Upload
carpricemsk
View
488
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ПРОДУКТЫ НА СТЫКЕ ОФФЛАЙНА И ОНЛАЙНА
ДокладчикиРоман Абрамов, Директор по продукту CarPrice
Федор Овчинников, Генеральный директор DoDo Pizza
ОНЛАЙН-БИЗНЕС
Онлайн-сервисАудитория Монетизация
Хотим улучшать реальный мирХотим зарабатывать на реальных сделках
ОФФЛАЙН-БИЗНЕС
«Производство»Закупки Продажи
С помощью IT можем сделать идеальный продуктС помощью IT можем легко клонировать нашу модель
У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ: CARPRICE
Клиенты Трейд-ин
Автомобиль
Деньги
У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ: CARPRICE
Клиенты
Автомобиль
Деньги
Аукцион
У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ: UBER
Клиенты
Деньги
ПоездкиТаксопарк
У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ: UBER
Клиенты
Деньги
Поездки
Прило-жение
Водители
DODO PIZZA: ФРАНШИЗА КАК ВЕБ-СЕРВИС
ПиццерииКухня и курьеры
Клиенты пиццерий
ФранчайзиМенеджмент
Тайные покупатели
И Н Т Е Р Н Е Т
Сайт и колл-центр
Управляющаякомпания
ЧЕМ МЫ ОТЛИЧАЕМСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ?
ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО IPHONE СОБИРАЛИ БЫ В «ЕВРОСЕТИ»?
DODO PIZZA ИТ-НИКИ ГОТОВЯТ ПИЦЦУ
Интернет проникаетна кухню
Клавиатура, приклеенная к стене?
Как сделать так, чтобы пиццу собираликак меняют колеса в F1?
Кухня пиццерии
Планшеты накаждом участкекухни
Интерфейсы на кухне
105 пиццерий9 стран мира
РАЗБОР МЕТРИК
Деньги Сделки
Продавцы
Покупатели
Воронка продавцов
Воронка покупателей
Проблема курицы и яйца
ЧТО МОЖНО ДЕЛАТЬ С МЕТРИКАМИ
Смотреть в динамике - искать аномалииСравниваться с конкурентами - разрабатывать планы
Сегментировать - искать точки роста и бутылочные горлышкиИзмерять небольшие изменения в продукте
ОШИБКИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕТРИК
Ведется работа только с одной воронкойВ качестве основной метрики берется часть воронки, например аудитория
Слишком большое доверие к приборамИзмеряются кардинальные изменения в продукте
ПРИМЕРЫ СТРУКТУРЫ КОМАНД
СТАРТАПОПТИМАЛЬНА ДО 10 ЧЕЛ
КОЕ-КАК ДО 30
ПРИМЕРЫ СТРУКТУРЫ КОМАНД
ИЕРАРХИЯХОРОШО РАБОТАЕТ ПРИ УСЛОВИИ ОТСТРОЕННЫХ
ПРОЦЕССОВ И НИЗКОМ УРОВНЕ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ
ПРИМЕРЫ СТРУКТУРЫ КОМАНД
МАТРИЦАХОРОШО РАБОТАЕТ, КОГДА ОТ СОТРУДНИКОВ НУЖНА
ВЫСОКАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ И КРЕАТИВНОСТЬ. ПРИ КОЛИЧЕСТВЕ ЧЕЛОВЕК ОТ 300 ПРЕВРАЩАЕТСЯ В БОЛОТО
ПРИ
ПРИМЕРЫ СТРУКТУРЫ КОМАНД
КОРПОРАЦИЯ
КАКИЕ ЕЩЕ ОФФЛАЙНОВЫЕ БИЗНЕСЫ МОЖНО ВЫВЕСТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ С ПОМОЩЬЮ
ТЕХНОЛОГИЙ
Медицина - дистанционная медицинаОбучение - дистанционное обучениеТату-салон - дистанционная татуировкаПарикмахерская - дистанционная стрижка
Коммунальные услуги - онлайн ТСЖ (голосование, парковка, мелкий ремонт, общение)
Материалы для ремонта - конструктор дизайн-проектов + где купить и сколько стоит
Франшиза по автосервисамЭлектронное правительство
…