Upload
-
View
79
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Организация мероприятийАдрес сайта • http://nelly2606.wix.com/nelly2606
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Праздники• Клиенты: Учащиеся, взрослые люди, компании• Модель монетизации - что продаем: Услуги по организации праздников• Ценообразование: 1 000 000 до 2 000 000 тенге/мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка: 2 000 000 тенге• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 40 млн.
тенге с маржой в 40%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАН
ИЯ• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 4 млн. тенге• На развитие идеи и открытие центра
КомандаОснователь
Жакиянова Нелли
• Роль: Ведущая роль в организации, переговоры с клиентами, управление центром
• Общее: 21 год, замужем• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, студент 3-го
курса, группы Хтнв-302,факультет ФХТиЕ
Ключевые сотрудники• Имя:Адильбекова Венера• Роль: Разработка
технологий и методик обучения
• Общее: 21 года, незамужем• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
• Имя: Слямов ергазы• Роль: Разработка
технологий• Общее: 21 года, не женат• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
• Имя: Жакупова Гулим• Роль: Разработка
технологий и методик обучения
• Общее: 21 года, замужем• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
• Имя:Калкаманова Гульназ
• Роль: Разработка технологий
• Общее: 21 года, незамужем
• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова
• Имя:Амиржанова Камила
• Роль: Разработка технологий
• Общее: 21 года, незамужем
• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова
Организация мероприятий
- Наша команда планирует создать компанию Happy Day, это позволит предоставлять услуги
по организации мероприятий
- Услуги будут востребованы людям, которые в ближайшее время планируют провести какой-
нибудь событие (праздник,свадьбу, день рождение, юбилей, корпоратив)
- Потребители могут заказать наши услуги через интернет или же в самом офисе.
КлиентыВозрастная группа Люди достигши 18 лет
Где живут? Проживают в городах а так в пригородах и селах
Статус! Чем занимаются? Чем интересуются? Все группы людей
Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется вашим решением?
Наши услуги могут помочь людям, которые не имеют представления как правильно и красиво
оформить и провести праздник.
Уровень платежеспособности Это зависит от заказа
Примерное число клиентов В городе около 100 000 человек, в стране около 500 000 человек . В мире более 5 000 000
человек
Потребности и проблемыПозитивные потребности и проблемы Поиск профессиональной помощи по
указанию услуги для проведения праздника
Негативные потребности и проблемы Проблема в том, что нет знаний и умений в этом направлении
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
Возможно, праздник пройдет не так как хотелось. Будет скучно и неинтересно, место и
дизайн не будет соответствовать профессионализму
Если нашел альтернативное решение – в чем оно? Как он решает свои проблемы?
Решит проблему, если обратится к людям знающие это дела, которые помогут и
посоветуют как все правильно сделать.Что не получается? Что не устраивать его в
том , как он пытается решить проблему?Даже при помощи людей не получится
добиться грамотного и четкого постановления праздника. Нужно полностью доверить это
профессионаламКаково реальная причина проблемы? Реальная причина в том, что ,нужно провести
праздник на профессиональном, высшем уровне, но нет умения это делать !
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5?
4
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Проведение корпоратива в Москве Questoria - http://moscow.questoria.ru/events/celebrate-company-party-ab?utm_expid=24896688-27.89CVTzfBRR6j-SMZ8ydQSw.1&gclid=CJfEx5fc7MsCFYTacgodfTAJkA&utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.com
Агентство Праздник - http://www.prazdnik-pavlodar.kz/
Праздничные мероприятия Viceroy Bali - http://www.viceroybali.com/ru/introduction.php
Праздничное агентство ТАЛИСМАН– http://www.талисман-шоу.kz/
Международные мероприятия Максимайс OSH GROUP -
http://www.maximice.ru/services/international/
Праздничное агентство "Event-SAPA« - http://vk.com/club19445859
Организация мероприятий в Шанхае Китай - https://osh-group.com/events
ОРГАНИЗАЦИЯ КРЕАТИВНЫХ КОРПОРАТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ Almaty Event Agency -
http://avenue5.kz/?gclid=CP-2loHt7MsCFQLjcgodt3gBMg
Магазин подарков и организации праздников в Майами -
http://www.deliveryinusa.com/welcome_to_miami/shopping-dlya-roditelej-v-majami/shopping_v_miami/michaels-magaziny-podarkov-i-organizatsii-prazdnikov/
Организация мероприятий любого формата! yours event - http://yoursevent.kz/
Конкурентное окружение /цена/качество
Questoria
Организация мероприятий Павлодар
ТАЛИСМАН
Almaty Event Agency
организации праздников в
Майами
Организация мероприятий в Шанхае Китай
OSH GROUP
максимальное качество
минимальное качество
максимальная цена
минимальная цена
Viceroy Bali"Event-SAPA«
. Агентство Праздник
Конкурентное окружение /угроза / размер
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторыQuestoria
Агентство Праздник
Талисман Ближайшая цель
Организация мероприятий в Шанхае Китай
Event-SAPA
OSH GROUP
организации праздников в Майами
Almaty Event
Agency
Viceroy Bali
Ключевое решение (ценность)
- Мы решаем проблему нашим потребителям с правильным и четко поставленным проведением
праздника- Мы отличаемся от тем, что у нас проводятся праздники
любого масштаба, от самых простых ( день рождение, встреча выпускников и т.д.) до профессиональных
( свадьба с приглашением звезд т т.д.)- Выгода в том, что мы предоставляем дисконтную карту и в дальнейшем наш клиент может получить скидку от 10 до 50 %, так же мы может провести праздник на двух и
более языках-Новые возможности : проведение праздника на яхте или корабле, новые и неповторимые игры и развлечения при
помощи лазерного оборудования- После праздника, который мы организовали клиенты
будут восторге и навсегда запомнят этот день
Описание решения-Суть нашего решения, то, что мы проведем
праздник на высшем уровне и каждому это по карману
- Ключевая инновация, в том, что у нас имеется самая современная и
профессиональная лазерная аппаратура, при помощи который мы может устроить 3D игры
для нашим клиентов- У нас имеются профессионалы, которые
сделают неповторимые эффекты лазерного шоу, танцоры, и ведущие
Конкурентные преимущества-Преимущества в том, что наша организация имеет
профессионалов по разным направлениям, при помощи этого мы может сконструировать план
проведения праздника по всем направлениям со всеми возможными дополнениями.
- Так же мы может провести праздник с приглашением Звезды любого масштаба.
- Ограничения для входа на рынок для других игроков: связи с другими странами
Бизнес - модельПродукт: Услуги по организации мероприятий.
Ценообразование: от 1 000 000 до 2 000 000 тенге в месяц.
Фиксированная цена: от 800 до 2 000 тенге за одну сделку.
Маржа: 40 %.
Период оплаты: сразу.
Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50 %.
Разовый клиент или постоянный? Разовый.
Ключевые процессы1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и
оформление 6. Поиск администратора, ведущих, танцоров, дизайнеров,
уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись 7. Закупка тканей и музыкального оборудования8. Получение лицензии 9. Открытие компании10. Проведение праздников11. Маркетинг – привлечение лидов12. Допродажи – развитие клиентов
Каналы привлечения клиентов
Лентинг 40%
OLX.KZ 11 %
Nur.kz 9%
ГБО 8 %
Kazakh.ru 8%
Другие 8 %
Наружная
реклама 20 %
Финансы оптимистическиеквартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4
Выручка (GROSS), тыс. 0 4,260,400 5,366,400 6,052,800 3,822,000Сделок/ транзакций направлениям 3250 4160 4420 3510
Услуга организации. 1000 1,020 1,320 1,320 1,080
Переменные/ прямые расходы, тыс. 610,872 644,589 680,373 718,344Валовая прибыль (NET), тыс. 3,862,448 4,944,193 5,604,746 3,346,516
Маржа, % 79% 87% 88% 79%Постоянные/ общие, тыс. руб. 1,404,957 1,479,417 1,555,547 1,639,224
EBITDA, тыс. руб. 1,457,491 3,464,776 4,049,199 1,707,292
EBITDA Margin, % 45% 65% 67% 45%
Инвестиции по периодам 4,000,000
Общие инвестиции, тыс. 4,000,000 безубыточность инвестора
-1,000,000,000
0
1,000,000,000
2,000,000,000
3,000,000,000
4,000,000,000
5,000,000,000
6,000,000,000
7,000,000,000
8,000,000,000
9,000,000,000
10,000,000,000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Возврат инвестору
Точка безубыточнос
ти
3 квартал 8 квартал
Цели
выход на международный рынок (СНГ)
Получение инвестиций
500 платящих клиентов
1 партнерство
1200 платящих клиентов
1 партнерство
Выход на международный рынок (Европа и Азия)
EXIT > $ 100 mln
700 платящих клиентов
1 партнерство
900 платящих клиентов
1 партнерство
Q12016 Q12016 Q32016 Q42016 2017 2018 2019 2020