PAUL DE VRIESThe Future of the (online) dealer in 2016

Is er nog een toekomst voor de autodealer?

Welke bedreigingen zijn er?

Welke bedreigingen zijn er?

Welke bedreigingen zijn er?

Ook in 2016 zijn er nog genoeg kansen genoeg!

Maar kunnen we eerst het weglekken van sales in ons bedrijf dichten??

De verkoper en het call proces is uw gat in de dijk

Geen contact Andere dealerGeen idee Prijs

Hoeveel belpogingen bij geen contact?

0 pogingen 1 poging 2 poging 3 poging4 poging

Hoeveel belpogingen bij geen idee?

0 pogingen 1 poging 2 poging3 poging 4 poging

Haalt u dus het meeste uit uw kansen? Is uw verkoper echt bezig met zijn vak, of met toeval?

Waarom is die call zo belangrijk?

In 2016 is een dealerbedrijf?

Een proces gestuurde onderneming op basis van vaste afspraken in sales, waarbij niet de verkoper bepaalt of de dealer mag verkopen, maar marketing/directie bepaalt hoeveel een verkoper dient te verkopen!

Want we zullen moeten afrekenen op basis van:

In 2016 is channel management namelijk leidend

•Hoeveel fysieke leads krijg ik per week, maand en kwartaal?•Hoeveel call leads krijg ik per week, maand en kwartaal?•Hoeveel online leads krijg ik per week, maand en kwartaal?

Call leads zijn anno 2016 makkelijk te traceren!

Maar dan moeten we dit niet meer doen?

https://drive.google.com/drive/u/0/search?q=nikki

In 2016 is de verkoopleider

De laatste schakel tussen de klant en de verkoper voordat deze op non sale gaat! De verkoopleider is geen excel liefhebber, maar een leider die

elk dossier en kans kent, waardoor het optimale rendement uit het potentieel wordt gehaald!

In 2016 is er nog genoeg te verbeteren!