ПРОДУКТЫ НА СТЫКЕ ОФФЛАЙНА И ОНЛАЙНА

ДокладчикиРоман Абрамов, Директор по продукту CarPrice

Федор Овчинников, Генеральный директор DoDo Pizza

ОНЛАЙН-БИЗНЕС

Онлайн-сервисАудитория Монетизация

Хотим улучшать реальный мирХотим зарабатывать на реальных сделках

ОФФЛАЙН-БИЗНЕС

«Производство»Закупки Продажи

С помощью IT можем сделать идеальный продуктС помощью IT можем легко клонировать нашу модель

У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ: CARPRICE

Клиенты Трейд-ин

Автомобиль

Деньги

У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ: CARPRICE

Клиенты

Автомобиль

Деньги

Аукцион

У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ: UBER

Клиенты

Деньги

ПоездкиТаксопарк

У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ: UBER

Клиенты

Деньги

Поездки

Прило-жение

Водители

DODO PIZZA: ФРАНШИЗА КАК ВЕБ-СЕРВИС

ПиццерииКухня и курьеры

Клиенты пиццерий

ФранчайзиМенеджмент

Тайные покупатели

И Н Т Е Р Н Е Т

Сайт и колл-центр

Управляющаякомпания

ЧЕМ МЫ ОТЛИЧАЕМСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ?

ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО IPHONE СОБИРАЛИ БЫ В «ЕВРОСЕТИ»?

DODO PIZZA ИТ-НИКИ ГОТОВЯТ ПИЦЦУ

Интернет проникаетна кухню

Клавиатура, приклеенная к стене?

Как сделать так, чтобы пиццу собираликак меняют колеса в F1?

Кухня пиццерии

Планшеты накаждом участкекухни

Интерфейсы на кухне

105 пиццерий9 стран мира

РАЗБОР МЕТРИК

Деньги Сделки

Продавцы

Покупатели

Воронка продавцов

Воронка покупателей

Проблема курицы и яйца

ЧТО МОЖНО ДЕЛАТЬ С МЕТРИКАМИ

Смотреть в динамике - искать аномалииСравниваться с конкурентами - разрабатывать планы

Сегментировать - искать точки роста и бутылочные горлышкиИзмерять небольшие изменения в продукте

ОШИБКИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕТРИК

Ведется работа только с одной воронкойВ качестве основной метрики берется часть воронки, например аудитория

Слишком большое доверие к приборамИзмеряются кардинальные изменения в продукте

ПРИМЕРЫ СТРУКТУРЫ КОМАНД

СТАРТАПОПТИМАЛЬНА ДО 10 ЧЕЛ

КОЕ-КАК ДО 30

ПРИМЕРЫ СТРУКТУРЫ КОМАНД

ИЕРАРХИЯХОРОШО РАБОТАЕТ ПРИ УСЛОВИИ ОТСТРОЕННЫХ

ПРОЦЕССОВ И НИЗКОМ УРОВНЕ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ

ПРИМЕРЫ СТРУКТУРЫ КОМАНД

МАТРИЦАХОРОШО РАБОТАЕТ, КОГДА ОТ СОТРУДНИКОВ НУЖНА

ВЫСОКАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ И КРЕАТИВНОСТЬ. ПРИ КОЛИЧЕСТВЕ ЧЕЛОВЕК ОТ 300 ПРЕВРАЩАЕТСЯ В БОЛОТО

ПРИ

ПРИМЕРЫ СТРУКТУРЫ КОМАНД

КОРПОРАЦИЯ

КАКИЕ ЕЩЕ ОФФЛАЙНОВЫЕ БИЗНЕСЫ МОЖНО ВЫВЕСТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ С ПОМОЩЬЮ

ТЕХНОЛОГИЙ

Медицина - дистанционная медицинаОбучение - дистанционное обучениеТату-салон - дистанционная татуировкаПарикмахерская - дистанционная стрижка

Коммунальные услуги - онлайн ТСЖ (голосование, парковка, мелкий ремонт, общение)

Материалы для ремонта - конструктор дизайн-проектов + где купить и сколько стоит

Франшиза по автосервисамЭлектронное правительство

…