View
45
Download
3
Category
Preview:
DESCRIPTION
www.bit.ly/lumomatkailu
Citation preview
LUMO
Matkailu kasvaa
•25 miljoonaa kansainvälistä saapumista 1950•1 miljardi 2012•1,8 miljardia 2030
Matkailun kasvu Suomessa 21 % vuosien 2007-2012 välillä
Länsi-Uusimaa
MEK / tilastokeskus majoitustilastot
Vuosi 2012
Espoo 381 119Länsi-Uusimaa 368 993
Strategiset tavoitteet
1. Aluetta myydään ja markkinoidaan yhtenäisenä kokonaisuutena yhteistyössä kaikkien matkailutoimialalla olevien yksityisten ja julkisten toimijoiden kanssa. Länsi-Uudellamaalla on yhteinen matkailubrändi.
Strategiset tavoitteet
2. Länsi-Uudenmaan matkailutuotteet on helposti löydettävissä ja ne on helppo ostaa
Strategiset tavoitteet
3. Matkailutuotteet ovat laadukkaita ja nojaavat alueen vahvuuksiin ja laajaan yhteistyöhön yrittäjien välillä. Tuotteistaminen on arkipäivää.
Lumon omistus yrityksillä
Markkinointi•Sähköinen näkyvyys•Ansaittu näkyvyys•Sisäinen markkinointi
SÄHKÖINEN NÄKYVYYS
HAKUKONEOPTIMOINTI
Hakukoneoptimointi
• Oikeat hakusanat• Kohderyhmät• Teemat
• Oikea tekniikka• Metatiedot, ym
• Linkkimehu• Linkit alueen sisäisiltä ja ulkoisilta sivuilta
• SEM = Search Engine Marketing• Yhteisellä budjetilla voidaan voittaa kilpailijat (esim. melonta)
SOME
Ansaittu näkyvyys
SISÄINEN MARKKINOINTI
Verkkokauppa
Matkanjärjestäjät
Markkinointi maksaa
• Esim. USA:ssa tyypillisesti 15 % liikevaihdosta markkinointiin• Matkailutulo Länsi-Uudellamaalla noin 200 000 000 euroa• Jos markkinointiin käytettäisiin edes 5 %, niin pitäisi olla käytettävissä
10 000 000 euroa• Lumo tavoittelee vuodelle 2016 400 000 euron liikevaihtoa
• Vaihtoehto 1.Tuotekorttinäkyvyys vuosille 2014, 2015 ja 2016. Tuotenostoja vuoden aikana etusivulle artikkelipohjaisesti. Sitoutumalla Lumon toimintaan vuonna 2013, tulee vuosimaksu olemaan 700 euroa (+alv) per vuosi. Normaalisti vuosimaksu tulee olemaan 1200 euroa. Sopimuksen kokonaiskustannus on 2100 euroa (+alv) kolmelta vuodelta.
• Vaihtoehto 2.Logonäkyvyys etusivulla, logonäkyvyys sivun alalaidan pysyvässä palkissa (eli näkyvyys kaikilla sivuilla), logonäkyvyys kaikissa sähköpostikirjeissä, logonäkyvyys kaikissa ei sähköisissä materiaaleissa. Tuotekortti. Tuotenostoja vuoden aikana etusivulle artikkelipohjaisesti. Sitoutuminen kolmeksi vuodeksi (vuodet 2014, 2015, 2016) 20 000 euroa (+alv) euroa yhteensä kolmelta vuodelta. Laskutus 6666 euroa (+alv) euroa vuodessa.
Miksi en lähtisi mukaan kuin vasta sitten, kun Lumo on näyttänyt ”kyntensä”?
• Pieni paketti on 700 euroa vuodessa = 2100 euroa kolmelta vuodelta.• Jos sitoutuu mukaan 2015, on hinta 1000 euroa per vuosi, eli 2000
euroa vuosilta 2015 ja 2016
• Kuntajohtajat ovat alustavasti ilmoittaneet, että kunnat osallistuvat rahoitukseen, mikäli yrittäjät lähtevät mukaan.• Eli Lumo ei lähde liikkeelle, jos nyt ei saada riittävän suurta joukkoa mukaan
Miks i s i jo i t taa Lumoon - vo in tehdä i t se
• Yritys sijoittaa itse 700 euroa per vuosi mainontaan
• Yritys sijoittaa 700 euroa per vuosi Lumoon• 700 yrittäjän raha• 700 kuntaraha• 200 hankeraha• 500 suuruuden ekonomia, markkinoinnin ammattitaito ja paikallisosaaminen• YHTEENSÄ 2100 euroa
• 700 vs 2100 euroa
Tähänkin asti on pärjätty
•Kilpailu kovenee•Maailma muuttuu•Markkinointi kovenee•Asiakkaiden käyttäytyminen muuttuu
Vain isot hyötyvät – omistajille voitto
• Lumon omistaa neljä yritystä• Siuntion Kylpylä• Billnäs• Kisakallio• Päiväkumpu
• Voittoa tavoittelematon osakeyhtiö• Hallitus on linjannut, että periaatteessa kuka vaan voi tulla
omistajaksi• Paketin hintaa laskettu niin alas, että kaikki voivat tulla
mukaan•Näkyvyys teemojen kautta
Liian kallis – pitää saada konkreettista hyötyä
Paljonko maksaa•yksi mainos Länsi-Uusimaa lehdessä?•näkyvyys kunnallisissa esitteissä?•näkyvyys osoiteluetteloissa?•osallistuminen messuille?
Tårta på tårta - kuntien matkailutoimistot tekee jo tätä työtä
• Lohjan matkailu tekee hyvää työtä•Kaupunkien/kuntien matkailutoimistot eivät tee
kuntarajat ylittävää yhteistyötä kuin hyvin vähän• Joku = ei kukaan. Tarvitaan oikea tekijä.• Lumossa yritykset omistaa ja määrää ja muuttaa
suuntaa tarvittaessa – dynaamisuus•Kuntien markkinointibudjetit hyvin pieniä – resurssit
pitää yhdistää (esim. Hanko 23000 vs. Porvoo 200000)•Kysymys kuuluu – halutaanko tehdä yrittäjien välistä,
kuntarajat ylittävää yhteistyötä vai ei
Miksi kunnat sijoittaisivat juuri matkailumarkkinointiin – eikö esim. asukasmarkkinointi olisi parempi?
Matkailu raivaa tietä businekselle
Hanke
Virkamiesten kehittelemä suojatyöpaikkojen suojaamisen jatkohanke
VS.
Yritysten itse omaan tarpeeseen kehittelemä hanke
Kuntajohtajat tapaavat 10.12.2013
Coming together is a beginning; keeping together is progress; working together is success.
Henry Ford
w w w. b i t . l y / l u m o m a t k a i l u
Recommended