카온에어 DECK

Introduction to

2016. A u g u s t

Car On Air 중고차 구입 솔루션

Who we are

CID Auto Inc.

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<History>2016. 1 Youtube 채널 개설2016. 3 NaverTV cast, Naver Post 런칭2016. 5 카온에어 런칭 ( 중고차 ) 2016. 6 벤처기업인증

< 2016. 6. 26 SBS 투자자들 방송 >

자동차 전문 MCN 중고차 플랫폼

국내 중고차 시장 개요- 년 평균 거래 대수 : 약 330 만대

- 거래당 평균 Average Sales Price : 900 만원- 총 시장 규모 약 27 조 원

국내 전체 소매 시장 ( 약 300 조 ) 의 10% 에 달하는 7 번째로 큰 시장 규모에도 불구하고 SK 엔카를 제외한 뛰어난 플레이어가 없는 매우 특이한 시장국내 중고차 거래량

CID Auto Inc.

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소매 시장 채널별 시장 규모자료 : 국토교통부 자료 : 통계청 , 온라인 쇼핑 협회 , 신세계 유통 연구소

중고차 시장 생태계 현황- Problems -

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Problems

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[ 중고차 관련 문제점 / Keywords : “ 허위매물” , “ 신뢰의 결여” ]

· 중고차 판매 플랫폼 : 중고차 매매플랫폼은 SK 엔카가 부동의 1 위· SK 엔카 직영매물은 관리가 잘 되고 있으나 시가대비 5% 가량 비싸며 , 일반 딜러들의 매물은 관리가 소홀함 .

판매된 차량임에도 불구 업데이트 하지 않고 허위매물로 고객을 유인함 .

· 대부분의 경우 소비자는 딜러와 통화하여 방문 약속을 정하고 매물을 확인차 매매상을 방문하게 된다 . 그러나 매장 방문시 십중팔구 , 매매상은 “방금 전에 매물이 팔렸다 . 비슷한 매물 , 더 좋은 매물이 있다”라고 하며 허위매물로 구매자의 다른 차량 구매를 유도 .

· 결국 아이러니하게도 고객은 매매상까지 온 시간과 노력이 아깝기도 하고 때로는 딜러의 달변에 넘어가 본인이 사고자 했던 차와 다른 차를 울며 겨자먹기 식으로 구매하는 피해사례가 빈번하게 발생 됨

CID Auto Inc.

▶ 소비자의 고충 : 중고차 허위매물 때문에 시간 낭비 , 돈 낭비 하고 싶지 않다 .

문제의 원인

• 차량정보가 상대적으로 제한적인 레몬 마켓이기 때문에• 무조건적으로 싸게 사려고 ( 혹은 싸게 샀어도 비싸게 산 것 같은 느낌 ) 하며• 전문 매매업자 ( 중고 차 매매업자 혹은 딜러 ) 는 비싸게 팔려는 의도 ( 어차피 매수자는 차량이 좋다는 걸 인정 안하니까 ) 가 있다 .

“ 소비자가 매물을 믿도록 만들고 합리적인 가격에 매물을 구매하도록 해야 한다 !”

소비자가 중고차를 싸게 사려는 이유 ?

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“

중고차 시장에 허위매물이 생겨나는 가장 큰 원인은 “ 중고차를 구입하려는 소비자의 구매 습성” 때문이다

Our Solution

방송 : 허위매물 없는 , 신뢰성 확보< TV 홈쇼핑 형식의 중고차 판매 플랫폼 >

CID Auto Inc. Confiden-tial

국내 최초의 모바일 중고차 홈쇼핑 매매 솔루션

모바일 앱과 연동한 차량 부가 정보 제공

방송

파트너십을 맺고 있는 딜러 ( 매매상 ) 의 매물을 고객에게 온라인 방송을 통해 능동적으로 노출시킴 . ( 기존 경쟁사는 모두 수동적으로 노출되는 방식임 )

방송 내용1. 차량 외부 설명2. 차량 탑승3. 차량 내부 설명

Our Solution

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CID Auto Inc.

시간에 따라 증가되는 금융비 , 주차비 등의 관리비 , 감가비용 감소 딜러의 ‘판매 Cycle 속도’가 올라감과 동시에 ‘판매 마진’ 역시 증가

딜러의 차량 매입에서 판매에 소요되는 “시간”을기존 1~2 개월에서 2 주로 단축

딜러

빠른 매물 판매많은 수익 창출

중고차 홈쇼핑 방송을 통하여 판매 매물이 소비자에게 능동적으로 노출되어 빠르게 판매되도록 함

매물 정보의 비대칭성을 없애기 위하여 ‘사진’과 ‘글’ 외에 ‘영상’을 추가하여 더 자세하게 매물을 설명함고객

허위매물 없이합리적인 구매

딜러의 빠른 판매 마진 일부분을 가격할인 혜택으로 받음

고객에게 매물에 대한 더 많고 정확한 정보 제공을 통해서투명성 및 신뢰성 확보

운영방식

가격정책

수익 모델

- 딜러 희망 판매가 또는 경매(auction)

- 매물 등록 수수료 / 판매수수료- 에스코트 서비스 ( 매매상 방문 동행 )- 방송 중간 광고 수수료- 부가 수익 : 금융 / 보험 중개 수수료 등

- 판매방식 : 차량 카테고리에 따른 구분 및 채널화- 차량에 대한 자체 검수 및 자체 등급제 도입 , 엄격한 매물 심사

( 전 매물의 성능기록부 의무화 , 보험 기록은 서비스에서 직접 조회 및 입력 )


Product 요약 설명

플랫폼 - 모바일 App 서비스 (iOS/An-droid)

- 방송은 유튜브 플랫폼 이용(Operating Cost 절감 )

개요 - 1 차 : 제품 정보 ( 사진 , 글 ) 을 제공- 2 차 : 온라인 홈쇼핑으로 제품 소개 및 동시 판매

Product 이용 프로세스


매물 등록

소비자판매자 ( 딜러 )

1 차 매물 검수

서비스 플랫폼

차량 입고

방송 편성 편성표 확인 , 방송 알림 신청

방송

구매 신청거래자 연결

딜러 연락 및 매장 방문고객 응대거래 완료

VOD 저장

2 차 매물 검수 , 영상 제작

“ 에스코트 서비스” ( 동행 서비스 )

BENEFITS OF OUR PRODUCT

고객Car On Air 중고차 방송딜러

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1. 빠른 매물 판매2. 고객의 신뢰성 확보3. 새로운 홍보 채널

1. 믿을 수 있는 제품 2. 합리적인 가격3. 편리성

경쟁사 비교카온에어는 " 국내 최초의 홈쇼핑 중고차 판매 " 라는 동영상 형식적 차별성 뿐만 아니라

동영상을 통해 ‘사진’ ‘글’ 보다 더 많은 정보를 제공하여 중고차 매물 정보의 비대칭성을 해소합니다 ..


기존 중고차 매매 업체 VS형식 - 동영상- 사진 , 글

- fixed price

- 포스팅 수수료- 배너 광고

- fixed price, auction- 포스팅 / 중개 수수료

- 옥션 R/S- 동 영 상 광 고 수 수 료 / 에스코트 서비스

가격 정책수익 모델

Car On Air

- 자동차를 잘 아는 사람 - 자동차를 잘 모르는 사람도 쉽게 이해Target

단계별 플랫폼 확장 전략1 차적으로 ‘ Car On Air ‘ 를 통해 당사 서비스와 딜러들의 신뢰를 구축 한 후 ,

라이브 판매로 신뢰성이 검증된 일부 딜러의 일반 매물 판매 모델을 확장하여 거래규모 확대 .

또한 최종적으로는 라이브 스트리밍을 통한 신차 판매 플랫폼으로 확장 및 해외진출 .

1 차년도 2 차년도 3 차년도 ~

플랫폼 런칭→ 고객 신뢰 확보

- 중고차 스트리밍 서비스 런칭 ( 모바일 app )

- 초기 마케팅 , 이슈 메이킹( 연예인 , 레이싱모델 활용 )

- 공급자 네트워크 확대

- 매물 종류 확대 (Expanding car models)

- P2P ( 개인 매물 거래 중개 )

- 신차 판매 서비스 런칭 ( 거래 규모 및 매출 확장 )

- 해외 시장 진출 ( 중동 , 동남아 등 )

사업 모델 다변화→ 거래 규모 확대

사업 확장 및 고도화→ 신규 시장 진입


우리의 역량

유튜브 , 네이버 등 동영상 채널 , SNS 등 팔로워 : 12,000 명 이상 파트너사 : 중고차 매매상 , 전문레이싱팀 , 대학교 ( 산학협력 ), 레이싱모델협회 , 자동차 전문 미디어사 등


촬영 , 제작홍보 ,마케팅 사업화

Google Adsense, Analytics 전문 콘텐츠 SEO, SEM 전문 인력홍보 / 마케팅 경험

자동차 전문 방송 제작역량프로그램 제작 인력자동차 콘텐츠 전문 연출 , 제작 역량

콘텐츠 유통 , 마케팅 역량 비즈니스 역량 자동차업계 관련 네트워크 통신사 , 포털 사업 경험 보유 인력 다양한 IT 사업 경험

연 규 성 제 작

민 호 기 총 괄 금호아시아나그룹 ( 금호렌터카 ) 공채 , 판도라 TV, 구글애드센스파트너사 스타트업 Co-Founder

이베이코리아 / NHN 엔터테인먼트사 유튜브 채널관리

이 상 락 기획판도라 TV, 에브리온 TV, KBS 스마트 셋톱 시범방송 , 사업 및 서비스 기획

Members

김 경 민 마케팅

자동차 관련 영상 제작 , 뮤직비디오 제작 등 12년 이상 경력


자동차업계 네트워크 보유 IT 회사 , 해외 비즈니스 경험

영상 전문가 홍보 / 마케팅 전문가 서비스 기획 전문가

Advisers 경력 15 년 이상 중고차 딜러 전문 레이싱팀 자동차 미디어사

+

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with you.

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