13
Настройка Яндекс Директ для автосервиса в РСЯ с поведенческим таргетингом клиенты-для-автосервиса.рф 89680496223 [email protected]

Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

  • Upload
    smakkon

  • View
    307

  • Download
    4

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Настройка Яндекс Директ для автосервиса в РСЯ с

поведенческим таргетингомклиенты-для-автосервиса.рф

[email protected]

Page 2: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Что это такое?РСЯ – рекламная сеть Яндекса, насчитывающее громадное количество сайтов-партнеров. При настройкекампаний в РСЯ объявления будут показаны в виде баннеров различных форматов.

89680496223/[email protected]

Page 3: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

89680496223/[email protected]

Page 4: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Также с недавнего времени запущен новый формат объявлений в РСЯ – графические. Они представляют собой иллюстрированные баннеры, содержащие логотип, название компании, само предложение. При нажатиипользователь переходит на сайт рекламодателя.

89680496223/[email protected]

Page 5: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Как работает?

РСЯ для автосервиса с поведенческим таргетингом работает на основе анализа интересов пользователя. К примеру, человек зашел на ресурс, посвященный основным проблемам рулевого управления Форд и читаетстатью/смотрит видео/рассматривает картинки или даже ввел «вручную» в адресную строку сайт фирмы, оказывающей услуги по ремонту. Система в соответствии с заданными нами настройками предполагает,что это нужный целевой персонаж и начинает показывать объявление. При этом пользователь может дажене вводить необходимую услугу конкретно в поисковик Яндекса. Он вообще может перейти из Google или социальных сетей на тематический сайт. В связи с этим при грамотной тщательной настройке РСЯ может даватьогромное количество целевых пользователей со всего интернета за наименьшую цену.

89680496223/[email protected]

Page 6: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

89680496223/[email protected]

Page 7: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Рекламу в РСЯ по поведенческому таргетингу можно использовать практически в любых случаях, кроме «горячих»услуг (вызов эвакуатора, помощь на дороге). С помощью этого инструмента можно не только решить вопрос с привлечением первичных клиентов, но и другие задачи. К примеру: повышение узнаваемости в городе, сбор автовладельцев по определенной марке или проблеме (с помощью воронок продаж), проведение акции, сбор адресной базы для рассылки и т.п. Для каждого случая нужно составить свою стратегию.

89680496223/[email protected]

Page 8: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Аукцион в РСЯСписываемая цена за клик в РСЯ напрямую зависит от подбора условий показа (ключевых фраз), релевантностьпосадочной страницы, история доменного имени, показателя качества, указанной ставки, истории конкретногопользователя, рекламной площадки и другое.

К примеру, мы поставили ставку в размере 20 рублей за клик на услугу с прибылью 4 000 рублей . Человек интересовался услугами автосервиса, покупки квартиры и покупкой чайника за 2 000 т.р. В данном случае мы будемконкурировать со всеми сферами.Очевидно, что по квартирам конкуренция значительно выше, маржинальность больше. Соответственно ставки будутнамного выше. Возьмем для простоты 30 рублей. По чайнику стоимостью 2 000 т.р. наверняка чистая прибыль в районе 500 рублей, а значит рекламодатели не могут работать в минус и держат ставки не более 10 рублей.

В итоге получаем:

- квартиры (30 рублей). Получают 100% охвата пользователей

- автосервис (20 рублей). Объявления будут показаны 50%.

- чайник (10 рублей). Рекламу заметят не более 30%

89680496223/[email protected]

Page 9: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Не стоит забывать, что РСЯ это огромная паутина, состоящая из сайтов партнеров Яндекса. Они размещаютрекламные блоки на своих сайтах и делят прибыль с 1 клика пополам. Значит при цене клика в 10 рублей в РСЯ:5 получит Яндекс, 5 возьмет владелец сайта с рекламным блоком. В этом случае у партнеров есть интерес набитьклики и получить прибыль. Яндекс с этим активно борется, но все равно необходимо тщательно подходитьк выбору площадки для расположения объявления в РСЯ. На качественных площадках цена клика дороже, но они эффективнее.

Как пример, возьмем сайт Авито. На нем располагаются множество блоков РСЯ. Но кто полезет в авито?Скорее всего это те люди, которые хотят купить бу и экономят (возможно это и не так, просто наглядный пример).Пользователь, перешедший с Авито если и обратится, то будет тяжелым. Требовать большой скидки,бесплатных услуг, придерется специально к мелочи чтобы не платить. В этом случае лучше поставитьставку повыше и отключить показы на подобных площадках.

89680496223/[email protected]

Page 10: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

С помощью контекстной рекламы в РСЯ без поведенческого таргетинга мы можем создать ежедневный, управляемый поток горячих обращений клиентов и влиять на стоимость каждой заявки или звонка.

89680496223/[email protected]

Page 11: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Также огромный плюс в том, что можем изначально посчитать приемлемую стоимость обращения и подстроитьворонку под эти цифры.

К примеру (подобраны общие показатели для понимания):Вы делаете услугу в среднем за 10 000 рублей.Из 10 000 рублей – 3 000 идут мастеру, 2 000 на расходы (аренда, налоги, оборудование и т.п.)В итоге у нас остается 5 000 рублей.Из этих 5 000 мы должны выделить средства на привлечения клиента и свою чистую прибыль.Берем желаемую цену приезда клиента 2 000 рублей. 3 000 оставляем себе.Один клиент получается должен стоить 2 000 рублей.Знаем, что из 10 приездов по рекламе на диагностику 5 остаются на ремонт.5 клиентов*2000р (стоимость клиента) = 10 000 рублей.Стоимость приезда на диагностику получается 10 000/10 = 1000 рублей.Мы знаем, что из 10 звонков (заявок) – 5 приезжает на диагностику.5 приездов на диагностику*1000= 5000 рублей.5 000/10= 500 рублей должно обходиться 1 обращение (заявка или звонок)Мы знаем, что из 100 посетителей сайта – 10 обращаются.500 цена одного обращения*10 = 5000 рублей.5000 рублей/100= 50 рублей должна быть стоимость одного целевого клика для достижения поставленной изначально цели в 2000 рублей за приезд.

В воронке продаж огромное количество показателей. И чем больше цифр мы считаем - тем лучше влияем на каждыйиз них и, как следствие, улучшаются результаты.

89680496223/[email protected]

Page 12: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Важное преимущество

Перед настройкой рекламной кампании мы в обязательном порядке прогнозируем воронку продаж. Предупредимсразу - строить иллюзий не нужно. Что Вы вложите, образно, 5 000 рублей и получите с первой секунды хорошихклиентов и начнете получать высокую прибыль. Нет. Такого не бывает. Любая реклама это не волшебная палочка.И, как правило, с ветренным подходом не выходит продуктивной работы. Настраивайтесь на то, что в первый месяцвы окупите рекламный бюджет, во второй уже заработаете, начиная с третьего пойдет хорошая прибыль. Конечноже бывают случаи (7 из 10), когда с первого дня идет стабильный мощный поток обращений. Но лучше подготовьтеськ худшему, чтобы радоваться лучшему. Поэтому мы строим воронку в 3 вариантах: негативный (окупили вложения),позитивный (вышли в небольшую прибыль), отличный (заработали по максимуму).

89680496223/[email protected]

Page 13: Яндекс Директ РСЯ с поведенческим

Спасибо за внимание!Узнать подробную схему работы, стоимость и задать

интересующие вопросы Вы можете, оставив заявку на нашем сайте www.клиенты-для-автосервиса.рф

[email protected]