2. Hans VersteeghScoren met cijfers:Door te sturen op cijfers
nemen uw winstkansen toe.Versteegh Training en Advies
3. Waar gaan we het over hebben?-Wat zijn kengetallen?-Wat is
de norm voor een kengetal?-Case waarin we dieper ingaan op statijd
van de voorraad en verkochte uren per monteur.-Vragen uit de
zaal.Versteegh Training en Advies
4. KengetallenVerhoudingsgetallen waaruit blijkt hoe goed elke
speler het in het veld doet.Versteegh Training en Advies
5. Een aantal belangrijke kengetallen:-Gemiddelde sta-tijd van
de voorraad autos;-Bruto winst per verkochte auto;-Aantal verkochte
autos per verkoper;-Verkochte uren per monteur;-Faalkosten van de
monteurs als percentage van de loonomzet;-Verkochte onderdelen per
montage uur;-Bruto winst op onderdelen;Versteegh Training en
Advies
6. Wat is de norm??-Hoe ging het in de voorgaande jaren?-Hoe
scoren vergelijkbare bedrijven?-BOVAG BedrijfsvergelijkVersteegh
Training en Advies
7. Universeel garagebedrijf:verkoop en reparatie/onderhoud- De
ondernemer heeft samen met zijn vrouw een VOF- Hij werkt fulltime
en zij ca. 3 dagen per week- 4 monteurs, waarvan 1 meewerkend
voorman- 1 receptionist- Oproepkrachten voor verkoop en
werkplaats.- Afzet gebruikte autos ca. 150 per jaar- Voorraad
gebruikte autos gemiddeld ca. 50 stuks.Versteegh Training en
Advies
9. Vaste kosten 2013Personeel 55.000.-Huisvesting
83.000.-Verkoop en reclame 27.000.-Afschrijvingen 13.000.-Overige
kosten 12.000.-Rente 12.000.-=========Totaal vaste kosten
202.000.-Versteegh Training en Advies
10. Intern werk wordt niet geboektIn maart intern geleverd:120
uur (extern tarief 59.-) = 7.080.-Onderdelen met kostprijs
4.800.-======= 11.880.-Versteegh Training en Advies
12. Gemiddelde statijdAantal verkochte autos: 150 per
jaarGemiddelde voorraad: 50 stuksOmloopsnelheid= 150 : 50 = 3De
voorraad wordt in 1 jaar 3 keer verkocht;De gemiddelde statijd is
1/3 jaar = 4 maandenVersteegh Training en Advies
13. Kosten van de voorraad autos6 % x 10.000 = 600.- per
jaarHuisvestingskosten showroom : aantal plaatsen in de
showroom41.500 : 25 = 1660.- per plek per jaarWat is een
vergelijkbare auto van een bouwjaar eerder waard?
8000.-????Voorbeeld: auto met inkoopwaarde 10.000Rente :Ruimte
:Risico :De kosten van voorraad auto zijn in dit geval: 600.- +
1660.- + 2000.- = 4260.- per jaar 82.- per week;Versteegh Training
en Advies
14. Hoe zit het met de productiviteit in ons
voorbeeld?Doorbelaste uren = 26.255 : 59 = 445 uurSituatie
werkplaats in maart:-3 monteur, meewerkend voorman die 60 %
productief moet zijn;-maart had 23 werkdagen = 4,6 werkweek.- 1
monteur had een week vakantie en er waren 3 dagen ziekteverzuim in
deze maandVersteegh Training en Advies
15. Uren in de werkplaats maartingekocht: 3.6 x 4.6 x 38 uur =
629 uurVakantie 5 dagen = -/- 38 uurVerzuim: ziekte, opleiding,
verlof= -/- 24 uur========Aanwezige uren 567 uurDoorbelast uren 445
uur (78%)========Indirect productief en improductief 122
uurVersteegh Training en Advies
16. Uren in de werkplaats per fteInkoop per jaar: 52 x 38 uur =
1976 uurVakantie 5 weken = -/- 190 uurVerzuim: ziekte, opleiding,
verlof = -/- ..===========Aanwezige uren .Indirect productieve uren
-/- .Improductieve uren -/- ===========Op werkbon geklokt Versteegh
Training en Advies
17. EfficintieDoorbelaste urenOp werkbon geklokte urenVersteegh
Training en Advies
18. TipsBepaal de 5 belangrijkste kengetallen voor uw
bedrijf.Richt uw garagesoftware zo in dat u deze stuurinformatie
eenvoudig periodiek uit uw systeem kunt halen.Laat uw voorraad
gebruikte autos renderen door een goed beleid met betrekking tot de
statijden.Zorg voor een goede urenregistratie in de werkplaats
inclusief interne urenberekening, zodat u dagelijks inzicht heeft
waar uw monteurs hun tijd aan besteed hebben.Uw voorraad gebruikte
autos kost meer dan u denkt. Laat uw voorraad renderen door een
goed beleid met betrekking tot de statijden.Hoe scoort uw bedrijf
ten opzichte van anderen? Meld u aan voor BOVAG
bedrijfsvergelijk.Wilt u meer weten hoe u kunt sturen op cijfers.
Schrijf u in voor de training Sturen op Cijfers Pro.Bepaal de 5
belangrijkste kengetallen voor uw bedrijf en zorg dat u deze
stuurinformatie periodiek uit uw garagesoftware krijgt.Versteegh
Training en Advies
19. TipsMet een goede urenregistratie in de werkplaats krijgt u
inzicht in de tijdsbesteding van uw monteursDeel cijfers met
collega-ondernemers en leer van elkaar.Versteegh Training en
Advies
20. Sturen op cijfers helpt u om beter te presteren.Maak
gebruik van alle kansen.Versteegh Training en Advies
