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No vendes porque no sabes contar historias

Manuel Guillermo Silva

NETT Formación

www.manuelsilva.es Foto: Cherry Waves

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• Vida = historias + toma de decisiones + sueños.

• Steve Jobs: “Los puntos sólo se unen hacia atrás”.

Foto: Joaquín Corbalán

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∙ 86400 segundos para cambiar tu negocio y/o vida

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• Todos tomamos decisiones con emociones y las justificamos con razones

Foto: Kepa Fuentes

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• Storytelling = “Envoltorio de éxito” de los productos. Los hace más atractivos.

• Ejemplos: Las marcas personales de Mario Casas (“Tres metros sobre el cielo”) y Robert Pattinson (“Crepúsculo”) para las fans. Y sus posteriores historias de amor en la vida real con las actrices María Valverde y Kristen Stewart.

Fotos: FilmAffinity

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• Lo mismo ocurre con “El Diario de Noa” ;)

Foto: Xulio Pazo

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• No sois fotógrafos de bodas. Sois “inmortalizadores de recuerdos de amor”.

Foto: Aga Martín

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• Las imágenes atraen, pero son las palabras las que venden.

• Andy Stalman: “Las marcas ganadoras son las que mejor comunican”.

Foto: NBC News

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• ¿Y cómo puedo aplicar el Storytelling a mi trabajo como fotógrafo de bodas?

Foto: Casadísimos

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• 1) Publica testimonios (por escrito o en vídeo) de tus clientes.

• 2) Pruebas sociales = hazlas más visibles en la home: el número de clientes, tus colaboradores, premios, seguidores en redes sociales, etc.

• Las personas estamos programadas socialmente. Querrán conocerte más al saber que has sido preseleccionado.

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Experimento del ascensor por parte de Solomon Asch

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• 3) Crea tu historia siguiendo el concepto del “Círculo de Oro” de Simon Sinek. Es más inspirador.

Foto: Angel Oré

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• Ejemplo:• Todo lo que hago es por la pasión que

tengo para inmortalizar un día tan especial y lleno de amor como es el matrimonio de mis clientes (¿Por qué?).

• La manera en que inmortalizo este día tan romántico es ……. (¿Cómo?)

• Me llamo…..y soy fotógrafo de bodas. (¿Qué?)

• ¡Contáctame para ayudarte en el mejor recuerdo de amor de tu vida! (Llamada a la acción)

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• 4) Pelea el intrusismo y realza tu valía: Elabora un apartado en la home de tu sitio web que deje claro por qué contratar un fotografo profesional para las bodas y no uno amateur. Da motivos de compra.

Foto: Pablo Beglez

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• 5) Vídeo profesional: crea un vídeo en el que te muestres profesionalmente y como persona. Te humanizará y dará más confianza.

Foto: Casadísimos

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• 6) Mejora el Diseño de tu web: la diferencia está en los pequeños detalles. Forma parte de tu historia. Inconscientemente, se suele asociar que si “no pones mimo” a tu web, tampoco lo pondrás suficientemente en tu trabajo. Sólo tienes 7 segundos para causar una impresión positiva.

Foto: Bodas UBO

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• Ejemplo:• Publica todo lo mencionado

anteriormente, ten un buen diseño gráfico, escoge bien los colores (influyen en las emociones), mejora la arquitectura de información (jerarquía de 3 niveles), atiende la velocidad de carga, etc

• Fórmate y/o apóyate en un profesional de Marketing Online.

Foto: Hispabodas

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• 7) Da visibilidad a tu marca personal:

• Mónica Pérez: Tu sonrisa es tu "logo", tu personalidad es tu "tarjeta de visita", y cómo se sienten los demás tras estar contigo es tu "marca personal". Es la huella que dejas. Conviértete en la opción preferente.

Foto: Andrés Parro

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• Ejemplos:

• Incluir un blog corporativo sobre temas relacionados con la fotografía, asiste a eventos, busca alianzas, etc.

• Si no comunicas, no existes. O, por lo menos, no explotas todo tu potencial.

Foto: Issa Leal

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• Tenéis una profesión preciosa. Contagiad vuestra pasión. ¡Podéis ilusionar a cualquiera!

Foto: Joaquín Corbalán

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¡GRACIAS!

• Manuel Guillermo Silva• NETT Formación• www.manuelsilva.es