View
341
Download
6
Category
Preview:
Citation preview
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
谁将为您昨晚的酒店 空房间买单 ?
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
管理一家酒店或景点是很困难的
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
• 新 (竞争性 )发展• 竞争者房间打折• 对价格敏感的客户在线采购• 不断的翻新成本• 相互竞争的目的地• 维护• 季节性 • 自然灾害
每个酒站管理者所面临的问题
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
您的挑战
• 找到新客户 • 最大化利用空间• 增长收入• 增加利润• 提升品牌形象 / 价值• 保持竞争力
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
售不出去的房间 = 收益损失
• 每个空房间都意味着永远失去一个利益回收的机会
• 您的房间使用率受限于看到过您或听说过您的人群数量
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
打折不是唯一的 解决方法
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
如果每个人打折，那么客户对酒店总体市场价格的感知将下降
事实 #1
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
财力更雄厚的竞争者可以承担更低的折扣，并维持得更久
事实 #2
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
一旦您以打折而为众人所周知，您 再想提高您的价格将会变得
非常困难
事实 #3
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
用您的空房间买广告
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
如果您能用您的空房间交换广告，会怎样呢…
• 户外广告牌 & 户内广告 • 互联网广告• 杂志 • 报纸• 公共关系 • 电台• 展会及活动 • 电视
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
bar·ter /ˈbärtər/ verb
《牛津英语字典》
用一种 ( 产品或服务 ) 交换另一种产品或服务，而无须使用货币
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
易货…
• 节省您的现金
• 让您无须用现金销售来维持广告预算
• 让您可以测试投入现金可能带来风险的新市场
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
不需要您所在位置的酒店房间
想要的酒店房间与您所想要的广告不等值
现在就想要酒店房间但是您不想要他们的广告
不幸的是 对于您来说要自己去组织一个直接的易货可能是非常困难的
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
尤其 在国际范围内
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
这是我们存在的原因Ormita能在以下国家以易货方式为您提供广告 :
• 加拿大• 中国• 香港• 印度
• 约旦• 墨西哥• 泰国• 美国
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
ORMITA 可以帮助实现 间接易货
• 您不需要跟媒体公司之间进行直接易货
• 交易记录与银行账单记录类似
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
获得新的现金客户 !
• 通过利用您的空酒店房间来置换广告，您可以定位您的酒店品牌，获得目标企业、集团及消费者客户
• 您用您的酒店房间来偿付这些广告费用 – 而不是用现金
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
其它利益
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
易货意味着一种担保性的销售• 当您用现金采购，这种交易并不会担保您通过该现金采购获得新客户
• 当您通过易货采购，交易平台中的其他会员也必定会向您进行采购，您因而会获得新的客户
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
您可以设置差异• 礼券与房间价格之间的差额称为“ ” 损耗
–例如：您用票面金额 100元的礼券进行易货，很可能您房间一晚上的价格只有 90 元
–而礼券未使用的部份是无须被补偿的• 客户通常需要额外支付您现金，如果礼券少于总应付账单–例如：您用票面金额 100元的礼券进行易货，而您的房间每晚价格是 110元
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
获得更多的推荐
• 比单独的广告获得更高的信任度• 旅行者在进行在线订房之前，通常都会参考推荐信息
• 建立消费者信任度• 很可能导致额外的现金交易 (并且是 – 获得更多回头顾客 )
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
获得免息信用
• 易货能为您提供信用而无须利息 – (您现在采购 – 以后才用房间来逐渐抵偿 )
• 银行通常提供信用而需要利息 – (您现在采购 – 然后用现金来偿还 )
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
ORMITA : • 帮您找到您所需要易货的媒体并代表您与媒体公司进行协商
• 使您得以现在采购广告，而以后才用您的酒店房间来抵偿
• 当交易发生时，记录每笔交易
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
关于易货的常见问题
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
我需要先销售吗 ?
No :
• 您可以先采购媒体，然后再销售您的酒店房间
• 我们的信用限额是免息的
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
我会流失现金客户吗 ?
• 可以根据合同条款，只在一年中的特定时间提供房间易货 (例如：当您处于营业淡季 )
• 如果我们有客户在过去的 12个月里曾经在您那里消费过，那么您有权谢绝该客户以易货方式从您那里获得服务
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
我们会带给您什么类型的客户 ?
• Ormita “ ”操作一个 商业对商业 的易货交易网络，所以客户通常都是企业旅行者以及 /或者公司所有人和经理人
• 合同也可将客户质量列为附加条款
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
对于客户人需求的额外的事物如何处理 ?
• 客户将以信用卡担保他们住宿的房间和其它额外所需的事务
• 客户额外的支出，将由客户以现金或信用卡直接支付 (房间服务、电话呼叫服务、礼品采购等 )
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
这会造成我员工管理上 的困难吗 ?
不会 :
• 您可以请终端客户向您的接待前台出示电子或打印礼券
• 尤其是 : 客户会提前 7天向您下单
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
记录保存容易吗 ?
是的 :
• 您每个月都会收到月结账单，显示您的收入和支出
• 我们的操作程序与银行账户是类似的 !– 您建立一个“易货”银行账户– 您消费时，会从您的易货账单中记为支出– 您销售时，会从您的易货账单中记为收入
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
这会产生税务问题吗 ?
并不会比您的现金交易产生更多的税务问题 :
• 企业所得税是基于收益– 如果您花费掉了您所有的易货币收入，那么您事实上并不存在易货收益 (所以并不产生所得税 )
• 销售税 / 消费税 / 增值税，需根据政府法规进行缴纳
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
多谢 !
澳大利亚 : +61 7 3121 9657加拿大 : +1 514 316 1025中国 : +86 755 3301 1789 埃及 : +20 10 049 4600德国 : +49 931 3069 9928希腊 : +30 211 198 2720香港 : +852 5808 2688印度 : +91 120 4141 000印度尼西亚 : +62 817 345 516
伊朗 : +98 218 850 2193-4意大利 : +39 0159526193新西兰 : +64 9 974 9159波兰 : +48 32 444 9155南非 : +27 21 300 2810瑞典 : +46 8 4083 9907土耳其 : +90 542 786 5969英国 : +44 203 355 1381美国 : +1 412 360 8450
• 在 18个国家设立分部并不断扩展• 客户来自 54个国家• 易货交易超过 26亿美元
请查阅我们的网站 : www.ormita.com
Recommended