2057706594/
http://blog.surf-prevention.com/2012/07/05/localisme-surf-france/
http://www.flickr.com/photos/laffy4k/133263418/
#PRESCRIPTEURS#PRESCRIPTEURS
Top 30Top 3007/201307/2013
Médiamétrie/Netratings 30/08/2013
Top 3Top 3 07/201307/2013
http://www.flickr.com/photos/thomashawk/8388648989/
91%91%à 94%à 94%d’utilisateurs d’utilisateurs en Franceen France
Google Adwords
Google Maps
Google Images
Google News
Google MapsGoogle Maps
Google+ LocalGoogle Maps
Avis Google
http://www.flickr.com/photos/stuckincustoms/6756753669/
##PagerankPagerank
40 40 -- 60%60%du trafic d'un site webdu trafic d'un site web
Et les autres Et les autres
50%50%du trafic ?du trafic ?
http://www.flickr.com/photos/colemama/8004090058
http://www.flickr.com/photos/listentothemountains/5612244584
Accès directsAccès directs
Liens externesLiens externes=Sites affluents=Sites affluents
Liens depuis Liens depuis la messageriela messagerie
+1+1 milliard de membresmilliard de membres
2626 millions en Francemillions en France
##EdgeRankEdgeRank
Contenus visibles Contenus visibles ~16%~16% des fansdes fans
http://www.flickr.com/photos/rishibando/4660452869
#E#E--réputationréputation
http://www.flickr.com/photos/karljonsson/488412425/
YoutubeYoutube = 2= 2ee
moteur de recherche le moteur de recherche le plus fréquenté au mondeplus fréquenté au monde
Vidéos sur mobile
+110%
http://www.flickr.com/photos/johanl/4745618227/
http://www.flickr.com/photos/popstylist/208349163
#INTERNAUTES ?#INTERNAUTES ?
http://nymag.com/daily/intelligencer/2013/05/me-me-me-generation-vs-the-me-decade.html
#Moi#Moi
http://www.flickr.com/photos/jasonahowie/7910370882/
#SOLOMO#SOLOMO
http://www.flickr.com/photos/mr_gonzales/3684146686
48 millions48 millionsd’internautesd’internautes
Source : ComScore 2013
26 millions26 millionsde mobinautesde mobinautes
Socionautes
95%
28% 27%
19% 3%Source : SNCD 2012
http://www.flickr.com/photos/tanelteemusk/2674976242/
134 134 recherches / moisrecherches / moisen moyenne en Franceen moyenne en France
Source : ComScore mars 2013
Répartition des recherches en ligne / mois
RecherchesRechercheslocaleslocales20%20%
Source : Google
Recherches Recherches localeslocales
40%40%
Source : Google
Haut de page Haut de page 19%19%
RésultatsRésultats+ 3 liens sponsorisés+ 3 liens sponsorisés
75%75%LiensLiens
sponsoriséssponsorisés
6%6%Source : http://miratech.fr/blog/eye-tracking-google1.html
Tps moyenTps moyende lecturede lectureen secondes en secondes
1,61s1,61s1,11s1,11s
0,78s0,78s
62,5%62,5%
11ee page = page = 88,9%88,9% des clicsdes clics
Source : www.miratech.eu
http://www.flickr.com/photos/boltron/5664257568
#ATAWAD #ATAWAD
18%18%tablettestablettes
53% 53% SmartphonesSmartphones
http://www.flickr.com/photos/ebayink/6816581064/
http://www.ubuntuphone.fr/
0,5%0,5%
92,3%92,3%2,6%2,6%
4,6%4,6%
http://www.flickr.com/photos/mig/343837584/
www.flickr.com/photos/scottleduc/4919145160/
CONSTRUIRECONSTRUIRE
Source : www.marblesthebrainstore.com/the-brain-cube de Jason FREENY www.moistproduction.com
Pourquoi ?Pourquoi ?
"Quel est votre métier ? "Quel est votre métier ? Qui est votre client ? Qui est votre client ? Qu'estQu'est--ce que votrece que votreclient considèreclient considèrecomme une valeur ?"comme une valeur ?"
Peter DruckerPeter Drucker19091909--20052005
Chaine de valeurChaine de valeur
Stratégie globale de l’entrepriseStratégie globale de l’entreprise(marchés, concurrents, clients, chaine de valeur …)(marchés, concurrents, clients, chaine de valeur …)
Stratégie commercialeStratégie commerciale(Objectifs, offres, force de vente, canaux (Objectifs, offres, force de vente, canaux
distribution …)distribution …)
Stratégie communicationStratégie communication(Marque, image, notoriété, messages, (Marque, image, notoriété, messages,
conception des supports …)conception des supports …)
Stratégie de contenusStratégie de contenus~Stratégie éditoriale~Stratégie éditoriale
Charte Charte -- Ligne Ligne –– Choix outils et canaux Choix outils et canaux -- Choix des acteursChoix des acteursOrganisation / Planification Organisation / Planification -- Diffusion Diffusion -- Suivi et mesureSuivi et mesure
Stratégie Stratégie MédiasMédiassociauxsociaux
Principaux objectifs de Stratégie marketing sur les Médias Sociaux dans le monde 2013
43%
37%
34%
33%
29%
27%
25%
7%
3%
55%
47%
27%
39%
18%
18%
26%
8%
3%
Amél. l'engagement clientsAug. le trafic vers le site web
Aug. l'accès aux contenusAug. les chiffre d'affairesAug. la qualité des leads
Aug. la quantité des leadsAmél. référencement naturel
Réduire les coûts marketingRéduire les coûts support clients
B2BB2C
Source : Social Media Examiner - Social Media Marketing Industry Report - 21/05/2013 via emarketer.com
UtilisateursUtilisateursPrescripteursPrescripteursDécideursDécideurs
……
Pour qui ?Pour qui ?
AssosAssos
SyndicatsSyndicats
ActionnairesActionnaires
ONGONGCitoyens Citoyens //
RiverainsRiverains
InvestisseursInvestisseurs
Banques / Banques / assureursassureurs
PartenairesPartenaires
EmployésEmployés
PressePresseMédiaMédia
Elus / Elus / politiquespolitiques
ENTREPRISEENTREPRISE
ClientsClientsB2CB2C
Collectivités Collectivités territorialesterritoriales Pouvoirs Pouvoirs
publicspublics
Experts Experts //influenceursinfluenceurs
ConcurrentsConcurrents
ClientsClientsB2BB2B
Syndicats Syndicats profprof
FournisseursFournisseurs
… rien oublié ?
#Robots
Attractivité ?Attractivité ?
Ecrivons un Ecrivons un POEMePOEMe
http://www.flickr.com/photos/duncan/3220410275/
P.O.E.M.P.O.E.M.PPaidaid OOwnedwned EEarnedarned MMediaedia
PPaidaidMediaMedia
OOwnedwnedMediaMedia
EEarnedarnedMediaMedia
Magasin, locaux, uniformes, véhicules, brochures, cartes de visite, packaging, sites web, communautés, pages réseaux sociaux, applications mobiles, widgets, contenus, SEO …
Bouche à oreille, forums, commentaires, avis clients, blogs, Youtube, Flickr, Facebook, Twitter, Pinterest, Digg, Reddit, StumblUpon …
EtrangersEtrangers ClientsClients FansFans
PPayéayé ppOOssédéssédé GagnGagnÉÉ
D’après Starbucks, Forrester
Pub, TV, Radio, Magazines, Cinéma, Affichage extérieur, Publi-rédactionnel, PLV, sponsoring, publipostage, emailing, bannières, recherche payante, achats mots clés …
AiderAider
Interruptions, répétitions, à la demande, immédiateté, échelle, contrôle, bruit, faible crédibilité
Relation de long terme, diversité, audiences de niche, économie d’échellePas de garanties, manque de crédibilité, tps à dimensionner
EtrangersEtrangers ClientsClients FansFans
PartagerPartager
D’après Starbucks, Forrester
Incitations Ressources ConversationSéduireSéduire
Buzz, Viralité, InfluenceCrédibilité, Pas de contrôle, amplicationDifficile à mesurerEcouter et répondre
Source: blog.urbaninfluence.com via http://thingsorganizedneatly.tumblr.com/
Investir dans le Investir dans le OwnedOwned MediaMedia
= Etre = Etre intéressantintéressantavant d'être avant d'être intéresséintéressé
"Soyez intéressant,"Soyez intéressant,sinon sinon invisible"invisible"
Andy Andy SemovitzSemovitz
Intéressant(e) :Intéressant(e) :adjectif adjectif
Qui suscite l'intérêt.Qui suscite l'intérêt.Qui retient l'attention par quelque trait particulier.Qui retient l'attention par quelque trait particulier.Digne de considération, qui mérite une attention Digne de considération, qui mérite une attention bienveillante.bienveillante.Qui sert les intérêts matériels; avantageux.Qui sert les intérêts matériels; avantageux.
http://www.flickr.com/photos/eltito/30691978/
#1 Site Web#1 Site Web
Les packagings qui marchent le mieux font vendre plus efficacement …
C’est la même chose
pour un site web
http://www.flickr.com/photos/kwerfeldein/2104791931/
Pb esthétique ?
Forme+ Fonds
http://www.fancy.com/things/252644225055722003
Qualité de conception
UtilisabilitéAccessibilitéQualité Web
Référentiel Open Source : OPQUASTRéférentiel Open Source : OPQUAST
Source : http://www.phillips-internet.com/
#RESPONSIVE #DESIGN#RESPONSIVE #DESIGN
Optimisation du
référencement naturel (SEO)
+ Sitemap.xml
Contenus & optimisation code HTMLContenus & optimisation code HTMLCompatibilité W3CCompatibilité W3CTitre, légende, descriptionTitre, légende, descriptionTextes (orthographe, grammaire)Textes (orthographe, grammaire)Feuille de style CSS (H1, H2, …)Feuille de style CSS (H1, H2, …)Noms fichiersNoms fichiersDomaine + sousDomaine + sous--domainesdomainesLiens internes, externes, Netlinking / Liens internes, externes, Netlinking / linklink buildingbuildingURL : URL : Format / réécritureContenus non dupliquésRéférencement des images, vidéosRéférencement des images, vidéosFréquence des mises à jourVitesse de chargement du site webVitesse de chargement du site webFlashFlash
Métadonnées Métadonnées CContexte, type du support, Nature du contenu, ontexte, type du support, Nature du contenu, Instructions (Instructions (followfollow / nofollow)/ nofollow)Redirections (Codes HTML 301, 302, 404)Redirections (Codes HTML 301, 302, 404)Balises Balises relrel==Publisher, AuthorAuthor, , ……
Marquage de données structurées (rich snippets)
Métadonnées Métadonnées CContexte, type du support, Nature du contenu, ontexte, type du support, Nature du contenu, Instructions (Instructions (followfollow / nofollow)/ nofollow)Redirections (Codes HTML 301, 302, 404)Redirections (Codes HTML 301, 302, 404)Balises Balises relrel==Publisher, AuthorAuthor, …, …
Marquage de données structurées (rich snippets)
Stratégie de sous-domainesdomaine.comwww.domaine.comblog.domaine.compro.domaine.comboutique.domaine.com
Partage sur les réseaux sociaux Avis clients
developers.google.com/speed/www.google.com/webmasters/toolswww.google.com/webmasters/tools/richsnippets
desktop.opquast.com/fr/reporting.opquast.com/
www.woorank.com/fr/moz.com/beginners-guide-to-seo/search-engine-tools-and-servicessnippets.hubspot.com/hubspot-device-labPlug-ins SEO firefox
…
Boîte à outils
Fonctionnalités+ Contenus= Visibilité / Trafic
+51 pages de contenus= 48% de plus de trafic
Source : hubspot.com/blog/
#Conversation#Conversation
Susciter l’interactionSusciter l’interaction
= = dialogue dialogue
lienlien
http://www.flickr.com/photos/23282130@N05/2379427920/
CommentairesBlog
Plug-in sociaux
Newsletter
#2 BlogOutil central de la stratégie éditorialeet du marketing de contenus
http://www.flickr.com/photos/texaseagle/4251427589/
Passer de 3Passer de 3--6 articles / mois à 66 articles / mois à 6--8 = 2x 8 = 2x contacts qualifiéscontacts qualifiés
Passer d’un total de 11Passer d’un total de 11--20 articles à 2120 articles à 21--51 51 = +45% de trafic= +45% de trafic
+15 articles / mois = 5x plus de trafic+15 articles / mois = 5x plus de trafic
Source : hubspot.com/blog/
Rubriques
WidgetsTwitterFlickr
BadgeFacebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins SociauxBacklinks
Netlinking
Moteur de recherche
Formulaire newsletter
Flux RSS
Icones sociales
MASHUPSMASHUPS& WIDGETS& WIDGETS
Rubriques
WidgetsTwitterFlickr
BadgeFacebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins SociauxBacklinks
Netlinking
Moteur de recherche
Formulaire newsletter
Flux RSS
Icones sociales
MIXERMIXERContenusContenus
+ liens+ liens
Rubriques
WidgetsTwitterFlickr
BadgeFacebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins SociauxBacklinks
Netlinking
Moteur de recherche
Formulaire newsletter
Flux RSS
Icones sociales
LIENSLIENS
wwww
Rubriques
WidgetsTwitterFlickr
BadgeFacebook
Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins SociauxBacklinks
Netlinking
Moteur de recherche
Formulaire newsletter
Flux RSS
Icones sociales
FLUX RSSFLUX RSS
Newsletter
dlvr.it
Rubriques
WidgetsTwitterFlickr
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Nuage de mots clés
Commentaires
Plug-ins SociauxBacklinks
Netlinking
Moteur de recherche
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Flux RSS
Icones sociales
CURATIONCURATION
wwww
#3 Emailing / #3 Emailing / NewslettersNewsletters
A ne pas négliger ! A ne pas négliger !
Que consultez-vous pour commencer et finir une journée normale ?
78%78%
11%11%
3%3%
3%3%
3%3%
2%2%
1%1%
1%1%
1%1%
50%50%
22%22%
6%6%
10%10%
5%5%
4%4%
2%2%
1%1%
1%1%
Site d'actualités
Sites de divertissement
Site de recherche / portail
Autre
Google+
Site Web de mon entreprise
Matin Matin SoirSoir
Etude ExactTarget 2013
Etude ExactTarget 2013
Déclencheur d’achat chez les consommateurs français :• à la réception d’un message marketing envoyé par e-mail (48 %),• publipostage (34 %)• et via des sites de coupons (31 %), selon Le Digital Café.
Dans l’esprit des consommateurs, l’investissement dans le service à la clientèle est une priorité absolue. Concentrez-vous sur les fondamentaux : • Messagerie électronique, • Web, • Facebook• Expérience client de premier ordre lors des contacts personnels• Utilisez les canaux émergents pour développer vos points forts actuels.
Etude Exacttarget 2013 - Les marketeurs viennent de Mars.
http://www.flickr.com/photos/stevecorey/6796315926/
SURFERSURFER
La La ressource cléressource clésur laquelle repose l’efficacitésur laquelle repose l’efficacitédu marketing en ligne …du marketing en ligne …
http://www.flickr.com/photos/light_seeker/5349830135/
http://www.flickr.com/photos/cblue98/7870712076/
… ce sont les … ce sont les contenuscontenusbeaucoup beaucoup de contenusde contenus
http://www.flickr.com/photos/wakalani/228670507/
53%53%des contenus sont des contenus sont consommés hors consommés hors du site d’originedu site d’origine
http://www.flickr.com/photos/trucknroll/8394465447
Des contenus de Des contenus de qualitéqualité ……
… génèrent de nombreux … génèrent de nombreux
partagespartages ……
http://www.flickr.com/photos/22746515@N02/6927434034
… et des (… et des (backlinksbacklinks))
liens entrantsliens entrants
Quels sont les Quels sont les critères de qualité ?critères de qualité ?
#KISSKeep it Significant and Shareable !
= Pertinence + Partageable
http://www.flickr.com/photos/scottleduc/4955607718/
##UtilisableUtilisable##TrouvableTrouvable
##UtileUtile
http://www.flickr.com/photos/scottleduc/4955611552/
Contenu = EcosystèmeContenu = Ecosystème
2. Nom du fichier = Objet + Nature du contenu + mots clés
3. Titre du contenu = Objet + Nature du contenu + mots clés
5. liens vers site web entreprise + blog + comptes réseaux sociaux
THE ENDTHE END
Pour en savoir plus connectezPour en savoir plus connectez--vous sur vous sur www.domaine.com / blog.domaine.comwww.domaine.com / blog.domaine.com
Poursuivons la discussion ensemble :Poursuivons la discussion ensemble :
4. Incitation(s) à l’action
6. Description / Légende / Synthèse + Incitation + lien site web
9. Incitation à commenter + partager RS / Email / …+ possibilité intégration (embedded)
7. Mots clés / catégorisation8. URL permanente et indexable
1. Respecte une charte éditoriale
Quels contenus ?
Source : w w w . C o n v i n c e A n d Co n ve r t . co m O b j e c t i f s d e c o n t e n t m a r k e t i n g a u x U S A
68%
68%
66%
61%
56%
55%
55%
47%
39%
Notoriété de la marque
Acquisition de clients
Génération de contacts
Fidélisation / Rétention clients
Création de trafic site web
Engagement
Leadership
Ventes
Gestion des prospects (leads)
Principaux objectifs de stratégie de contenus
62,2%
51,9%
45,6%
37,8%
36,0%
29,7%
27,9%
21,6%
17,0%
11,3%
Articles mis en avant
Vidéos
Livres blancs
Photos
Médias interactifs
Supports de vente
Infographies
Guides d'achats
Illustrations
Graphiques animés
Contenus qui apportent le meilleur ROIContenus qui apportent le meilleur ROI
Source : Copypress 2013 State of Content Marketing Study
TEXTETEXTEIM
AGE / PHOTO
IMAGE / PHO
TOAU
DIO
AUDI
O
VIDEOVIDEO
Communiqués de presseDossiers de presse
TutorielsTutorielsTémoignages clientsTémoignages clients Schémas / Infographies
Démonstrations produits
Reportages
Articles blogArticles blog
News (Brèves) / ActualitésAgenda
Podcasts
Cas clients
Plaquettes commerciales
Contenus interactifsContenus interactifs
FAQLexique
Livres blancs
Visites 360°
DiaporamasDiaporamas
Photographies produits
Newsletters
Retransmissions événementsPhotos 3D
Webinaires
E-mailing
RSS
Listes
AdvertgamesAdvertgames
TchatTchat
Twitter : 2,8 hTwitter : 2,8 hFacebook : 3,2 hFacebook : 3,2 hEmail / IM : 3,4 hEmail / IM : 3,4 hYoutubeYoutube : 7,4 h !: 7,4 h !
ContenusContenus sursur les les réseauxréseaux sociauxsociaux
= = vie vie éphémèreéphémère
Source : Bitly.com
½ vie ½ vie moyennemoyenne d’un liend’un lien
http://blog.bitly.com/post/35341087592/halflife-by-topic
Pages "business" Pages "business" espérance d’une 1/2 vie espérance d’une 1/2 vie de 8,3h sur de 8,3h sur TwitterTwitter
Calquer les contenus sur la Calquer les contenus sur la
Démarche d’achatDémarche d’achat
D’après
Qui ?
Modes opératoiresModes opératoiresGuides éditoriaux, chartes …Guides éditoriaux, chartes …Quelle matière ?Quelle matière ?Quels outils Quels outils Production de contenusProduction de contenus
#Organisation
GouvernanceGouvernanceWorkflowWorkflow production / validationproduction / validationRH internes / PrestatairesRH internes / PrestatairesProfils des intervenantsProfils des intervenantsIdentification des relaisIdentification des relais
STRATEGIESTRATEGIE
Composante humaineComposante humaineComposante contenusComposante contenus
Organisation de la stratégie de contenusOrganisation de la stratégie de contenus
Complexité croissante> s’entourer de spécialistes :
Graphiste / Web designer / Agence web Stratégie de contenus (multimédia ) Référencement naturel (SEO) / payant (SEA)Web marketing Web / Application mobileAnalyse de la fréquentationGestion de la Relation Client (GRC / CRM)…
SPOTSSPOTS
http://www.flickr.com/photos/themarque/2365042979
"Vite, voiturez"Vite, voiturez--vous ici les vous ici les commodités de la commodités de la conversation"conversation"
JB JB PocquelinPocquelin MolièreMolièreLes précieuses ridicules, Les précieuses ridicules,
scène 9scène 9
http://www.flickr.com/photos/mikebaird/3654848897
Médias sociaux vus au Médias sociaux vus au travers du surftravers du surf
Je pars faire du #surf à #Je pars faire du #surf à #lacanaulacanau
J’aime faire du surfJ’aime faire du surf
Je suis un Je suis un GooglerGoogler qui fait du surfqui fait du surf
Matez comme j’assure sur mon surf !Matez comme j’assure sur mon surf !
Toutes mes photos de surfToutes mes photos de surf
Ma sélection de planches de surf
J’achète mon matos dans ce surf shop
Voici une photo de surf vintage
Mes compétences incluent la fabricationde planche de surf
Lisez mon manuel de surf
Mon blog sur les meilleurs spots de surf
Suivez ma veille sur le matériel de surf
SuspectSuspect
ProspectProspect
LeadLead (contact (contact qualififiéqualififié))
ClientClient
Site Site webweb
€€€
ttentionntérêtésirction
( atisfaction) (e)-CRMSocial CRM
SAV+ FAQ, Base connaissance+ Tchat, Web2Call
Médias Sociaux
BlogNewsletter
Site web
Conversion
http://www.flickr.com/photos/ph0t0s/64827768/
#Ecosystème#Ecosystème
Quantité Quantité ouou
Cohérence ?Cohérence ?
Comptes dédiés sur
les médias et réseaux sociaux
+ Local
Maps
Adwords, Adsense
Annuaires gratuits / payants / spécialisés
Liens sponsorisés / Annonces payantes
Site(s) web entreprise
RSRS
BookmarksBookmarks
PDF PDF –– PPT PPT
BureautiqueBureautique
CREATIONCREATION
DIFFUSIONDIFFUSIONMEDIASMEDIAS
CURATIONCURATION
AGGREGATIONAGGREGATION
E-newsletter
CMSCMS
Site Site webweb
VidéosVidéos PhotosPhotos --ImagesImages RESEAUTAGERESEAUTAGE
PARTAGEPARTAGE
PUBLICATIONPUBLICATION
Communication 360°
SiteWeb
MédiaSociaux
Foires /Salons
Service Com-
mandes
Service Clients
Magasin
Publicité & Promo-tion
Règles / Process
Formu-laires &
Docs
Forcede
vente
Source : http://www.adaptimmo.com/ pour http://www.groupeasc.fr/
Source : www.legrand.fr
Source : www.intercaoutchouc-calage.com
PERFECTIONNERPERFECTIONNER
http://www.flickr.com/photos/theilr/2273646801/
Choix pertinent des indicateursChoix pertinent des indicateursOutils de mesure des indicateursOutils de mesure des indicateursTableaux de bordTableaux de bordAnalyse des résultatsAnalyse des résultatsAxes d’améliorationAxes d’amélioration
Google Analytics ou AT Internet permettent de mesurer l’impact des actions sociales sur un site internet avec 4 indicateurs :
• les sources de trafic directes• les pages partagées• le nombre de conversions : inscription ou vente• les actions sur les plugins sociaux
(Twitter, Facebook, Google+, ...
ObjectifsObjectifs de de l’entreprisel’entreprise
ObjectifsObjectifs MarketingMarketing
StratégieStratégie MarketingMarketing
ObjectifsObjectifs de de ContenusContenus
StratégieStratégie de de ContenusContenus
TactiquesTactiques de de ContenusContenusMétriquesMétriquesContenusContenus
Indicateurs deconsommation
Indicateurs de ventes
Indicateurs de génération de
contacts
Indicateurs departage
D’après
Tester, Tester, TesterApprendreSe remettre en question
http://www.flickr.com/photos/briansolis/8599853816
«« Le Média Social tient plus de la sociologie et de la Le Média Social tient plus de la sociologie et de la psychologie que de la technologiepsychologie que de la technologie »»
Brian Brian SolisSolis
APPRENEZAPPRENEZ
DEVELOPPEZ VOS CAPACITESDEVELOPPEZ VOS CAPACITES
1. ECOUTEZ1. ECOUTEZ
2. ENGAGEZ2. ENGAGEZ--VOUS VOUS DANS LES DANS LES CONVERSATIONSCONVERSATIONS
3. MESUREZ3. MESUREZ& AFFINEZ& AFFINEZ
1.1. PRIORISEZ LESPRIORISEZ LESOBJECTIFSOBJECTIFS
2. ETABLISSEZ UNE 2. ETABLISSEZ UNE GOUVERNANCEGOUVERNANCE
3. ORGANISEZ3. ORGANISEZLES ACTIVITESLES ACTIVITES
Adaptation d’un schéma proposé par Ross Dawson www.rossdawsonblog.com
APPRENEZ APPRENEZ Utilisez les réseaux sociaux vousUtilisez les réseaux sociaux vous--mêmemêmeEtudiez les cas pertinentsEtudiez les cas pertinentsEduquez les cadres supérieursEduquez les cadres supérieursEcoutez les utilisateursEcoutez les utilisateursExplorez les dernières tendancesExplorez les dernières tendances
1. PRIORISEZ LES OBJECTIFS1. PRIORISEZ LES OBJECTIFSAméliorer la relation clientAméliorer la relation clientRehausser la marque et la réputationRehausser la marque et la réputationAccélérer les innovation conduites par les clientsAccélérer les innovation conduites par les clientsAttirer les employés talentueuxAttirer les employés talentueux
2. ETABLISSEZ LA 2. ETABLISSEZ LA GOUVERNANCEGOUVERNANCEIdentifiez les opportunitésIdentifiez les opportunitésComprenez les risquesComprenez les risquesClarifiez les risques à ne pas engagerClarifiez les risques à ne pas engagerFixez des règles claires pour les médias Fixez des règles claires pour les médias sociauxsociauxCommuniquez les règles en interneCommuniquez les règles en interne
3. DEFINISSEZ LES ACTIVITES3. DEFINISSEZ LES ACTIVITESDéfinissez les premières phases et les suivantesDéfinissez les premières phases et les suivantesCiblez les plateformes prioritairesCiblez les plateformes prioritairesIdentifiez les ressources nécessairesIdentifiez les ressources nécessairesEtablissez les responsabilités et le temps Etablissez les responsabilités et le temps appropriéappropriéFaites le lien avec les activités commerciales Faites le lien avec les activités commerciales horshors--ligneligne
DEVELOPPEZ VOS CAPACITESDEVELOPPEZ VOS CAPACITESIdentifiez les «Identifiez les « championschampions » internes des médias sociaux» internes des médias sociauxEntrainez et encouragez les champions et les équipesEntrainez et encouragez les champions et les équipesEtablissez un programme piloteEtablissez un programme piloteFaites des développements incrémentauxFaites des développements incrémentauxDéveloppez une culture de la responsabilité et de la transparenceDéveloppez une culture de la responsabilité et de la transparence
1. ECOUTEZ1. ECOUTEZIdentifiez les outils de veille pertinentsIdentifiez les outils de veille pertinentsApprenez à mieux utiliser Apprenez à mieux utiliser cces outilses outilsDécouvrez ce qui se dit de vous et de votre marchéDécouvrez ce qui se dit de vous et de votre marchéTrouvez les communautés et conversations qui Trouvez les communautés et conversations qui vous concernentvous concernentMettez à jour les influences clésMettez à jour les influences clés
2. ENGAGEZ2. ENGAGEZ--VOUS DANS VOUS DANS DES CONVERSATIONSDES CONVERSATIONSEntrez dans les conversationsEntrez dans les conversationsApportez du contenu pertinentApportez du contenu pertinentAjoutez de la valeur à la communautéAjoutez de la valeur à la communautéEngagezEngagez--vous avec les influenceursvous avec les influenceursRépondez positivementRépondez positivement
3. MESUREZ & AFFINEZ3. MESUREZ & AFFINEZFixez des indicateurs de succès pertinentsFixez des indicateurs de succès pertinentsContrôlez les mesures et établissez des Contrôlez les mesures et établissez des tableaux de bordtableaux de bordIdentifiez et communiquez sur vos succèsIdentifiez et communiquez sur vos succèsMesurez l’impact de la stratégie sur les Mesurez l’impact de la stratégie sur les objectifs fixésobjectifs fixésAffinez vos stratégies et outils de mesureAffinez vos stratégies et outils de mesure
Adaptation d’un schéma proposé par Ross Dawson www.rossdawsonblog.com
www.flickr.com/photos/eole/8138645952/
http://www.flickr.com/photos/scottleduc/5006637270
Merci de votre Merci de votre attentionattention
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http://www.flickr.com/photos/myheimu/7995649254
Des questions ?Des questions ?
ProchainesProchainesDates ?Dates ?
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§§ 24 Septembre «24 Septembre « Entreprises B2B ou Industrielles : les clés d’une présence en ligne Entreprises B2B ou Industrielles : les clés d’une présence en ligne efficaceefficace », Bordeaux», Bordeaux
§§ 26 septembre «Ecrire pour le web pour séduire vos clients et Google26 septembre «Ecrire pour le web pour séduire vos clients et Google », Bordeaux», Bordeaux
§§ 26 septembre «26 septembre « Marchés publics : dématérialiser les appels d’offres, c’est simple, Marchés publics : dématérialiser les appels d’offres, c’est simple, rapide et économique », rapide et économique », AmbarèsAmbarès
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§§ 3 Octobre «3 Octobre « Le prélèvement SEPA : nouveau moyen de paiement européen », Le prélèvement SEPA : nouveau moyen de paiement européen », BordeauxBordeaux
§§ 10 Octobre «10 Octobre « Marchés publics : dématérialiser les appels d’offres, c’est simple, Marchés publics : dématérialiser les appels d’offres, c’est simple, rapide et économique », Bordeauxrapide et économique », Bordeaux
§§ 14 Octobre «14 Octobre « Augmenter votre chiffre d’affaires grâce aux outils Google », CenonAugmenter votre chiffre d’affaires grâce aux outils Google », Cenon
§§ 17 Octobre «17 Octobre « Réseaux sociaux : Les amis des mes clients sont mes clients », Réseaux sociaux : Les amis des mes clients sont mes clients », ArcachonArcachon
§§ 24 Octobre «24 Octobre « Le numérique au service des enjeux des PME industriellesLe numérique au service des enjeux des PME industrielles », », BordeauxBordeaux
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