Двигатель ваших продажГотовые решения для автобизнеса

Реалии рынка

Желание купить авто

Интернет

Касса

WWW.

Откуда приходят покупатели

покупателей новых авто, перед покупкой искали информацию об авто в интернете

По данным Google Automotive research Nov.2013

С чего начинается покупка?Органическая выдача

Контекстная реклама

Баннер

Приводим к нам на сайт

Попав к нам, посетитель должен:

Уделить внимание (просмотреть страницу)

Заинтересоваться (понять выгоду нашего

предложения)

Захотеть купить Оставить заявку, либо позвонить

1 2 3 4

Баннер

Обрабатываем звонок\заявку в CRM

И если отдел продаж работает эффективно то:

Звонок

Визит

Тест-драйв

Договор

Оплата/Выдача

Послепродажное обслуживание

Повторная продажа

То есть, чтобы продать авто в интернете:

На практике обычно получается следующее:

Размещаем рекламу Приводим на сайт

Получаем заявку\звонок

Продаем

1 2 3 4

Размещаем рекламу

Вроде все просто, но одна реклама работает, а другая нет

Размещаем рекламу

Какие тут проблемы?

Как обычно?

Результат:Результат:

— Недостаточно траффика

— Кампании редко обновляются

— Стоимость за клик выше рынка

— Оптимизацию РК никто не ведет

Маркетолог в штате, кроме рекламы

загруженная мероприятиями,

согласованиями с импортером и т.д

Вариант TradeDealer

— Траффика столько, сколько нужно

— Кампании всегда актуальны

— Стоимость за клик ниже рынка

— Постоянная оптимизация РК

Есть штат компетентных и

замотивированных специалистов с

экспертизой в автодилерском

маркетинге более 5-ти лет.

Как улучшитьКак обычно Вариант TradeDealer

Купить больше рекламы

Купить еще больше рекламы

Поменять подрядчика

SEO

RTB

Ретаргетинг

Социальные сети

YouTube

Автопорталы и доски объявлений

Автоматически{

Придумываем акцию, размещаем информацию на сайте

Лэндинг

Tradeins

Обычная новость Специальный LandingPage

Как обычно TradeDealer

Значит он еще холодный. Продолжаем подогревать

А если он не заполнил заявку, и не позвонил?

?

Склад

Вариант TradeDealer

Выкладываем информацию об автомобилях в наличии на сайт. Руками или автоматической выгрузкой из учетной системы (Excel или DMS)

Как обычно

Еще лучше – приложение приемки

Приемка TradeDealerОбычная приемка

от 4 часов до нескольких дней

Специальное приложение для планшета, фотографирует склад и выкладывает его сразу в онлайн. Покупатели увидят Ваши авто через 5 минут

5 минут

Размещаем на порталахРепостинг – наш актуальный склад на всех популярных сайтах объявлений

Примерно 3 часана один авто

Автоматически. В 1 клик на 80+ сайтовКак обычно Вариант TradeDealer

Собственный сайт автосалона

Бесплатные: avito.ru, auto.mail.ru, auto.yandex.ru, auto.dmir.ru

Платные: auto.ru, drom.ru, irr.ru, am.ru

Автоматически. В 1 клик на 80+ сайтов

Менеджеры не работают без постоянного контроля

Продажа

Зачем нужна CRM

По результатам исследования J.D. Automotive October 2013

100%

80%

70%

50%

40%

15%

12%

100%

95%

90%

80%

73%

30%

28%

Первичный контакт

Выявление потребностей

Тест драйв

КП

Договор

Оплата

Выдача

Зачем нужна Survey

А самое важное То, что можно измерить – тем можно

управлять. Маркетинг

Пример отчета по эффективности

Данные публикуются с разрешения ДЦ «Хонда на Новосибирской», ООО «Сарет-Авто»

«Honda на Новосибирской»Сентябрь - Ноябрь 2013 г.

Всего авто выдано в период:

150

Затрачено на интернет рекламу:

428 452 Руб.

Выдано автВходящих звонков

ос интернет заявок:

16447

Интернетзаявок

108

Маржа с интернет заявок:

1 939 140 Руб.

Посетителей на сайт:

21 695 19,7 Руб.

Как оценить эффективность

По акциям

По рекламным площадкам

229 700 Руб

54 820 Руб.

15 000 Руб.

85 000 Руб.

35 000 Руб.

11 405

3 390

675

4 387

9 561

20,1 Руб.

16,2 Руб.

.

22,2 Руб.

19,4 Руб.

3,7 Руб

Сумма Клики

288

97

14

112

26

Лиды

798 Руб.

565 Руб.

1 071 Руб.

759 Руб.

1 346 Руб.

32

17

3

19

2

Машины

7 178 Руб.

3 225 Руб.

5 000 Руб.

4 474 Руб.

17 500 Руб.

39 500

532 894

970

36 740

40, 7

14,5

Сумма Клики

142

592

Заявки

278

900

8

26

Выдачи

112 837 4 250 26,5 227 497 34

4 937

20 495

3 318

Проверенные на практике, работающие решения для Вашего дилерского центра

Мы можем развернуть все с нуля, или только то, чего Вам не хватает.

Онлайн витрина

Inspection

Маркетинг Survey

CRM

Цифры и факты

На автомобильном рынке

4года

132ДЦ регионов

12

Подключено и работают

В ЦФО, ЮФО, СЗФО, УРФО

Контакты

Напишите нам:

С вами свяжется

Александр Усольцев

Директор по продажам